Die Dynamik des Prime Day in den Erfolg der Weihnachtssaison verwandeln

Um Sie bei der Nutzung dieser Möglichkeiten zu unterstützen, hat Monks gemeinsam mit Pacvue eine detaillierte Analyse der Prime Day-Leistung erstellt. Unser Ziel ist es, durch die Aufschlüsselung der wichtigsten Kennzahlen und Trends Einblicke zu geben, die Ihre Strategien verfeinern und Ihre Werbekampagnen verbessern können, während wir uns auf die geschäftigste Einkaufssaison des Jahres zubewegen.

Während des Prime Day 2024 sammelte unser Partner Pacvue Daten und Einblicke in das Verhalten und die Leistung seiner Werbetreibenden, einschließlich Werbeausgaben, Cost-per-Click, ROAS, Konversionsraten und mehr, von Tausenden von Amazon-Werbetreibenden in den USA, die alle wichtigen Kategorien und Markengrößen abdecken. Hier ist, was wir daraus gelernt haben.

Die vorhersehbare und dennoch strategische Natur des Prime Day.

Der diesjährige Prime Day verlief weitgehend wie erwartet, mit vorhersehbaren Trends wie höheren CPCs, konsistentem Kaufverhalten und einem Fokus auf Mobile und Personalisierung. Obwohl diese Vorhersehbarkeit banal erscheinen mag, kann sie für vorbereitete Marken von Vorteil sein. Selbst bei einem vorhersehbaren Ereignis müssen Marken strategisch vorgehen, um sich abzuheben.

FOMO treibt Käufe in letzter Minute an. Während die Umsätze an Tag 1 zunächst höher waren, kam es an Tag 2 zu einem späten Anstieg der Last-Minute-Käufe, die durch FOMO ausgelöst wurden. Dieser späte Anstieg ist typisch für den Prime Day und bietet eine Gelegenheit für strategische Werbung. Es ist für Marken von Vorteil, ein gewisses Werbebudget für die letzten Stunden eines Shopping-Events zu reservieren, um diese Last-Minute-Kunden zu erreichen.

Marktführer stehen vor wachsenden Herausforderungen. Für Marktführer wird es immer schwieriger, ihren Marktanteil zu halten und auszubauen, da die "Amazon-Formel" allgemein bekannt wird. Weniger bekannte Marken drängen mit hochwertigen Inhalten auf den Markt, so dass es für große Marken unerlässlich ist, sich nicht nur auf ihr Erbe zu verlassen, sondern auch in Premium-Inhalte zu investieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

"Da die Verbraucher immer preissensibler werden, reicht ein wiedererkennbarer Markenname nicht mehr aus. Die Verbraucher entscheiden sich für Nachahmerprodukte, die 15 % billiger sind. Große Marken müssen ihr Erbe mit hochwertigen Inhalten verbinden, um ihre Position als Marktführer zu halten", fügt Matthew Boardman, Director of Content, hinzu.

Mit dem Halo-Effekt in die Feiertage.

Der "Halo-Effekt" des Prime Day sorgt dafür, dass die gesteigerte Sichtbarkeit und der Umsatz nicht mit dem Event enden. Kategorien wie Elektronik(61 % Umsatzsteigerung) und kleine Küchengeräte(76 % Anstieg) werden ihre starke Leistung wahrscheinlich auch in der Weihnachtssaison beibehalten. Die Auswirkungen beschränken sich jedoch nicht auf traditionelle Weihnachtsartikel - die Ausgaben für den Schulanfang stiegen um 216 %, was zeigt, wie frühzeitige Werbeaktionen das Interesse aufrechterhalten und das Engagement in bestimmten Kategorien fördern können.

"Selbst wenn Sie keine traditionellen Schulsachen verkaufen, ist diese Saison eine einmalige Gelegenheit. Die Eltern sind im Einkaufsmodus und es gibt einen Halo-Effekt in Kategorien wie Haushaltswaren und Kleidung", sagt Holly Johnson, Senior Advertising Manager.

Die steigenden Ausgaben für Amazon DSP-Werbung spiegeln die veränderten Strategien wider.

Während des Prime Day stiegen die Ausgaben für DSP-Werbung bei Amazon um 39 % im Vergleich zum Vorjahr, was die wachsende Rolle bei der Produktfindung und Kundenakquise unterstreicht. Doch trotz eines Anstiegs der DSP-Anzeigenausgaben um 135,4 % im Vorfeld des Prime Day - mit dem Ziel, mehr New-to-Brand-Verkäufe (NTB) zu erzielen -gingenwichtigeKennzahlen wie eCPM(effektive Kosten pro Meile) und ATCR(Add-to-Cart-Rate) zurück. Dies deutet darauf hin, dass DSP-Anzeigen zwar mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen, ihre Kosteneffektivität und Konversionseffizienz jedoch abnehmen, was auf einen Bedarf an verfeinertem Targeting und optimierten Anzeigenplatzierungen hindeutet.

"Erwarten Sie, dass mehr Marken Lead-Out-Angebote für PD2 und T11 einbeziehen", rät Wyatt Burley, Senior Advertising Manager. "Die Kombination von AMC- und DSP-Daten aus einem Aktionszeitraum kann für das Retargeting von Verbrauchern, die fast gekauft haben, sehr profitabel sein. Diese Verbraucher stellen niedrig hängende Früchte dar, die nur DSP/AMC-Nutzer effektiv ansprechen können."

Amazon DSP ist besonders wertvoll bei saisonalen Ereignissen wie der Schulanfangsphase, da es in der Lage ist, marktnahe und Lifestyle-Zielgruppen anzusprechen. Marken sollten ihre DSP-Werbemittel mit Lifestyle-Bildern und aufgefrischten Botschaften aufwerten, um die Verbraucher besser anzusprechen. Mit Retargeting-Kampagnen nach dem Prime Day können Marken einen Pool von bereits engagierten Verbrauchern erreichen, die wahrscheinlich auf dem Markt für Einkäufe zum Schulanfang sind.

Cross-Selling ist eine weitere effektive Strategie während dieser Zeiträume. Marken, die verwandte Produkte verkaufen, können zum Beispiel Amazon DSP nutzen, um Verbraucher erneut anzusprechen, die kürzlich einen Artikel, aber nicht den anderen gekauft haben. Dieser Ansatz führt nicht nur zu zusätzlichen Verkäufen, sondern stärkt auch die Markentreue.

"Durch den Einsatz von DSP zur erneuten Ansprache von Verbrauchern mit ergänzenden Produkten, wie z. B. Bleistiftboxen für diejenigen, die Bleistifte gekauft haben, können Marken die Größe des Warenkorbs effektiv erhöhen und die Kundenbeziehungen stärken", erklärt Mckay Elliott, Advertising Manager.

Die Konversionsraten zeigen Möglichkeiten für strategische Verbesserungen auf.

Während der Prime Day starke Umsätze lieferte, zeigten die Konversionsraten einige Herausforderungen auf, die Marken angehen müssen. So verzeichnete die Automobilkategorie einen Anstieg der Konversionsraten um 35,4 %, was wahrscheinlich auf stabile CPCs zurückzuführen ist, während die Kategorie Spielwaren & Spiele mit einem sinkenden ROAS zu kämpfen hatte. Während sich die Weihnachtseinkaufssaison aufheizt, wird die Optimierung der Conversion der Schlüssel dazu sein, Klicks in Verkäufe zu verwandeln. Marken müssen sich darauf konzentrieren, ihre Werbemittel zu verbessern, Targeting-Strategien zu schärfen und die allgemeine Nutzererfahrung auf Amazon-Produktseiten zu verbessern.

"Die CPCs werden während Verkaufsveranstaltungen in mehreren Kategorien steigen, unabhängig davon, ob Ihre Marke teilnimmt oder nicht. Ihre Kosten werden steigen, auch wenn Sie nicht aktiv von den Vorteilen profitieren, daher ist eine strategische Verfeinerung unerlässlich", sagt Tara Lynne Ferguson, Director of Commerce Advertising.

Trends im Verbraucherverhalten, die die Zukunft prägen werden.

Der Prime Day 2024 hat mehrere Trends im Verbraucherverhalten aufgezeigt, die Marken bei ihrer Planung für die Weihnachtssaison berücksichtigen sollten:

Das mobile Einkaufen ist auf dem Vormarsch. Da 49,2 % der Prime Day-Einkäufe über mobile Geräte getätigt werden, müssen Marken ihre Online-Präsenz für mobile Nutzer optimieren. Dazu gehört die Schaffung eines nahtlosen Einkaufserlebnisses in Markenshops, auf kreativen Assets, Websites und Landing Pages - Maßnahmen, die die Konversionsrate erheblich steigern können.

"Marken, die der mobilen Optimierung Priorität einräumen und eine gut durchdachte SEO-Strategie verfolgen, erzielten die besten Ergebnisse. Diejenigen, die ihre Angebote über ihren gesamten Katalog verteilt haben, anstatt sich auf einige wenige spezifische Artikel zu konzentrieren, waren besser in der Lage, die Unbeständigkeit von Angebotsplatzierungen und -zeitpunkten zu bewältigen", sagt Johnathon Braga, Senior Advertising Manager

Personalisierung fördert das Engagement. Die Verbraucher von heute erwarten personalisierte Einkaufserlebnisse, die auf ihre Vorlieben zugeschnitten sind. Marken, die maßgeschneiderte Angebote und ansprechende Inhalte wie Lifestyle-Bilder und gesponserte Markenvideos anbieten, können besser mit den Verbrauchern in Kontakt treten und ihre Produkte effektiver präsentieren.

"Die Nutzung von AMC-Daten, um das Kaufverhalten zu verstehen, ermöglicht es Marken, maßgeschneiderte Angebote und Empfehlungen bereitzustellen, die das Einkaufserlebnis verbessern und die Konversionsraten erheblich steigern", sagt Alyssa Schafer, Retail Media Account Manager bei Pacvue.

Der wachsende Einfluss von Social Media und Influencern. Beide spielen weiterhin eine wichtige Rolle bei der Gestaltung von Verbraucherentscheidungen. Marken können mit Influencern zusammenarbeiten, Amazon Live-Sitzungen veranstalten und ansprechende Kampagnen erstellen, um ein größeres Publikum zu erreichen. Die Förderung dieser Bemühungen auf Amazon Markenshops und Landing Pages kann ihre Wirkung weiter verstärken.

die Verbraucher werden immer schlauer, was sie wirklich brauchen und was ein echtes "Schnäppchen" ist Da die Geldbörsen nicht mit der gleichen Geschwindigkeit wachsen wie die Wirtschaft, müssen sich Marken in dieser Weihnachtssaison auf einen wählerischeren Käufer einstellen", sagt Catherine Sherwood, Associate Director of Commerce Account Management.

Prime Day als Sprungbrett für den Erfolg im Weihnachtsgeschäft.

Der Prime Day bietet wichtige Erkenntnisse für die Verfeinerung von Strategien im Hinblick auf nachfolgende Verkaufsveranstaltungen wie Black Friday und Cyber Monday (BFCM). Die Daten helfen Marken, herauszufinden, was funktioniert hat und was nicht, und ermöglichen es ihnen, ihre Werbestrategien für saisonale Feiertage und Einkaufszeiten zu verfeinern.

"Während der BFCM ein längeres Ereignis ist, geben die Erkenntnisse des Prime Day den Marken Hinweise darauf, wie sie ihre Lead-in und Lead-out Strategien anpassen sollten. Onsite-Werbung und Strategien können neu ausgerichtet werden, um die Wirkung während dieser Shopping-Events zu maximieren", sagt Alyssa Schafer, Retail Media Account Manager bei Pacvue.

Mit dem Näherrücken der Weihnachtssaison müssen Marken analysieren, welche Produkte während des Prime Day gut abgeschnitten haben, das Anzeigentargeting verfeinern und sicherstellen, dass die Produktlistings für die Suche optimiert sind. Kategorien wie Spielwaren und Spiele, die während des Prime Day einen Anstieg der Werbeausgaben um 191,4 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichneten, werden wahrscheinlich auch während der Feiertage für beträchtliche Umsätze sorgen. Marken sollten in Erwägung ziehen, ihre Werbeaktionen in diesen leistungsstarken Kategorien zu verdoppeln und fortschrittliche Analysen zu nutzen, um ihre Strategien zu schärfen.

Das bleibende Geschenk des Prime Day.

Der Prime Day 2024 mag vorhersehbar gewesen sein, aber diese Vorhersehbarkeit unterstreicht die Notwendigkeit einer strategischen Vorbereitung. Die Daten und Trends des Prime Day sind ein bleibendes Geschenk, das wertvolle Erkenntnisse liefert, während wir uns der geschäftigsten Einkaufssaison des Jahres nähern. Der Halo-Effekt in Kombination mit einem tiefgreifenden Verständnis des Verbraucherverhaltens und der Ausgabemuster versetzt Marken in die Lage, ihren Prime-Day-Erfolg in nachhaltiges Wachstum bis zum Ende des Jahres und darüber hinaus zu verwandeln.

Aufbauend auf dem Erfolg von Prime Day für Q4.

Sind Sie bereit für mehr? Kontaktieren Sie uns für maßgeschneiderte Beratung, um den Schwung aufrechtzuerhalten.