Amazon T-12: 4 Werbestrategien für den Erfolg am Black Friday und Cyber Monday

Warum Werbung zu Weihnachten wichtig ist.

Im Jahr 2023 werden die Verbraucher weltweit mehr als 1,17 Billionen US-Dollar ausgeben, wobei allein die Cyber Week 25 % dieser Summe ausmacht (Salesforce). Dies verdeutlicht, wie sehr sich die Käufer auf diese wichtigen Tage verlassen. Und da das mobile Einkaufen für mehr als die Hälfte aller Online-Verkäufe verantwortlich ist und 80 % des E-Commerce-Wachstums ausmacht (Adobe), kann der richtige Plan den Unterschied zwischen durchschnittlichen Ergebnissen und rekordverdächtigem Erfolg ausmachen.

Im Folgenden haben unsere Handelsexperten vier wichtige Erkenntnisse und umsetzbare Tipps zusammengestellt, mit denen sich Ihre Marke während des gesamten T-12-Zeitraums von anderen abheben kann.

Maximieren Sie die Sichtbarkeit und das Engagement während der Haupteinkaufszeiten von Amazon.

Sichtbarkeit ist alles während der Haupteinkaufszeiten wie T-12. Wenn Sie Ihre gesponserten Anzeigen und Ihren Markenshop mit festlichen, weihnachtlichen Bannern und Bildern schmücken, schaffen Sie einen visuellen Zusammenhalt, der Ihre Marke mit der Jahreszeit in Einklang bringt und die richtigen Kunden anzieht. Durch die Verwendung von Platzierungsmodifikatoren wird außerdem sichergestellt, dass Ihre Anzeigen in Spitzenzeiten an erstklassigen Stellen erscheinen, sodass Sie ein Gleichgewicht zwischen der Steigerung des Umsatzes und der Aufrechterhaltung der Rentabilität herstellen können. Es ist wichtig, die Leistung in Echtzeit zu überwachen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.

Bei Anzeigen für gesponserte Marken sollten Sie Ihren Video-Content aktualisieren und zu handlungsorientierten, feiertagsspezifischen Botschaften wechseln. Einfache CTAs wie "Kaufen Sie unsere Bestseller für die Weihnachtssaison" oder "Kaufen Sie ausgewählte Styles für die Weihnachtssaison" können einen großen Unterschied ausmachen und zu einem höheren Engagement in dieser Zeit führen.

Einblicke gewährt von Lillie Flagel, Advertising Manager.

Beginnen Sie früh mit der Werbung und halten Sie den Schwung für Amazons T-12-Zeitraum aufrecht.

Während des Black Friday und Cyber Monday ist das Timing entscheidend. Wenn Sie Ihre Kampagnen früh starten und die Dynamik während des T-12-Zeitraums beibehalten, erzielen Sie bessere Ergebnisse. Ein frontlastiger Ansatz für Sponsored Ads funktioniert am besten, da der Traffic im November zunimmt. Durch die frühzeitige Zuweisung eines größeren Teils Ihres Budgets wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen sichtbar sind, wenn die Kunden bereits vor dem großen Ereignis nach Angeboten suchen.

Wenn der 5. November näher rückt, sollten Sie Ihre DSP-Zielgruppen feinabstimmen und die Gebote für Keywords, die unbedingt gewonnen werden müssen, erhöhen. Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der CPCs auf der Grundlage der jüngsten Leistung, aber achten Sie darauf, nicht zu viel zu bieten. Behalten Sie Ihre Kampagnen während der Veranstaltung genau im Auge, um sicherzustellen, dass Ihr Budget während der Haupteinkaufszeiten ausreicht, aber scheuen Sie sich nicht, in diesen wichtigen Momenten viel zu investieren. Setzen Sie nach dem 5. Cyber Cyber Cyber das Retargeting von Käufern fort, die während der Veranstaltung nicht konvertiert haben, und reduzieren Sie die Gebote allmählich, wenn die Konversionen auf natürliche Weise abnehmen.

Einblicke von Johnathon Braga, Senior Advertising Manager.

Schneiden Sie Messaging und Promotions auf unterschiedliche Kunden zu.

Nicht alle Weihnachtseinkäufer sind gleich. Einige sind Premium-Käufer, die hochwertige Produkte suchen, während andere eher preisbewusst sind. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Werbebotschaften auf die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Käufertypen zuschneiden, und zwar nicht nur auf demografische Daten.

Beim Remarketing ist es wichtig, den Ansatz danach zu differenzieren, ob der Kunde mit Ihrer Marke vertraut ist. Konzentrieren Sie sich bei bestehenden Käufern auf den Aufbau von Loyalität, während potenzielle Käufer über ähnliche Zielgruppen erreicht werden können, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Mithilfe von Verhaltensdaten können Sie relevante Werbeaktionen durchführen, z. B. auf eine neue Kollektion hinweisen, die Ihre Zielgruppe interessieren könnte. Mit der Lookalike Audience-Funktion von Amazon und den AMC-Daten können Sie Ihr Targeting weiter verfeinern, Überschneidungen in der Zielgruppe finden und Kampagnen für ein besseres Engagement und ROI optimieren. Darüber hinaus können Lebensereignisse, wie z. B. frischgebackene Eltern, die sich nach Bequemlichkeit sehnen, oder kürzlich umgezogene Personen, die ihre Wohnräume umgestalten, eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen spielen. Wenn Sie Ihre Botschaften auf diese Lebensereignisse abstimmen, können Sie während der T-12-Periode für mehr Engagement und Konversionen sorgen.

Einblicke von Tara Lynne Ferguson, Direktorin für Handelswerbung.

Nutzen Sie die Vorteile der Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen und Einblicke für Amazon-Marken.

Benutzerdefinierte Zielgruppen sind eines der wertvollsten Tools, um die richtigen Käufer zu erreichen. Der wahre Wert liegt jedoch im Verständnis des Verhaltens Ihrer Zielgruppe und nicht nur in der Frage, welche Produkte Sie bewerben. Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Zielgruppe im Trichter befindet und wie sie in den verschiedenen Phasen reagiert, können Sie bestimmte Verhaltensweisen effektiver ansprechen. Mit der AMC-Kaufanalyse können Sie zum Beispiel feststellen, wie lange Ihre Zielgruppe in der Regel braucht, um zu konvertieren, und so die richtigen Rückblickfenster für das Retargeting festlegen, insbesondere für Warenkorbabbrüche oder Produktsuchen.

Verlassen Sie sich nicht auf Annahmen. Testen Sie verschiedene Rückblickfenster, wie drei, fünf oder sieben Tage, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Außerdem ist es wichtig, die Häufigkeitsgrenzen und die Sichtbarkeitsraten im Auge zu behalten. Während Retargeting dazu beiträgt, den Schwung aufrechtzuerhalten, kann ein zu starkes Targeting Ihre Kunden verprellen. Die Nutzung von AMC-Daten ermöglicht es Ihnen, die CPM zu senken und die Erträge zu maximieren, indem Sie sich auf tatsächliche Verhaltensweisen statt auf Annahmen konzentrieren.

Einblicke gewährt von Wyatt Burley, Senior Advertising Manager.

Überlassen Sie Ihre Leistung in der Weihnachtszeit nicht dem Zufall.

Da in der T-12-Periode so viel auf dem Spiel steht, hilft Ihnen eine ganzheitliche Werbestrategie, das Beste aus den vorhandenen Möglichkeiten zu machen. Wenn Sie sich auf benutzerdefinierte Zielgruppen konzentrieren, Gebote optimieren und Ihr Messaging anpassen, kann Ihre Marke besser mit den Käufern in Kontakt treten und die Leistung steigern. Weitere Einblicke und detaillierte Strategien für den Black Friday und Cyber Monday auf Amazon finden Sie im vollständigen Leitfaden unter .

Sind Sie bereit, das Beste aus der T-12-Periode von Amazon zu machen?

Unser Team arbeitet mit einigen der innovativsten Marken der Welt zusammen, um ihre Amazon-Werbestrategie zu optimieren. Mit datengestützten Erkenntnissen, Technologie und einem Team von Medienspezialisten für den Einzelhandel helfen wir dabei, die Sichtbarkeit zu erhöhen, die richtigen Zielgruppen anzusprechen und sinnvolle Konversionen während der Weihnachtszeit zu erzielen. Ganz gleich, ob Sie Anzeigenplatzierungen optimieren oder die Zielgruppenansprache verfeinern möchten, wir helfen Ihnen, am Black Friday, Cyber Monday und darüber hinaus erfolgreich zu sein. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Sie bei Ihren Verkaufszielen für die Weihnachtszeit unterstützen können.