从 Prime Day 到假日：利用光环效应保持亚马逊的发展势头

Prime Day 可能会在两天后结束，但您的销售势头应该会持续下去。

将您的出价和预算调整回黄金日之前的设置，以避免因交易疲劳导致 ROAS 下降而收益递减。我们的高级广告经理怀亚特-伯利（Wyatt Burley）强调说："在黄金日后保持同样的策略会浪费金钱、降低转化率、降低效率，并对您的 SERP 相关性和有机排名产生负面影响，从而导致长期的商业后果。

说完这些，让我们来关注一下 Prime Day 结束后您应该做些什么。通过了解哪些有效，哪些无效，您可以为未来的活动完善策略。

监控和分析业绩。 通过检查销售额、转换率、客户获取和流量来源等关键指标，进行全面分析，找出需要改进的地方。深入研究长尾指标，包括获得的新品牌客户数量、浏览量提升，并评估这些效果的持续时间。这些数据将帮助您的团队了解 Prime Day 活动的广泛影响。

与您的目标保持一致。 确保黄金日后的分析与您在活动前设定的目标相一致。无论是提高知名度、促进销售还是获取新客户，都要确保对有助于实现这些目标的每个杠杆进行评估。

分析竞争对手的策略。 计划分析你的竞争对手在 Prime Day 期间做了什么以及他们的表现如何。我们的客户总监 Megan Boyko 建议："记下竞争对手的做法，因为这可能会对他们今后的促销期有所启示。这些信息可以帮助你完善策略，预测市场趋势。

保持广告势头。Prime Day 结束后，不要停止广告宣传。相反，要调整策略，充分利用增加的流量和兴趣。高级广告经理约翰逊-布拉加（Johnathon Braga）指出："有六周的时间，你应该重新定位所有未转化者，并向那些没有购买的人进行交叉销售。"这种延长广告推送时间的做法有助于保持知名度并推动更多销售。

利用客户反馈。评论、评级和社交媒体评论可以为了解产品的受欢迎程度提供有价值的信息。利用这些反馈来处理负面评论，并在营销工作中突出正面评论。这些信息对于对产品或列表进行必要的调整非常有价值。

利用光环效应提升返校销售，将 Prime Day 的势头延续到假日季。

Prime Day 是更大的促销日历的一部分。利用所获得的洞察力，为即将到来的 "黑色星期五"、"网络星期一 "和其他购物高峰期做好准备。同样的原则适用于所有销售活动。品牌需要检查的不仅仅是底线销售额，还包括浏览量、转换率以及有机流量和付费流量。需要逐一分析产品的表现，以了解是什么推动了销售额的提升，并找出表现不佳的产品。将这些数据与平台类别绩效报告进行比较，有助于预测和完善战略。这种详细的分析可确保品牌有效地做出明智的决策，并优化未来的促销活动。

光环效应是指在 Prime Day 等大型活动之后，品牌知名度和销售额的持续增长。知名度的提高和消费者兴趣的增加会产生持久的品牌印象。在 Prime Day 期间与您的品牌有过接触的购物者，在之前的积极体验的推动下，更有可能回头购买返校用品和节日礼物。在 Prime Day 期间收集的数据，如表现最好的产品和购物者的偏好，可以为即将到来的这些活动提供更有针对性、更有效的促销策略。下面介绍如何利用这些数据：

• 分析数据，开展有针对性的活动。确定哪些产品表现最佳，哪些客户群参与度最高，哪些促销策略的转化率最高。这些信息可以为您的返校和假期促销活动提供指导。例如，如果某些学习用品或节日礼品的销售量激增，那么在即将到来的促销活动中就应优先考虑这些商品。针对 Prime Day 期间观察到的偏好和行为定制信息。

• 延长促销活动并为重定向做好准备。 有了熟悉您品牌的全新受众，您的目标是让他们在活动结束后的几周内进行第二次或第三次购买。实施重定向营销活动，提醒购物者他们在 Prime Day 的参与情况，并激励他们再次光顾。这样做的目的是让顾客记住您的品牌并鼓励他们再次购买。

• 注重内容优化。现在您有了新的数据，可以分析购物者的反馈和评论，找出需要改进的地方。通过增强图片、视频和详细描述更新产品列表，解决常见问题或疑虑。在繁忙的返校季和节假日期间，确保您的内容精炼且信息丰富，将改善购物体验并提高转化率。

• 利用季节性和时机。在 Prime Day 结束后，立即开始策划返校促销活动。突出文具、电子产品、服装或寝室必备品等必需品，以迎合学生和家长的需求。进入节日季后，重点突出礼物创意、节日装饰和独家节日捆绑产品。将您的促销活动与主要购物日期和趋势相结合，以最大限度地扩大影响。

通过保持势头和推动增长，为 Prime Day 画上圆满句号。

如果说过去几年的经验告诉我们什么的话，那就是 Prime Day 的好处可以远远超出为期两天的活动。通过提前规划这些黄金日后的策略，您可以保持势头，推动持续增长，并将一次性购物者变成忠实客户。通过这些步骤，您还可以分析 Prime Day 的表现，并为未来的活动做出数据驱动型决策。

准备好在黄金日后取得最大成功了吗？

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