盈利还是增长？打造制胜的Prime Day 战略
在 Media.Monks，我们认为 Prime Day 是品牌促进销售和提高亚马逊知名度的重要机会。然而，为了充分利用这次活动，我建议品牌决定是否将重点放在 盈利能力还是 增长因为这些目标需要不同的战略和方法。从战略支出和品类分析，到利用引流和引出策略，我们的专家将帮助您制定一个计划，最大限度地取得成功。如需了解更多准备技巧和见解，请不要忘记查看我们的 Prime Day指南和清单。
以下是如何调整 Prime Day 战略以实现目标的方法。
如果您的 Prime Day 目标是盈利，关键是要有策略地进行支出，并将重点放在利润率健康的产品上。以下是一些可以考虑的步骤：
- 将预算分配给几个关键的 ASIN，尽量减少浪费，最大限度地提高广告效率。这种重点突出的方法有助于您有效管理资源。
- 利用历史数据和竞争分析了解市场格局。看看你的竞争对手在做什么。他们花了多少钱？他们是否在进行限时闪电特卖或 Prime 专享折扣？这些信息有助于您决定在哪些方面有效分配预算，而不会因为 CPC 的膨胀而超支，因为在 Prime Day 期间，CPC 可能会上涨 30-40%。
- 了解消费者的购买行为已转向购物者在电子商务上花费更少。因此，更具战略性就显得更加重要。如果你无法与大额消费竞争，降低出价并保持效率可能比追逐虚高的每次点击成本更明智。
如果你的 Prime Day 目标是增长，那么 你可能需要在广告和促销方面更加激进。具体方法如下：
- 增加广告支出，开展更广泛的优惠活动，以抢占更大的市场份额。为确保您的努力取得成效，您需要全面了解竞争对手的行动和当前的消费趋势。
- 要知道，消费者需要的是带有大红徽章的优惠，而不是正价商品。像购物者一样思考：如果你的商品价格和昨天一样，他们很可能会等待或去其他地方。
- 利用所有可用数据做出明智决策。如果做不到这一点，你的努力就会变得更加昂贵，效果也会大打折扣。在某些情况下，如果您没有能力开展优惠活动或与高额广告支出竞争，那么将预算留到 Prime Day 之后竞争趋于正常时使用可能会更明智。
了解 Prime Day 前期和后期策略的重要性。
无论您的目标是盈利还是增长，全面的导入和导出策略都将推动并最大限度地提高 Prime Day 的成功率。导入阶段的目的是建立知名度和兴趣，让亚马逊购物者熟悉您的品牌，而导出阶段的目的是捕捉剩余需求并保持势头，以便在 Prime Day 结束后推动更多销售。以下是如何在活动前建立知名度并在活动后保持势头的方法。
导入策略：强势启动。 导入阶段主要是建立知名度，让购物者熟悉您的品牌。这不是关注高 ROAS 的时候；相反，可以投放视频广告、流媒体电视广告和赞助品牌广告，让消费者沿着漏斗向下移动。
预算节奏：把握时机。在为 Prime Day 做准备时，就推送哪些产品达成一致非常重要。这些讨论应尽早开始，最好在 2 月或 3 月，以确定将推广哪些产品以及如何分配预算。规划预算结构--是将 8 月份的支出转入 7 月份，还是其他--是关键。从战略上规划预算，考虑在 Prime Day 之前的几周内花多少钱。这种提前调整可确保您准备充分，不会在最后一刻手忙脚乱。在 Prime Day 期间，转向低渠道策略来捕捉需求，使用赞助商产品广告和赞助商展示重定向来推动高回报。
引出策略：精彩收尾。 不要让你的努力随着 Prime Day 的结束而结束。许多购物者会在活动结束后几天继续购物。稍稍延长您的优惠时间，并继续投放广告以抓住这些晚到的买家。这种方法可以帮助您保持势头并获得额外的销售额。重点关注底部渠道广告，如赞助商产品广告和赞助商展示重定向广告，以捕捉剩余需求。这可以帮助您从 Prime Day 的竞争对手中脱颖而出。
如果要推出最大的交易，可以通过流媒体电视和 Prime Video 广告建立知名度。如果预算紧张，则应通过行之有效的策略，如在一个月前推出赞助品牌视频，来提高相关性。
为 Prime Day 的成功铺平道路。
明确 Prime Day 的目标将使您在亚马逊上逐步取得成功。通过关注战略支出、分析历史数据和了解消费者行为，您可以制定出符合具体目标的定制方法。无论您的目标是盈利还是增长，尽早调整产品推广、精心策划广告策略以及全面的导入和导出方法都是成功的关键。此外，广告投放的创意和利用赞助商展示重定向等高级定向选项，也能进一步提高广告活动的效果。
尽早开始准备并进行战略思考，您就能在 Prime Day 获得最大回报。
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