Wie man das beste Amazon Schaufenster erstellt (2020 Verkäufer Leitfaden)

Amazon.com besteht nicht nur aus endlosen Seiten mit Suchergebnissen. Es ist auch die Heimat von Amazon Storefronts, mehrseitigen Markenshops, die es Kunden ermöglichen, den Katalog einer bestimmten Marke zu kaufen.

Ähnlich wie bei einer Direktvertriebs-Website können Verkäufer in diesen One-Stop-Shops ihre Produkte, ihre Marke und ihr Wertversprechen in einem vollständig individuell gestalteten Erlebnis präsentieren.

Amazon Storefronts bieten Möglichkeiten zum Upselling, Cross-Selling und zur Weiterbildung. Sie sind außerdem frei von Konkurrenzwerbung, so dass Verkäufer, die in die Erstellung eines ansprechenden Schaufensters investieren, einen dramatischen Anstieg der Verkaufszahlen verzeichnen können.

Aber wie erstellt man ein Amazon-Schaufenster? Und wie können Sie sicherstellen, dass sich Ihr Design von anderen abhebt? Darauf und auf weitere Fragen gehen wir im Folgenden ein.

Was ist ein Amazon Schaufenster?

Amazon Storefronts sind mehrseitige Shops, die innerhalb der Amazon-Plattform existieren, um Amazon-Kunden beim Einkauf von Produkten bestimmter Marken zu unterstützen. Die Stores werden von der Marke über ihr Vendor Central- oder Seller Central-Konto oder über einen Amazon-Agenturpartner gestaltet und betrieben.


Die Erstellung eines Amazon-Markenshops ist kostenlos und steht allen Drittverkäufern und Erstverkäufern zur Verfügung, die im Amazon Brand Registry registriert sind.

Auf Amazon können Kunden das Schaufenster einer Marke auf zwei Arten erreichen:

• Durch Klicken auf eine gesponserte Markenanzeige
• Durch Anklicken einer Markenbezeichnung auf einer Produktdetailseite

Außerhalb von Amazon können Kunden auf verschiedene Weise mit einem Markenshop in Verbindung gebracht werden, z. B. durch Display-Werbekampagnen, Kampagnen in sozialen Medien und E-Mail-Marketingkampagnen.


Die Stores erscheinen auf der Amazon-Website sowie in der Amazon-Mobil-App und werden mit einem responsiven Design erstellt, damit sie auf alle Bildschirmgrößen passen.

Warum ein Amazon Schaufenster erstellen?

Es gibt viele Gründe, einen Amazon Store zu erstellen. Hier sind nur einige davon:

• Machen Sie neue Kunden mit Ihrer Marke bekannt
• Zeigen Sie mehr von Ihrem Produktkatalog
• Lenken Sie Besucher von der Werbung Ihrer Konkurrenten ab
• Verbessern Sie Ihr organisches Suchranking auf Amazon
• Steigern Sie Ihren Umsatz durch Cross-Selling und Upselling
• Informieren Sie Verbraucher über Ihr Produkt und/oder Ihre Marke
• Bewerben Sie Product Launch on Amazon in 2021" data-image-src="/data/s3fs-public/styles/large/public/amazon-launching-product.jpg?VersionId=miFAWGVS8i.lLE3FLOvec.rgUl.ZBsVL&itok=NP0vzxRk" data-tooltip="true" href="/de/artikel/5-schritte-produkt-einfuehrung-amazon-2021" target="_blank" title="5 Steps to Product Launch on Amazon in 2021">neue Produkteinführungen und saisonale Angebote
• Koordinierung mit externen Werbe-/Marketinginitiativen
• Schaffen Sie Markentreue und fördern Sie Wiederkäufer

Brand Stores sind auch eine gute Möglichkeit, mobile Käufer anzusprechen. Laut der Amazon Prime-Mitgliederumfrage 2020 von Orca Pacific haben 45 % der Prime-Mitglieder im letzten Jahr über ein mobiles Gerät bei Amazon eingekauft.

Da diese Statistik weiter ansteigt, wird es immer wichtiger, ein mobilfreundliches virtuelles Erlebnis anzubieten, das immersiv und reaktionsschnell ist und es Amazon-Kunden ermöglicht, zu scrollen und Ihre Marke mit Leichtigkeit einzukaufen.

Wie erstellen Sie ein Amazon-Schaufenster?

Das Einrichten Ihres Amazon-Schaufensters ist ein relativ einfacher Prozess. Dies gilt vor allem, wenn Sie ein bestehendes Verkäufer- oder Anbieterkonto haben und bereits als Marke registriert sind.

Aber für Marken, die ganz neu anfangen, sollten Sie damit beginnen, Ihr professionelles Amazon Verkäufer- oder Vendor-Konto einzurichten.

Schritt 1: Richten Sie Ihr Verkäuferkonto ein

Amazon verlangt von allen Amazon-Verkäufern eine ordnungsgemäße Dokumentation und Identitätsüberprüfung, bevor sie ein Konto einrichten können. Dazu gehören der Name, die Kontaktinformationen, der Ausweisnachweis und die Bankinformationen des primären Markeninhabers (für Umsatzeinzahlungen alle zwei Wochen).

Verkäufer müssen auch Informationen über ihr Unternehmen bereitstellen, wie z. B. Adresse, Registrierungsstaat, Unternehmensstruktur (LLC, Corporation usw.) und Federal Tax Identification Number.

Schließlich bittet Amazon um die Angabe von Kreditkarteninformationen, mit denen die monatliche Gebühr von 39,99 US-Dollar abgebucht werden kann.

Andere Kosten, die damit verbunden sind, ein Amazon-Verkäufer zu werden, hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Erfüllungsmethode.

Klicken Sie hier, um sich für ein Amazon-Verkäuferkonto anzumelden.

Schritt 2: Melden Sie sich bei Brand Registry an

Amazon Brand Registry ist ein Programm, das entwickelt wurde, um seriösen Marken auf der Amazon-Plattform mehr Kontrolle zu geben. Die Anmeldung ist eine Voraussetzung für die Erstellung eines Markenspeichers, zusammen mit mehreren anderen Amazon-Programmen.

Laut Amazon müssen Marken eine "registrierte und aktive Text- oder Bildmarke" haben, um für Brand Registry zugelassen zu werden.

Um Ihre Marke anzumelden, folgen Sie dem 5-Schritte-Prozess, der in unserem Leitfaden für Amazon Brand Registry beschrieben ist.

Bereiten Sie sich darauf vor, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie lautet Ihr Markenname und Ihre aktive eingetragene Marke?
• Wie lautet die Nummer Ihrer staatlich eingetragenen Marke?
• In welchen Produktkategorien verkaufen Sie?
• In welchen Ländern werden Ihre Marken hergestellt und vertrieben?

Schritt 3: Gestalten Sie Ihren Amazon-Shop

(Hinweis: Die Bilder im folgenden Abschnitt stammen aus Amazons Anleitung zur Shop-Erstellung. In diesem Leitfaden finden Sie spezifische Kachelabmessungen und ausführlichere Informationen zu den verschiedenen Shop-Komponenten)

Sobald Sie sich bei Brand Registry angemeldet haben, beginnt der Spaß mit der eigentlichen Gestaltung Ihres Amazon Stores.

Ähnlich wie bei A+ Content, dem anderen Premium-Inhaltsangebot von Amazon, werden Amazon Storefronts mit einfach zu verwendenden Vorlagen erstellt - es ist kein Programmieren erforderlich.

Navigieren Sie zunächst in der Amazon Ad Console oder Seller/Vendor Central zu "Stores verwalten".

Daraufhin wird Ihnen eine Liste der Marken angezeigt, die in Ihrem Konto registriert sind und für die Erstellung eines Amazon Stores in Frage kommen. Nachdem Sie die gewünschte Marke ausgewählt haben, werden Sie zur Store Builder-Konsole von Amazon weitergeleitet, in der Sie Ihren Shop entwerfen können.

Auf der linken Seite der Konsole befindet sich die Seitenmanager-Symbolleiste, mit der Sie Seiten in Ihrem Shop hinzufügen, bearbeiten, verschieben und löschen können.

Sie sollten aufgefordert werden, mit der Gestaltung Ihres Shops zu beginnen, indem Sie Ihre Homepage-Vorlage auswählen.

Es gibt drei Optionen für Seitenvorlagen: Marquee, Product Grid und Product Highlight. Obwohl sie sich im Stil unterscheiden, enthalten alle Seitenvorlagen die gleichen Grundelemente: Inhaltskacheln zwischen einer Kopf- und einer Fußzeile.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl einer Homepage-Vorlage den Zweck Ihres Shops. Versuchen Sie, Ihre Kunden über Ihr Produkt zu informieren? Haben Sie Videocreatives, die Ihre Markengeschichte erzählen? Oder haben Sie einige der meistverkauften Artikel, die Sie in den Vordergrund stellen möchten?

Erfahren Sie, wie Amazon Storefronts genutzt werden können für Guide to Selling Premium Products on Amazon" data-image-src="/data/s3fs-public/styles/large/public/sell-expensive-products-amazon.jpg?VersionId=5yih5CN.wvO44_n8NmAEm1RQ99xVXO9C&itok=4lw0HFgK" data-tooltip="true" href="/de/articles/anleitung-zum-verkauf-von-premium-produkten-auf-amazon" target="_blank" title="Guide to Selling Premium Products on Amazon">verkauf von Premium-Produkten

Welchen Ansatz Sie auch wählen, jedes Homepage-Thema hat seine Vor- und Nachteile. Lassen Sie sich hier nicht zu sehr einschränken, denn Sie können Ihr Homepage-Thema später immer noch ändern.

Sobald Sie das Layout Ihrer Homepage festgelegt haben, sollten Sie Ihre Geschäftsebenen einrichten. Dies sind die Seiten innerhalb der Seiten, durch die Kunden beim Stöbern und Einkaufen klicken.

Es sind maximal 3 Ebenen erlaubt, einschließlich der Homepage.

Gehen Sie bei der Erstellung neuer Seiten strategisch vor. Nehmen Sie sich Zeit, um zu planen, wie Ihre Kunden mit Ihrem Shop und den von Ihnen zusammengestellten Produktkollektionen interagieren sollen. Für die meisten Marken kann es hilfreich sein, sich an ihrer Direktkunden-Website zu orientieren und deren Stil und Seitenlogik zu übernehmen.

Achten Sie bei der Gestaltung auf eine einfache Navigation. Zwischen dem Kunden und dem Produkt, das er kaufen möchte, liegen höchstens 3 Ebenen. Achten Sie darauf, dass Sie den Weg des Kunden nicht verkomplizieren oder unintuitive Kategorien für Ihre Seiten verwenden.

Sobald Sie Ihre Ebenen erstellt und zu einer Hierarchie zusammengefügt haben, ist es an der Zeit, jeder Ihrer Shop-Seiten Inhaltskacheln hinzuzufügen.

Inhaltskacheln sind Bereiche für Inhalte, mit denen Kunden auf jeder Seite Ihres Amazon-Shops interagieren können. Sie umfassen:

• Kopfzeile Kachel
• Text-Kachel
• Bild-Kachel
• Bild mit Text Kachel
• Video-Kacheln
• Galerie
• Empfohlene Produkte Kachel
• Produkt-Kachel
• Produkt-Raster
• Meistverkaufte Produkte

Mit einer Vielzahl von Kacheltypen gibt es reichlich Gelegenheit, Ihre Amazon-Shop-Seiten zu differenzieren. Der Schlüssel dazu ist die bewusste Verwendung der einzelnen Kacheln. Verwenden Sie zum Beispiel nicht die Videokachel, wenn Sie möchten, dass die Aufmerksamkeit des Kunden stattdessen auf den umliegenden Produktkacheln liegt.

Um Kacheln zu Ihren Seiten hinzuzufügen, navigieren Sie zum Kachelmanager in Ihrem Store Builder. Mit dem Kachelmanager können Sie Kacheln auf der aktuellen Seite hinzufügen, bearbeiten, verschieben und löschen.

Es empfiehlt sich, bei der Erstellung Ihrer Shop-Seiten auf Ihre vorhandenen Elemente zurückzugreifen.

Vielleicht haben Sie ein Video und verschiedene Lifestyle-Bilder für eine neue Produktlinie. Erstellen Sie eine Shop-Seite für die Produktlinie und füllen Sie die Inhaltskacheln mit Ihren vorhandenen Elementen.

Sobald Sie die Inhaltskacheln und Assets für Ihre Shop-Seiten hinzugefügt haben, verwenden Sie das ASIN-Suchwerkzeug im Store Builder, um einzelne Produkte zu Produktgitterkacheln und anderen Inhaltskacheln hinzuzufügen.

Wenn Sie alle Seiten, Kacheln und Produkte fertiggestellt haben, sollte Ihr Shop wie ein Schaufenster aussehen, in dem es sich lohnt, einzukaufen.

Für weitere Design-Inspirationen lesen Sie bitte unseren Artikel: Die 5 besten Amazon Schaufenster Beispiele.

Schritt 4: Senden Sie Ihren Amazon Store zur Überprüfung ein

Bevor Sie die Store Builder-Konsole verlassen, sollten Sie Ihren Amazon-Store auf Probleme überprüfen, einschließlich

• Grammatikfehler
• Rechtschreibfehler
• Unstimmigkeiten im Branding auf verschiedenen Seiten
• Unsachgemäß hochgeladene Bilder und Videos
• Unsachgemäß verknüpfte ASINS und Shop-Seiten

Versuchen Sie, das Vorschau-Tool in Ihrer Store Builder-Konsole zu verwenden, um einen Eindruck davon zu bekommen, wie die Kunden Ihren Shop sehen werden, sobald er live ist.

Nachdem Sie sichergestellt haben, dass Ihr Amazon Schaufenster fehlerfrei ist, müssen Sie Ihren Shop zur Überprüfung durch Amazon einreichen. Amazon prüft die Shops vor der Veröffentlichung, um sicherzustellen, dass die Kunden ein positives Erlebnis haben werden.

Der Überprüfungsprozess von Amazon kann zwischen 1-3 Tagen dauern.

Abgelehnte Shops entsprechen nicht den Richtlinien von Amazon für die Annahme von Inhalten und sollten angepasst und erneut zur Prüfung eingereicht werden. Sie können den Status Ihres Shops in der Statusleiste Ihrer Konsole einsehen.

Wie werben Sie für Ihr Amazon Schaufenster?

Ein Amazon Schaufenster kann die Markenbekanntheit und den Umsatz nicht effektiv steigern, wenn die Kunden es gar nicht erst finden. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Amazon-Werbestrategie zu entwickeln, die den Shop-Traffic von verschiedenen Orten entlang der Customer Journey ankurbelt.

Gesponserte Markenwerbung ist ein effektiver Weg, um die Sichtbarkeit auf der Amazon-Suchseite zu erhöhen und gleichzeitig den Traffic zurück zu Ihrem Amazon-Shop zu leiten.

Ziehen Sie in Erwägung, mehrere Sponsored Brand-Kampagnen zu schalten, die auf Unterseiten Ihres Markenshops führen. Wenn Sie eine Produktlinie bewerben, sollten Sie die meistverkauften Produkte dieser Linie in einer Werbeanzeige vorstellen und auf die entsprechende Unterseite des Shops verlinken.

Eine weitere effektive Strategie zur Steigerung des Shop-Traffics ist die Nutzung von Amazon DSP, um mit Display-Anzeigen, die auf Ihren Amazon-Shop verweisen, gezielt Käufer im Internet anzusprechen.

Dieser Ansatz ist besonders effektiv, da er auf Zielgruppensegmente abzielt, die 1st-Party-Daten von der Amazon-Plattform verwenden, um sicherzustellen, dass die Kunden, die zu Ihrem Amazon-Shop zurückgeführt werden, hochqualifiziert sind.

Andere Best Practices zur Steigerung des Traffics sind:

• Verlinken Sie Ihr Schaufenster mit Ihren Amazon-Produktdetailseiten
• Teilen Sie den Link zu Ihrem Shop auf all Ihren Social-Media-Kanälen
• Weitergabe des Links zu Ihrem Shop in E-Mail-Newslettern und Marketingkampagnen

Sie können den Traffic und die Verkäufe auf Amazon über externe Kanäle verfolgen, indem Sie Amazon Attribution verwenden.

Wie messen Sie die Leistung Ihres Amazon Stores?

Verkäufer können die Leistung ihres Amazon Stores besser verstehen, indem sie die neue Registerkarte "Einblicke" auf der Amazon Stores-Oberfläche nutzen. Mit diesem Tool können Verkäufer die täglichen Besuche, Seitenaufrufe, Seitenaufrufe pro Besucher, Verkäufe und Verkaufseinheiten analysieren. Die Metriken werden nach Seite und Traffic-Quelle aufgeschlüsselt und bieten einen Einblick in Ihre Werbestrategie, so dass Sie neue Möglichkeiten zur Steigerung des Shop-Traffics identifizieren können.

Verkäufer können auch sehen, welche Marketingquellen die meisten Shop-Seitenaufrufe und Verkäufe generieren - einschließlich organischem Amazon-Verkehr, gesponserten Marken oder externen Links, z. B. aus sozialen Medien oder E-Mail-Marketingkanälen.

Sie können auch ein Quell-Tag für Ihre Shop-URL erstellen und es verwenden, um den Traffic von bestimmten externen Quellen zu messen.

Alle Brand Store-Daten werden alle 24 Stunden aktualisiert. Die Daten sind pro Tag oder über einen ausgewählten Zeitraum verfügbar und können in eine CSV-Datei exportiert werden.

Fazit

Fast 80 % der Amazon-Käufer nutzen die Amazon-Plattform, um neue Produkte oder Marken zu entdecken. Amazon Storefronts bieten Verkäufern eine einzigartige Gelegenheit, sich diesen Kunden mit einem überzeugenden Markenerlebnis zu präsentieren.

Storefronts sind Schlüsselelemente in einer vollständigen Amazon-Content-Strategie. Ohne sie entgeht den Marken eine enorme Verkaufschance.

Glücklicherweise ist die Einrichtung eines erstklassigen Markenshops kein jahrelanger Prozess, der einem Team von Programmierern vorbehalten ist. Vielmehr kann jede Marke, die als Marke registriert ist, vorhandene kreative Ressourcen nutzen, um ein ansprechendes Schaufenster für Amazon-Kunden zu erstellen.