Prime Day Success：亚马逊卖家的定制策略和广告战术

撰写人
Johnathon Braga
Senior Advertising Manager

Prime Day 为亚马逊卖家提供了一个提高知名度、清理库存、吸引新品牌购物者并给购物者留下深刻印象的独特机会。然而，成功与否取决于是否有一个稳健且深思熟虑的 Prime Day 战略。 根据多年来与各种品牌合作的经验，我发现专注于正确的促销策略和广告方法可以提高知名度，促进大量销售。通过利用消费者心理、战略规划和对特定品类的洞察力，您可以抓住潜在购物者的注意力，充分利用这一人流量大的活动。如需了解更多准备技巧和见解，请查看我们的 Prime Day指南和清单。

计划好 Prime Day 优惠，吸引早期购物者并保持势头。

提前和延后策略对 Prime Day 的成功至关重要。在 Prime Day 开始前的几周启动优惠活动，以吸引提前购物的顾客，并在随后几天延长促销活动，以吸引错过活动的顾客。在这些期间提供略低的折扣，可以保持势头并促进整体销售，吸引橱窗购物者和迟到者。

了解消费者心理是关键。设身处地地为购物者着想：在搜索结果页面上印有大红徽章的限时 8 折优惠比简单的 9 折或 8 折优惠券更有影响力。购物者会被限时特卖和闪电特卖所吸引。

如果您错过了 "闪电特惠 "的最后期限，请采用这些策略最大限度地提高 Prime Day 的销售额。

当 "闪电特价 "不再是一种选择时，不要惊慌；还有其他方法可以吸引早期购物者、保持势头并促进转化。例如

开展传统促销活动。为了吸引眼球，使用最佳特惠或大幅折扣优惠券。Best Deals 提供红色徽章，并放在亚马逊的 Deals 页面上。
提供 Subscribe & Save 优惠券。通过首次订阅享受 15% 的折扣，将一次性购物者转化为回头客，这对经常购买的商品尤为有效。
捆绑产品以增加价值。创建产品捆绑，提高平均订单价值，为购物者提供更好的优惠。
投资赞助活动。 提升您的赞助产品广告、赞助品牌广告和赞助品牌视频广告。这些广告会出现在搜索结果的顶部，展示多种产品并引导购物者进入品牌商店中的特定优惠页面。视频广告是提高品牌记忆度和参与度的一种具有成本效益的方式。
使用亚马逊需求方平台 (DSP) 重新定向。使用 DSP 重新定位与您的品牌有过互动的购物者，以提高忠诚度并促进重复购买。对于没有 DSP 预算的小品牌而言，赞助展示重定向是一个可行的替代方案。
利用亚马逊营销云 (AMC)。 利用 AMC 锁定将产品添加到购物车但未完成购买的购物者。这在引导阶段非常有效，可以转化未决定的购物者。DSP 门户网站不提供此功能，需要拥有 AMC 访问权限的广告合作伙伴。
在 Prime Day 之后保持势头。 在 Prime Day 结束后的六周内，继续进行重定向和交叉销售。调整您的出价，使之与活动后的转化率相匹配，但要保持预算以保持可见度。使用 DSP 重定向非转化者，并向在 Prime Day 期间购买过产品的人进行交叉销售。

了解如何优化广告投放和出价以提高 Prime Day 销售额。

决定您在 Prime Day 取得成功的另一个重要因素是知名度。品牌可以使用某些策略来最大限度地扩大影响：

提高搜索首页的可见度。 考虑确保您的广告出现在搜索结果顶部的策略，因为购物者更有可能注意到这些广告。这会大大影响广告的可见度和点击率。
战略性地规划预算。在 Prime Day 之前、期间和之后的几周内，每天将预算细分。重点关注上层渠道活动，如 DSP 和受众定位，以建立品牌知名度。在 Prime Day 期间，转向中低端渠道策略，以捕捉增加的需求。Prime Day 结束后，恢复正常出价和预算，避免非高峰期超支。
利用以往活动的数据。分析历史数据，了解哪些产品和广告类型表现最佳。这将帮助您将精力集中在最有效的策略上，并确保您在能产生最高回报的领域进行投资。
确保全天候广告活动。Prime Day 的流量和转化率是全天候的，因此要确保您的广告活动在整个 48 小时的活动期间都是活跃和可见的，以避免错过非高峰时段的潜在销售。
进行实时调整。密切关注您的营销活动，并做好实时调整的准备。如果您发现营销活动超出预算，请调整分配以保持可见性。请记住，14 天的归因窗口可将 ROAS 提高 10-20%。

利用这些关键绩效指标评估 Prime Day 的成功与否。

了解 Prime Day 的绩效对于衡量促销活动和投资的影响至关重要。通过仔细考虑以下指标，您可以评估策略的有效性，并做出明智的决策，最大限度地提高未来业绩：

一线销售额： 审查您的整体销售额同比增长情况，以衡量您的 Prime Day 活动是否成功。一旦有了供应商中心指标，这应该是你首先要检查的指标。
总广告销售成本 (TACoS)： TACoS 通过衡量相对于整体销售额的广告总支出，提供了广告效率的整体视图。它可以帮助您了解广告投资的影响。
转化率：将 Prime Day 转换率与活动前四周的滚动转换率进行比较。这将帮助您评估销售和促销策略的有效性。
新到品牌比例：跟踪 Prime Day 期间新顾客的比例。新客户数量多，表明未来的增长潜力和品牌扩张。
声音份额 (SOV)：与竞争对手相比，衡量您品牌的知名度。SOV 越高，表明品牌在 Prime Day 期间的知名度和市场占有率越高。
广告支出回报率（ROAS）和广告销售成本（ACoS）：分析 ROAS 和 ACoS，前者可了解广告支出每美元产生的收入，后者可了解广告支出占销售额的百分比。逐年比较这些指标有助于评估广告支出的效率。

Monk 感想视频广告是 Prime Day 的有力工具，可以吸引注意力并提高品牌记忆度。在亚马逊的所有广告类型中，视频广告占用的空间最大，即使购物者不点击，他们也能免费观看 30 秒的品牌广告。

约翰逊-布拉加

高级广告经理

总结您的 Prime Day 战略，以产生最大影响。

要充分利用 Prime Day，就必须了解消费者心理，制定战略计划，并根据品牌类别量身定制方法。要想取得成功，就必须将叠加促销、渠道中段广告、战略预算步调和基于实时表现的动态调整结合起来。现在就开始准备吧，因为 Prime Day 的 CPC 预计会上涨 50%。活动中期的调整将更加昂贵和具有挑战性，尤其是对于非品牌关键词。精心策划的策略将帮助您抓住购物者的注意力，实现收益最大化。

一言以蔽之，Prime Day 购物者正在寻找最优惠的商品。提前决定好你的策略：如果盈利是你的目标，就对优惠进行更多的控制；如果增长是你的目标，就对促销进行更多的激进。

最后，请记住，扎实的 Prime Day 战略只有在取得成果后才能发挥作用。分析您的成果，改进您未来活动的方法。