亚马逊 T-12：成功应对黑色星期五和网络星期一的 4 种广告策略

节日广告为何重要。

2023 年，全球消费者的消费额将超过 1.17 万亿美元，其中仅网络周就占总额的 25%（Salesforce）。这凸显了购物者对这些关键日子的依赖程度。移动购物占所有在线销售额的一半以上，并推动了 80% 的电子商务增长（Adobe），因此，制定正确的计划可以使结果达到平均水平，也可以使成功破纪录。

以下是我们的商务专家概述的四个关键见解和可行建议，以帮助您的品牌在整个 T-12 期间脱颖而出。

在亚马逊购物高峰期最大限度地提高知名度和参与度。

在 T-12 等购物高峰期，可见度就是一切。使用节日主题横幅和图片装饰您的赞助商广告和品牌商店，可创建视觉凝聚力，使您的品牌与季节保持一致，同时吸引合适的购物者。此外，使用投放修饰符可确保您的广告在高峰时段出现在优质位置，使您能够在提高销售量和保持盈利能力之间取得平衡。实时监控效果并相应调整策略非常重要。

对于 "赞助品牌 "广告，可以考虑刷新视频内容，改用行动驱动型的节日特定信息。简单的 CTA（关键字提示），如 "节日期间购买我们的畅销商品 "或 "节日期间购买精选款式"，可以在此期间产生显著效果并提高参与度。

广告经理 Lillie Flagel 提供的见解。

尽早开始广告宣传，并在亚马逊 T-12 期间保持势头。

在 "黑色星期五 "和 "网络星期一 "期间，时机是关键，尽早开始广告活动，同时在整个 T-12 期间保持势头，会产生更好的效果。由于整个 11 月的流量都在增加，因此赞助商广告采用前置广告的方式效果最佳。尽早分配较大部分的预算可确保您的广告在购物者开始研究大型活动前的交易时可见。

随着 Cyber 5 的临近，微调您的 DSP 受众并提高必胜关键字的出价。根据最近的表现重点优化 CPC，但注意不要出价过高。在活动期间，密切关注您的营销活动，确保您的预算能在购物高峰期持续使用，但不要害怕在这些关键时刻投入大量资金。网购节 5 结束后，继续重定向活动期间未实现转化的购物者，并随着转化率的自然降低而逐步降低出价。

见解由高级广告经理 Johnathon Braga 提供。

针对不同的购物者定制信息和促销活动。

并非所有的假日购物者都是一样的。有些人是追求高端产品的优质买家，而有些人则更注重预算。除了简单的人口统计外，针对每类购物者的特定需求定制信息对成功至关重要。

再营销时，重要的是根据客户是否熟悉您的品牌来区分您的方法。对于现有的购物者，重点是建立忠诚度，而对于潜在的购物者，可以通过相似受众来扩大覆盖范围。利用行为数据，您可以提供相关的促销活动，例如重点介绍受众可能感兴趣的新系列。利用亚马逊的相似受众功能和 AMC 数据，您可以进一步细化目标定位，找到受众重叠点，优化营销活动，以提高参与度和投资回报率。此外，生活中的一些事件也会对购买决策产生重要影响，如新为人父母者寻求便利，或新搬家者对居住空间进行升级。在 T-12 期间，将您的信息与这些生活时刻相结合，可以提高参与度和转化率。

见解由商务广告总监 Tara Lynne Ferguson 提供。

利用亚马逊品牌定制受众创建和洞察的力量。

自定义受众是接触正确购物者的最有价值的工具之一，但真正的价值在于了解受众的行为，而不仅仅是了解您正在推送的产品。了解受众在漏斗中的位置以及他们在不同阶段的反应，有助于您更有效地定位特定行为。例如，AMC 购买分析可以帮助确定受众转化通常需要多长时间，从而让您为重定向设置正确的回望窗口，尤其是针对购物车放弃或产品搜索。

不要依赖假设。测试不同的回溯窗口，如 3 天、5 天或 7 天，有助于确定什么最适合您的受众。此外，关注频率上限和可视率也很重要。虽然重定向有助于保持势头，但过度定位可能会疏远购物者。利用 AMC 数据，您可以通过关注实际行为而不是假设来降低 CPM 并实现收益最大化。

见解由高级广告经理 Wyatt Burley 提供。

不要让您的假日季业绩成为偶然。

在 T-12 期间，由于事关重大，制定全面的广告策略将有助于您充分利用现有的机会。通过关注自定义受众、优化出价和定制信息，您的品牌可以更有效地与购物者建立联系并提升业绩。有关亚马逊黑色星期五和网络星期一的更多见解和详细策略，请点击 查看完整指南。

准备好充分利用亚马逊的 T-12 期间了吗？

我们的团队与全球最具创新性的品牌合作，对其亚马逊广告策略进行微调。通过数据驱动的洞察力、技术和零售媒体专家团队，我们帮助提高知名度，吸引正确的受众，并在整个假日季节推动有意义的转化。无论您是要优化广告投放，还是要完善受众定位，我们都能帮助您在黑色星期五、网络星期一及以后取得成功。让我们来谈谈如何为您的节日销售目标提供支持。