10 Tipps und Tricks, um Ihre Amazon gesponserten Produkte auf die nächste Stufe zu bringen

Die richtige Nutzung von Amazon Sponsored Products ist eine der kosteneffektivsten Möglichkeiten, Ihre Umsätze deutlich zu steigern und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu verbessern. Das Einrichten und Verwalten dieser Werbekampagnen kann jedoch eine überwältigende und zeitaufwändige Aufgabe sein, vor allem, wenn es darum geht, die festgelegten Leistungskennzahlen (KPIs) einzuhalten und zu übertreffen. Mit diesen Tipps und Tricks können Sie Ihre Amazon Sponsored Product-Kampagnen auf die nächste Stufe heben, die Rentabilität Ihrer Investitionen verbessern und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen.

Inhaltsübersicht

• Verteilen Sie Ihre Werbeanstrengungen auf alle Ihre Produkte
• Nutzen Sie sowohl manuelles als auch automatisches Targeting
• Nutzen Sie automatische Kampagnen zum Sammeln von Daten
• Seien Sie sich über Ihre Amazon-Werbeziele im Klaren
• Organisieren Sie Ihre Sponsored Product-Kampagnen
• Überprüfen Sie Ihre Keywords
• Blockieren Sie irrelevante Schlüsselwörter
• Achten Sie auf Gebote
• Keyword-Recherche durchführen
• Verfolgen Sie den Fortschritt

Tipp Nr. 1: Verteilen Sie Ihre Werbeanstrengungen auf alle Ihre Produkte

Wenn Sie eine große Auswahl an Produkten haben, haben Sie vielleicht eine Vorstellung davon, welche Artikel Ihrer Meinung nach am besten abschneiden werden. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie sofort das richtige Produkt ausgewählt haben! Verwenden Sie stattdessen eine Kampagnenstruktur, bei der alle Ihre Produkte gleichmäßig abschneiden, und lassen Sie die Daten Ihre Strategie bestimmen. Auf diese Weise können Sie auch leichter neue Chancen erkennen und Ihren Erfolg auf ASIN- oder Produktgruppenebene messen.

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Tipp #2: Nutzen Sie sowohl manuelles als auch automatisches Targeting

Je nach Ihren Bedürfnissen kann es Zeiten geben, in denen das automatische Keyword-Targeting das effektivste Werkzeug ist. In anderen Fällen werden Sie feststellen, dass es vorteilhafter ist, das manuelle Targeting zu verwenden, mit dem Sie die Keywords, auf die Sie abzielen möchten, gezielt auswählen können. Je nachdem, wie viel Zeit Ihnen für die Erstellung Ihrer Werbekampagne zur Verfügung steht und wie viel Energie Sie investieren möchten, sollten Sie die Targeting-Strategie wählen, die Ihren spezifischen Anforderungen entspricht.

Tipp Nr. 3: Nutzen Sie automatische Kampagnen zum Sammeln von Daten

Welche Suchbegriffe bringen potenzielle Kunden am ehesten zu Ihren Produkten, wenn Sie das automatische Targeting nutzen? Wenn Sie diese wichtigen Daten sammeln, wird es einfacher, zukünftige manuelle Kampagnen zu gestalten. Lassen Sie automatische Kampagnen nicht einfach laufen. Nutzen Sie sie stattdessen, um die wertvollen Daten zu sammeln, die Ihre zukünftigen Marketingbemühungen verbessern werden.

Tipp Nr. 4: Seien Sie sich über Ihre Amazon-Werbeziele im Klaren

Müssen Sie mit Ihren Anzeigen zusätzliche Verkäufe generieren, oder wollen Sie einfach nur die Sichtbarkeit und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke auf dem Amazon Marketplace erhöhen? Hoffen Sie, den Verkauf eines bestimmten Artikels zu steigern, möglicherweise um Überbestände abzubauen? Wenn Sie sich im Vorfeld über Ihre Werbeziele im Klaren sind, können Sie Ihre Marketinganstrengungen auf allen Ihren Plattformen effektiver gestalten. Ihre Ziele werden sich im Laufe der Zeit ändern und dementsprechend sollte sich auch die Art und Weise, wie Sie Ihre Anzeigen für gesponserte Produkte handhaben, ändern.

Tipp #5: Organisieren Sie Ihre Amazon Sponsored Products-Kampagnen

Die Organisation ist entscheidend, um zu verstehen, wie Ihre Kampagnen abschneiden und wie Sie die Leistung in Zukunft verbessern können. Sie können Ihre Kampagnen zum Beispiel nach Produkttyp, nach Marke oder nach einer bestimmten Liste von Produkten organisieren, die Ihrem Unternehmen mit hoher Wahrscheinlichkeit hohe Umsätze bescheren. Je effektiver Ihre Organisationsstrategie ist, desto besser können Sie Ihre Bemühungen um Amazon Sponsored Products gestalten und verfolgen. Das spart auf lange Sicht Zeit und Geld.

Tipp #6: Überprüfen Sie Ihre Keywords

Normalerweise können Anzeigen für gesponserte Produkte nur mit Schlüsselwörtern geschaltet werden, die im eigentlichen Beschreibungstext Ihres Produkts enthalten sind, d. h. Schlüsselwörter, die in der Überschrift, der Beschreibung und anderen Schlüsselbereichen vorkommen. Vergewissern Sie sich, dass Sie keine Schlüsselwörter auslassen, die Ihre Sichtbarkeit bei der Suche verbessern könnten. Wenn es Schlüsselwörter zu Ihrem Produkt gibt, die Ihnen entgehen, suchen Sie nach Möglichkeiten, sie in Ihre Beschreibungen aufzunehmen.

Tipp Nr. 7: Blockieren Sie irrelevante Keywords

Einige der Schlüsselwörter, die Ihre Anzeigen auslösen, umfassen weit gefasste Kategorien, die möglicherweise nicht die Produkte widerspiegeln, die Sie tatsächlich verkaufen. Durch die Verwendung negativer Schlüsselwörter - d. h. die Festlegung einer Liste von Schlüsselwörtern, für die Sie keine Anzeigen schalten möchten - können Sie die Anzahl irrelevanter Impressionen erheblich reduzieren und somit Ihre Kosten senken, während Sie gleichzeitig die CTR und die Conversions erhöhen.

Tipp Nr. 8: Achten Sie auf die Gebote

Einige der Produkte, die Sie auf Amazon anbieten, haben ziemlich hohe Gewinnspannen. Das bedeutet, dass Sie es sich leisten können, für Keywords, die mit diesen Produkten in Verbindung stehen, mehr Geld zu bieten. Bei anderen Produkten sind die Gewinnspannen gering, so dass Sie für diese Keywords keinen hohen Betrag ausgeben können. Achten Sie darauf, was Sie für Gebote ausgeben, und kategorisieren Sie Ihre Ausgaben entsprechend. Sie könnten zum Beispiel eher bereit sein, in Keywords zu investieren, die einen hohen Gewinn abwerfen, während Sie schnell feststellen werden, dass Keywords mit einem geringeren Gewinn keine hohen Ausgaben wert sind. Wenn Sie Ihre Ausgaben im Laufe der Zeit bewerten, können Sie Ihre Werbemaßnahmen besser gestalten, um den ROI zu verbessern.

[click_to_tweet tweet="#AmazonSellerTip Kategorisieren Sie Ihre Amazon-Anzeigengebote basierend auf den Produktgewinnspannen, um den besten #ROI zu gewährleisten via @OrcaPac" quote="#AmazonSellerTip Kategorisieren Sie Ihre Amazon-Anzeigengebote basierend auf den Produktgewinnspannen, um den besten #ROI zu gewährleisten"]

Tipp #9: Recherchieren Sie Ihre Schlüsselwörter

Genau wie bei der Werbung auf anderen Plattformen ist es wichtig, dass Sie die Keywords verstehen, die Ihre Amazon Sponsored Product-Kampagnen bestimmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Recherchen durchführen. Welche Keywords sind wirklich relevant für Ihre Produkte? Fehlen Ihnen wichtige Produkt-Keywords? Gibt es Keywords, die nicht die Art von Traffic generieren, die Sie für Ihre Marketingbemühungen benötigen? Wenn Sie eine Keyword-Recherche auf der Grundlage des automatischen Targetings von Amazon und Ihrer Leistung auf anderen Plattformen durchführen, können Sie Ihr Targeting verbessern.

Tipp #10: Verfolgen Sie den Fortschritt

Wie viel geben Sie tatsächlich pro Klick aus - und wie sieht es mit der Rendite Ihrer Investition aus? Vergewissern Sie sich, dass Sie diese Informationen jedes Mal, wenn Sie eine neue Kampagne starten, genau verfolgen. Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass ein Schlüsselwort, von dem Sie dachten, es würde gut funktionieren, in Wirklichkeit nicht konvertiert, auch wenn es Klicks und Besucher generiert. Andererseits kann ein Schlüsselwort, von dem Sie dachten, es würde nicht funktionieren, den Großteil Ihrer Einnahmen generieren. Achten Sie während der gesamten Anzeigenkampagne auf Ihre Fortschritte, um Ihre zukünftigen Bemühungen zu optimieren.

fazit

Amazon Sponsored Products ist ein wichtiger Teil einer Gesamtstrategie für Amazon Marketing Services. Mit diesen wichtigen Tipps und Tricks werden Sie schnell effizienter bei der Verwaltung Ihrer Amazon Sponsored Product-Kampagnen und werden in der Lage sein, eine sofortige Steigerung Ihrer Gesamtleistung zu sehen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Amazon-Marketingstrategie aufzubauen, kontaktieren Sie uns. Wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Anzeigen zu gestalten, die effektiver Traffic und Verkäufe für Ihr Unternehmen generieren werden.