Vom Prime Day zu den Feiertagen: Den Halo-Effekt nutzen, um das Momentum bei Amazon aufrechtzuerhalten

Der Prime Day mag nach zwei Tagen enden, aber Ihre Verkaufsdynamik sollte anhalten.

Passen Sie Ihre Gebote und Budgets wieder auf die Einstellungen vor dem Prime Day an, um zu vermeiden, dass die ROAS aufgrund von Deal-Müdigkeit sinkt. Wyatt Burley, unser Senior Advertising Manager, betont: "Wenn Sie nach dem Prime Day dieselbe Strategie beibehalten, verschwenden Sie Geld, senken die Konversionsraten, verringern die Effizienz und wirken sich negativ auf Ihre SERP-Relevanz und Ihr organisches Ranking aus, was langfristige geschäftliche Folgen hat."

Nachdem das geklärt ist, sollten wir uns darauf konzentrieren, was Sie nach dem Ende des Prime Day tun sollten. Wenn Sie verstehen, was funktioniert hat und was nicht, können Sie Ihre Strategien für künftige Veranstaltungen verfeinern.

Überwachen und analysieren Sie die Leistung. Führen Sie eine gründliche Analyse durch, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren, indem Sie Schlüsselkennzahlen wie Umsatz, Konversionsraten, Kundenakquise und Traffic-Quellen untersuchen. Untersuchen Sie auch Long-Tail-Kennzahlen wie die Anzahl der neu gewonnenen Kunden, die Anzahl der Blicke auf die Marke und die Dauer dieser Effekte. Diese Daten helfen Ihrem Team, die breitere Wirkung Ihrer Prime Day-Aktivitäten zu verstehen.

Richten Sie sich an Ihren Zielen aus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Analyse nach dem Prime Day mit den Zielen übereinstimmt, die Sie sich vor dem Event gesetzt haben. Egal, ob es darum ging, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Umsatz zu steigern oder neue Kunden zu gewinnen, stellen Sie sicher, dass Sie jeden Hebel bewerten, der zu diesen Zielen beigetragen hat.

Analysieren Sie die Strategien der Wettbewerber. Analysieren Sie, was Ihre Mitbewerber während des Prime Day getan haben und wie sie abgeschnitten haben. Megan Boyko, unser Account Director, schlägt vor: "Achten Sie darauf, was die Konkurrenz gemacht hat, denn das kann Aufschluss darüber geben, was sie in zukünftigen Aktionszeiträumen tun werden." Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre Strategien zu verfeinern und Markttrends zu antizipieren.

Behalten Sie den Schwung der Werbung bei. Stellen Sie Ihre Werbemaßnahmen nicht ein, sobald der Prime Day endet. Passen Sie stattdessen Ihre Strategie an, um aus dem erhöhten Traffic und Interesse Kapital zu schlagen. Johnathon Braga, ein Senior Advertising Manager, merkt an: "Es gibt ein sechswöchiges Zeitfenster, in dem Sie alle Nicht-Converter erneut ansprechen und Cross-Selling an diejenigen betreiben sollten, die nicht gekauft habenDiese erweiterte Werbemaßnahme kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhalten und zusätzliche Verkäufe zu erzielen.

Nutzen Sie das Kundenfeedback. Rezensionen, Bewertungen und Kommentare in den sozialen Medien können wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, wie Ihre Produkte aufgenommen wurden. Nutzen Sie dieses Feedback, um auf negative Kommentare einzugehen und positive Bewertungen in Ihren Marketingmaßnahmen hervorzuheben. Diese Informationen sind wertvoll, um notwendige Anpassungen an Ihren Produkten oder Angeboten vorzunehmen.

Nutzen Sie den Halo-Effekt, um Ihre Verkäufe zum Schulanfang zu steigern und den Schwung des Prime Day in die Weihnachtszeit zu übertragen.

Der Prime Day ist Teil eines größeren Werbekalenders. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um sich auf kommende Ereignisse wie den Black Friday, Cyber Monday und andere Haupteinkaufszeiten vorzubereiten. Die gleichen Grundsätze gelten für alle Verkaufsveranstaltungen. Marken müssen nicht nur den Umsatz unter dem Strich untersuchen, sondern auch die Blicke, die Konversionsraten und den organischen und bezahlten Traffic. Die Leistung muss für jedes einzelne Produkt analysiert werden, um zu verstehen, was zu den Umsatzsteigerungen beigetragen hat, und um etwaige Underperformer zu identifizieren. Der Vergleich dieser Daten mit den Leistungsberichten der Plattformkategorien hilft bei der Vorhersage und Verfeinerung der Strategien. Diese detaillierte Analyse stellt sicher, dass Marken effektiv fundierte Entscheidungen treffen und künftige Werbeaktionen optimieren können.

Der Halo-Effekt bezieht sich auf den anhaltenden Anstieg der Markenbekanntheit und des Umsatzes nach einem Großereignis wie dem Prime Day. Die erhöhte Sichtbarkeit und das gesteigerte Interesse der Verbraucher schaffen bleibende Markeneindrücke. Käufer, die während des Prime Day mit Ihrer Marke in Kontakt gekommen sind, werden aufgrund ihrer positiven Erfahrungen mit größerer Wahrscheinlichkeit wiederkommen, um Schulsachen und Weihnachtsgeschenke zu kaufen. Die während des Prime Day gesammelten Daten, wie z. B. die erfolgreichsten Produkte und die Präferenzen der Käufer, können als Grundlage für gezieltere und effektivere Werbestrategien für die kommenden Veranstaltungen dienen. So können Sie sie nutzen:

• Analysieren Sie die Daten für gezielte Kampagnen. Ermitteln Sie, welche Produkte am besten abgeschnitten haben, welche Kundensegmente am stärksten angesprochen wurden und welche Werbetaktiken die höchsten Umsätze erzielten. Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Schulanfangs- und Ferienkampagnen ausrichten. Wenn z. B. bestimmte Schulartikel oder Weihnachtsgeschenke einen starken Anstieg der Verkaufszahlen verzeichneten, sollten Sie diese Artikel bei Ihren kommenden Werbeaktionen vorrangig behandeln. Passen Sie Ihr Messaging an die Vorlieben und Verhaltensweisen an, die während des Prime Day beobachtet wurden.

• Verlängern Sie Promotions und bereiten Sie sich auf Retargeting vor. Da ein ganz neues Publikum nun mit Ihrer Marke vertraut ist, sollten Sie darauf abzielen, dass sie innerhalb weniger Wochen nach dem Event ihren zweiten oder dritten Kauf tätigen. Führen Sie Retargeting-Kampagnen durch, die die Kunden an ihr Prime Day-Engagement erinnern und Anreize zur Wiederkehr bieten. Das Ziel ist es, Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten und Wiederholungskäufe zu fördern.

• Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung von Inhalten. Jetzt, wo Sie frische Daten haben, analysieren Sie das Feedback und die Bewertungen Ihrer Kunden, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Aktualisieren Sie Ihre Produktlisten mit verbesserten Bildern, Videos und detaillierten Beschreibungen, die auf häufige Fragen oder Bedenken eingehen. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte ausgefeilt und informativ sind, verbessern Sie das Einkaufserlebnis und steigern die Konversionsrate während der arbeitsreichen Schulanfangs- und Weihnachtszeit.

• Nutzen Sie die Saisonalität und das Timing. Beginnen Sie mit der Planung Ihrer Schulanfangskampagnen unmittelbar nach dem Prime Day. Heben Sie wichtige Produkte wie Schreibwaren, Elektronik, Kleidung oder Dinge für den Schlafsaal hervor, um Schüler und Eltern anzusprechen. Wenn Sie in die Weihnachtszeit übergehen, sollten Sie Geschenkideen, festliche Dekorationen und exklusive Weihnachtspakete hervorheben. Richten Sie Ihre Werbeaktionen auf wichtige Einkaufstermine und Trends aus, um die Wirkung zu maximieren.

Beenden Sie den Prime Day, indem Sie den Schwung beibehalten und das Wachstum steigern.

Wenn uns die vergangenen Jahre etwas gelehrt haben, dann, dass die Vorteile des Prime Day weit über die zweitägige Veranstaltung hinausgehen können. Wenn Sie diese Strategien für die Zeit nach dem Prime Day im Voraus planen, können Sie den Schwung beibehalten, kontinuierliches Wachstum fördern und einmalige Käufer in treue Kunden verwandeln. Diese Schritte ermöglichen es Ihnen außerdem, Ihre Prime Day-Leistung zu analysieren und datengestützte Entscheidungen für zukünftige Kampagnen zu treffen.

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