CTV-Tests sorgen für eine wachsende B2B-Pipeline • Erzielen von bahnbrechenden MQL-Ergebnissen aus einem aufregenden neuen Kanal
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10-facher Anstieg der MQLs in den Test-DMAs im Vergleich zu den Kontrollmärkten
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70% mehr Website-Sitzungen im Vergleich zu den Kontrollen
Ausbrechen aus dem Boden des Trichters.
Wie viele B2B-SaaS-Unternehmen hatte sich Paycor, ein führender Anbieter von Human Capital Management (HCM)-Software, bisher hauptsächlich auf Bottom-Funnel-Medien verlassen, um sein Wachstum zu fördern. Als die Paycor-Führung jedoch eine Ausweitung des Marktanteils anstrebte, war klar, dass neue Ziele eine erweiterte Strategie erforderten - und wir waren perfekt für diese Aufgabe geeignet. Wir nutzten das Fachwissen unserer Teams für digitale Medien und Programmatic Media, um gemeinsam mit der Marke ein iteratives Testprogramm speziell für CTV zu entwickeln, das darauf abzielte, die Marke aufzubauen und neue Nachfrage zu generieren.
Leitung des richtigen Testdesigns für eine bezahlte Medienkampagne.
Zunächst legten wir einen zweigleisigen Messrahmen fest, der Inkrementalitätstests mit CRM-Kennzahlen im unteren Trichterbereich kombinierte - mit anderen Worten: ein ganzheitlicher Ansatz, der ein umfassendes Verständnis der Marketingeffektivität ermöglichte. Zu diesem Zweck verknüpften wir marketingqualifizierte Leads (MQLs) und Buchungen direkt mit unseren CTV-Investitionen. Anschließend legten wir für jeden Testflug eine Lernagenda fest, die es unseren Kunden erleichterte, die Zustimmung der Führungskräfte zur Awareness-Initiative zu erhalten und aufrechtzuerhalten.
Unser anfängliches Pilotprojekt hatte ein einfaches Ziel: einmalige Testflüge, um die Auswirkungen auf den Bottom-Funnel zu validieren und Basiswerte für den Session-Lift, die Auswirkungen auf CRM-Daten und die Latenzzeit zu ermitteln.
In Partnerschaft mit
- Paycor
Die Erfahrung von Monks bei der Entwicklung eines iterativen Testprogramms für Connected TV hat sich als unschätzbar erwiesen. Wir sind begeistert von den datengesteuerten Kombinationen von Zielgruppen, DMAs, Werbeplatzierungen, Kreativen und vielem mehr, die sie uns immer wieder liefern. Ihre Partnerschaft hat entscheidend dazu beigetragen, unser Wachstum voranzutreiben und unsere Ziele zu erreichen.
Carly Pennekamp
Senior Marketing Manager
Skalieren und Optimieren durch multizelluläre Tests.
Die folgende Testrunde erfolgte im Gleichschritt mit den Offline-Awareness-Initiativen der Kundenleitung, bei denen es um Skalierung ging. Wir testeten, ob die positive Leistung aufrechterhalten werden konnte, während wir die Anzahl der verwendeten Werbeplattformen und der anvisierten Marktgebiete (DMAs) erweiterten. Da die Ergebnisse durchweg die Leistungs-Benchmarks erfüllten oder übertrafen, gingen wir zu multizellulären Tests über, um die Skalierung mit datengesteuerten Kombinationen von Zielgruppen, DMAs, Plattformen, Platzierungen, kreativen Elementen und mehr weiter voranzutreiben.
MQLs und andere Down-Funnel-Kennzahlen verzeichneten ein bemerkenswertes Wachstum in den DMAs, die CTV ausgesetzt waren. Daher haben wir uns entschlossen, weiterhin systematische Tests als Teil eines umfassenden CTV- und Online-Video-Kundenakquisitionsprogramms durchzuführen - eine leistungsstarke Strategie, die kontinuierlich exponentielle Erträge bringen wird.
