Prime Day Erfolg: Individuelle Strategien und Werbetaktiken für Amazon-Verkäufer

Planen Sie Ihre Prime Day-Angebote so, dass sie frühe Käufer anziehen und den Schwung beibehalten.

Lead-in und Lead-out-Strategien sind entscheidend für den Erfolg des Prime Day. Starten Sie Ihre Angebote in den Wochen vor dem Prime Day, um frühe Käufer anzulocken, und verlängern Sie die Aktionen in den Tagen danach, um diejenigen zu erreichen, die das Event verpasst haben. Wenn Sie in diesen Zeiträumen geringfügig niedrigere Rabatte anbieten, können Sie die Dynamik aufrechterhalten und den Gesamtumsatz steigern, indem Sie Schaufenstereinkäufer und Nachzügler ansprechen.

Das Verständnis der Verbraucherpsychologie ist entscheidend. Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers: Ein zeitlich begrenztes Angebot mit 20 % Rabatt und einer großen roten Plakette auf der Suchergebnisseite ist wirkungsvoller als ein einfacher 10 %- oder 20 %-Rabattcoupon. Der Reiz von zeitlich begrenzten Angeboten und Blitzangeboten zieht die Kunden an.

Wenden Sie diese Taktiken an, um den Prime Day-Umsatz zu maximieren, wenn Sie die Frist für Lightning Deals verpasst haben.

Wenn Lightning Deals nicht mehr möglich sind, sollten Sie nicht in Panik verfallen. Es gibt andere Möglichkeiten, frühe Käufer anzulocken, den Schwung aufrechtzuerhalten und die Konversionsrate zu erhöhen. Zum Beispiel:

• Führen Sie traditionelle Werbeaktionen durch. Verwenden Sie Best Deals oder Coupons mit hohen Rabatten, um Aufmerksamkeit zu erregen. Best Deals bieten eine rote Kennzeichnung und eine Platzierung auf der Deals-Seite von Amazon.

• Bieten Sie Abonnieren & Sparen-Gutscheine an. Machen Sie aus einmaligen Käufern wiederkehrende Kunden, indem Sie einen Rabatt von 15 % auf das erste Abonnement gewähren, was sich besonders bei häufig gekauften Artikeln lohnt.

• Bündeln Sie Produkte für einen zusätzlichen Wert. Erstellen Sie Produktbündel, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und den Käufern bessere Angebote zu machen.

• Investieren Sie in gesponserte Kampagnen. Verstärken Sie Ihre gesponserten Produktanzeigen, gesponserten Markenanzeigen und gesponserten Markenvideoanzeigen. Diese Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen, zeigen mehrere Produkte an und leiten die Kunden zu einer bestimmten Angebotsseite in Ihrem Markenshop. Videoanzeigen sind eine kosteneffektive Möglichkeit, die Markenerinnerung und das Engagement zu erhöhen.

• Retargeting mit Amazons Demand-Side Platform (DSP). Nutzen Sie DSP, um Kunden, die mit Ihrer Marke interagiert haben, erneut anzusprechen, um die Loyalität zu steigern und Wiederholungskäufe zu fördern. Sponsored Display Retargeting ist eine praktikable Alternative für kleinere Marken ohne DSP-Budget.

• Nutzen Sie die Amazon Marketing Cloud (AMC). Nutzen Sie AMC, um Kunden anzusprechen, die Produkte in ihren Warenkorb gelegt, den Kauf aber nicht abgeschlossen haben. Dies ist in der Lead-Out-Phase effektiv, um unentschlossene Käufer zu konvertieren. Diese Funktion ist im DSP-Portal nicht verfügbar und erfordert einen Werbepartner mit AMC-Zugang.

• Halten Sie den Schwung nach dem Prime Day aufrecht. Setzen Sie Retargeting und Cross-Selling etwa sechs Wochen nach dem Prime Day fort. Passen Sie Ihre Gebote an die Konversionsraten nach der Veranstaltung an, aber behalten Sie Ihr Budget bei, um sichtbar zu bleiben. Nutzen Sie DSP, um Nicht-Converter erneut anzusprechen und Cross-Selling an diejenigen zu betreiben, die während des Prime Day gekauft haben.

Erfahren Sie, wie Sie Anzeigenplatzierungen und Gebote optimieren können, um den Umsatz am Prime Day zu steigern.

Ein weiterer wichtiger Faktor, der über Ihren Erfolg am Prime Day entscheidet, ist die Sichtbarkeit. Es gibt bestimmte Strategien, die Marken anwenden können, um ihre Wirkung zu maximieren:

• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit an der Spitze der Suchergebnisse. Ziehen Sie Strategien in Erwägung, die sicherstellen, dass Ihre Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, wo sie von den Käufern mit größerer Wahrscheinlichkeit wahrgenommen werden. Dies kann sich erheblich auf die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige und die Klickrate auswirken.

• Planen Sie Ihr Budget strategisch. Teilen Sie es täglich für die Wochen vor, während und nach dem Prime Day auf. Konzentrieren Sie sich auf Upper-Funnel-Aktivitäten wie DSP und Audience Targeting, um Markenbekanntheit aufzubauen. Wechseln Sie während des Prime Day zu Mid- und Lower-Funnel-Taktiken, um die erhöhte Nachfrage zu bedienen. Kehren Sie nach dem Prime Day zu normalen Geboten und Budgets zurück, um zu vermeiden, dass Sie außerhalb der Spitzenzeiten zu viel Geld ausgeben.

• Nutzen Sie Daten aus vergangenen Veranstaltungen. Analysieren Sie historische Daten, um zu verstehen, welche Produkte und Anzeigentypen am besten abschneiden. So können Sie Ihre Bemühungen auf die effektivsten Strategien konzentrieren und sicherstellen, dass Sie in die Bereiche investieren, die den höchsten Ertrag bringen.

• Sorgen Sie für eine 24/7-Anzeigenaktivität. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Kampagnen während der gesamten 48-stündigen Veranstaltung aktiv und sichtbar sind, um zu vermeiden, dass Ihnen potenzielle Verkäufe außerhalb der Spitzenzeiten entgehen.

• Nehmen Sie Anpassungen in Echtzeit vor. Behalten Sie Ihre Kampagnen genau im Auge und seien Sie darauf vorbereitet, Anpassungen in Echtzeit vorzunehmen. Passen Sie die Zuweisungen an, um die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten, wenn Sie feststellen, dass die Kampagnen das Budget überschreiten. Denken Sie daran, dass das 14-tägige Attributionsfenster den ROAS um 10-20 % verbessern kann.

Bewerten Sie Ihren Prime Day-Erfolg mit diesen wichtigen Leistungsindikatoren.

Das Verständnis Ihrer Prime Day-Performance ist wichtig, um die Auswirkungen Ihrer Werbemaßnahmen und Investitionen zu messen. Durch die sorgfältige Berücksichtigung der folgenden Kennzahlen können Sie die Effektivität Ihrer Strategien bewerten und fundierte Entscheidungen treffen, um die zukünftige Leistung zu maximieren:

• Umsatzerlöse: Überprüfen Sie Ihr gesamtes Umsatzwachstum von Jahr zu Jahr, um den Erfolg Ihrer Prime Day-Maßnahmen zu messen. Sobald die Metriken von Vendor Central verfügbar sind, sollten Sie diese Metrik als erstes überprüfen.

• Gesamt-Werbekosten des Verkaufs (TACoS): Der TACoS bietet einen ganzheitlichen Überblick über Ihre Werbeeffizienz, indem er die gesamten Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz misst. Er hilft Ihnen, die Auswirkungen Ihrer Werbeinvestitionen zu verstehen.

• Konversionsrate: Vergleichen Sie Ihre Prime Day-Konversionsrate mit dem rollierenden Vier-Wochen-Zeitraum vor der Veranstaltung. So können Sie die Effektivität Ihrer Verkaufs- und Werbestrategien bewerten.

• Prozentsatz der neuen Kunden für die Marke: Verfolgen Sie den Prozentsatz der neuen Kunden, die während des Prime Day gewonnen wurden. Eine hohe Anzahl von Neukunden kann auf zukünftiges Wachstumspotenzial und die Expansion der Marke hinweisen.

• Share of Voice (SOV): Messen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke im Vergleich zur Konkurrenz. Ein höherer SOV deutet auf eine größere Markenbekanntheit und Marktpräsenz während des Prime Day hin.

• Return on Advertising Spend (ROAS) und Advertising Cost of Sales (ACoS): Analysieren Sie den ROAS, um zu sehen, wie viel Umsatz pro für Werbung ausgegebenem Dollar erzielt wurde, und den ACoS, um zu verstehen, wie viel Prozent des Umsatzes für Werbung ausgegeben wurde. Ein Vergleich dieser Kennzahlen von Jahr zu Jahr hilft bei der Bewertung der Effizienz der Werbeausgaben.

Ihre Prime-Day-Strategie für maximale Wirkung abschließen.

Um das Beste aus dem Prime Day herauszuholen, müssen Sie die Psychologie der Verbraucher verstehen, strategisch planen und Ihren Ansatz auf die Kategorie Ihrer Marke abstimmen. Zum Erfolg gehört eine Mischung aus gestapelten Werbeaktionen, Werbung in der Mitte des Trichters, strategischem Budget-Pacing und dynamischen Anpassungen auf der Grundlage der Echtzeit-Performance. Beginnen Sie jetzt mit Ihren Vorbereitungen, da die CPCs am Prime Day voraussichtlich um 50 % steigen werden. Anpassungen in der Mitte der Veranstaltung werden teurer und schwieriger sein, insbesondere für nicht markengebundene Keywords. Eine gut durchdachte Strategie wird Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und die Erträge zu maximieren.

Kurz gesagt: Prime Day-Kunden sind auf der Jagd nach den besten Angeboten. Legen Sie Ihre Strategie im Voraus fest: Wenn Sie Rentabilität anstreben, sollten Sie Ihre Angebote kontrollierter gestalten; wenn Sie Wachstum anstreben, sollten Sie aggressivere Werbeaktionen durchführen.

Denken Sie schließlich daran, dass eine solide Prime Day-Strategie nur so gut ist wie die Ergebnisse, die sie liefert. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse, um Ihren Ansatz für zukünftige Veranstaltungen zu verfeinern.

Sind Sie bereit, Ihre Prime Day-Strategie zu optimieren?

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