Prime Day Strategie: 7 häufige Fehler und wie man sie vermeidet

Erstens müssen Marken das Verbraucherverhalten, die Preissensibilität und die Markentreue auf Amazon verstehen. Amazon-Käufer sind sehr preisbewusst und jagen oft nach den besten Angeboten, es sei denn, sie sind einer Marke gegenüber besonders loyal. Käufer, die nach allgemeinen Artikeln wie Papierhandtüchern suchen, werden sich wahrscheinlich für die Option entscheiden, die den größten Wert für ihr Geld bietet, weshalb es wichtig ist, Ihre Preisstrategie im Vergleich zu anderen bezahlten Ergebnissen zu berücksichtigen. Selbst wenn die Konkurrenten nicht genau das gleiche Produkt anbieten, denken die Kunden oft in Kategorien wie Wert und Menge. Außerdem übersehen einige Marken die Tatsache, dass der erhöhte Traffic während des Prime Day von Käufern kommt, die auf der Suche nach Schnäppchen sind. Sie besuchen die Website nicht, um Produkte zum vollen Preis zu kaufen. Daher ist es notwendig, überzeugende Angebote anzubieten, um aus dem erhöhten Traffic Kapital zu schlagen.

Vermeiden Sie diese Fehler für den Erfolg des Prime Day.

Bei der Ausarbeitung einer Strategie sind Fehler unvermeidlich, und es gibt keine perfekte Formel, da Sie nicht vorhersehen können, was andere Marken tun werden. Hier sind einige häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden können:

Fehler Nr. 1: Aggressive Gebote und Budgeterhöhungen in letzter Minute. Viele Marken erhöhen ihre Gebote und Budgets entweder am Tag der Veranstaltung oder ein paar Tage vorher, was sie in Rückstand bringt.

Warten Sie mit der Aufstockung nicht bis zur letzten Minute. Diskutieren und entscheiden Sie schon Monate vor dem Prime Day über Ihre Prime Day-Produkte, -Promotions, -Budgets und -Bestände. Planen Sie Ihre Werbeaktionen, Ihr Inventar und Ihre Werbemaßnahmen strategisch im Voraus, um eine Dynamik aufzubauen und die Sichtbarkeit zu maximieren.

Fehler Nr. 2: Neue oder weniger relevante Produkte anbieten, die keine nachweisliche Verkaufshistorie haben. Amazons algorithmusgesteuerte Plattform kann die Einführung neuer Produkte am Prime Day zu einer Herausforderung machen.

Pushen Sie bewährte Produkte, keine Neulinge. Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit einer starken Verkaufshistorie, guten Kategorie-Rankings und einer hohen Verkaufsgeschwindigkeit. Bringen Sie neue Produkte vor dem Prime Day auf den Markt, um eine Dynamik aufzubauen, Bewertungen zu erhalten und den Schwungrad-Effekt auszulösen. Nutzen Sie den Prime Day als Katalysator, um die Sichtbarkeit und den Absatz dieser Produkte zu steigern. Auf diese Weise können Sie von dem erhöhten Verkehrsaufkommen profitieren und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Produkte die notwendigen Bewertungen und die nötige Zugkraft erhalten.

Fehler Nr. 3: Wahllos mit Rabatten auf alles werfen. Ihre Werbeaktionen müssen überzeugend und preislich wettbewerbsfähig sein. Wenn Ihr Rabatt 10 % beträgt, Ihr Hauptkonkurrent aber 30 % anbietet, sind Sie im Nachteil.

Machen Sie Ihre Rabatte interessant. Konzentrieren Sie sich auf ein ausgewähltes Sortiment von Produkten und nutzen Sie saisonale Trends. Bewerben Sie Artikel, die für den Sommer geeignet sind (z. B. Outdoor-Ausrüstung, Campingzubehör, Kajaks), und Artikel, die für den Schulanfang notwendig sind (z. B. Schulbedarf, Studienbedarf, Erkältungsmedizin).

Fehler Nr. 4: Zu konservativ angesetzte Budgets. Diejenigen, die bereit sind, mehr auszugeben, verzeichnen oft das größte Wachstum. Zwar steigen die Kosten pro Klick, aber auch die Konversionsraten.

Scheuen Sie sich nicht, viel zu investieren. Die Erträge können die Ausgaben rechtfertigen. Überwachen Sie die Leistung im Laufe des Tages und seien Sie bereit, Budgets für die leistungsstärksten Anzeigen neu zuzuweisen. Erhöhen Sie Ihre Gebote und Budgets drei bis vier Wochen vor der Veranstaltung, um eine Dynamik aufzubauen und Ihre Produkte besser zu positionieren.

Fehler Nr. 5: Unzureichende Nutzung von gesponserten Markenanzeigen. Normalerweise geben Marken im Laufe des Jahres etwa 20 % ihres Budgets für diese Anzeigen aus, aber dieser Anzeigentyp schneidet während des Prime Day außergewöhnlich gut ab.

Nutzen Sie die Stärke der gesponserten Kampagnen von Amazon. Setzen Sie einen großen Teil Ihres Budgets für Sponsored Brand Ads ein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Nutzen Sie Gesponserte Display-Anzeigen, um potenzielle Käufer, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, erneut anzusprechen, und nutzen Sie Videoanzeigen, um die Aufmerksamkeit zu wecken und die Markenerinnerung zu steigern.

Fehler Nr. 6: Zu frühes Erhöhen von Geboten und Budgets. Dies kann dazu führen, dass die Budgets bereits am frühen Abend erschöpft sind. Marken entscheiden sich oft für eine feste Anzahl von beworbenen ASINs und teilen ihr Budget gleichmäßig auf diese auf.

Seien Sie flexibel genug, um Ihr Budget entsprechend umzuverteilen. Viele Verbraucher kaufen und konvertieren später am Abend, also stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen zu Spitzenzeiten wie 19, 20 oder 21 Uhr geschaltet werden. Beobachten Sie die Leistung im Laufe des Tages, konzentrieren Sie sich auf die Top-Performer und passen Sie die Budgets dynamisch an. Sie sollten wissen, wann Sie Ihre Angebote abschalten müssen, und die Einstellungen bis zum späten Abend des zweiten Tages zurücksetzen, um überhöhte Ausgaben zu vermeiden.

Fehler Nr. 7: Vergessen des Halo-Effekts nach dem Prime Day. Zwei wichtige Strategien werden oft übersehen: Retargeting und Cross-Selling.

Ignorieren Sie nicht die Möglichkeiten nach dem Prime Day. Implementieren Sie Lead-Out-Strategien wie Retargeting und Cross-Selling, um den Schwung beizubehalten. Legen Sie vor dem Prime Day Benchmarks fest und seien Sie bereit, unmittelbar nach der Veranstaltung zu Ihren Geboten und Budgets vor dem Prime Day zurückzukehren. Wenn Sie dies nicht tun, kann dies zu Geldverschwendung, niedrigeren Konversionsraten und geringerer Effizienz führen, was sich negativ auf Ihre SERP-Relevanz und Ihr organisches Ranking auswirkt. Bereiten Sie ein Bulk Sheet vor, in dem Ihre historischen Ausgaben und Gebote, die zum Wachstum beigetragen haben, aufgeführt sind.

Weitere Tipps und Erkenntnisse zur Vorbereitung finden Sie in unserem Leitfaden und unserer Checkliste zum Prime Day .

Langfristiges Spiel für inkrementelles Wachstum bei Amazon.

Der Prime Day sollte nicht isoliert betrachtet werden. Es ist eine Gelegenheit, Ihre Marke hervorzuheben, neue Kunden für Ihre Marke zu gewinnen und ältere Bestände abzubauen. Vor allem aber ist es eine Chance, Kunden zu gewinnen, die vielleicht nicht sofort kaufen wollen, aber von den Rabatten angelockt werden. Dies kann zu anhaltendem Engagement und Verkäufen Wochen oder sogar Monate später führen. Betrachten Sie den Prime Day als eine Möglichkeit, die Weichen für zukünftige Interaktionen mit Ihrer Marke zu stellen.

Durch die Optimierung Ihrer Produktangebote und Werbestrategien können Sie das Beste aus dem Prime Day herausholen und erhebliche Umsätze erzielen. Gleichzeitig können Sie zum Erfolg kommen, wenn Sie häufige Fehler vermeiden und Ihre Vorbereitungen frühzeitig beginnen. Konzentrieren Sie sich auf die strategische Planung, überwachen Sie Ihre Kampagnen genau und seien Sie bereit, sich an veränderte Bedingungen anzupassen. Mit diesen Strategien sind Sie gut gerüstet, um Ihre Ziele für den Prime Day zu erreichen.

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