Wie die Monetarisierung von Werbung Einzelhändlern helfen kann, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten

Marken, deren Websites eher auf die Bereitstellung von Inhalten als auf die Nutzung als E-Commerce-Plattform abzielen, sind in der Regel gut mit den Vorteilen der Monetarisierung von Werbung vertraut. Schließlich kann sie die wichtigste - wenn nicht sogar die einzige - Einnahmequelle sein. Für Einzelhandelsunternehmen, deren Hauptgeschäft auf dem Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen beruht, kann die Monetarisierung von Anzeigen jedoch in den Hintergrund treten.

In Wahrheit kann diese Monetarisierungsstrategie mit der richtigen Strategie großen Einzelhändlern Millionen von Dollar pro Jahr einbringen. Wer sie jedoch nur als zusätzliche Einnahmequelle betrachtet, verpasst die anderen Möglichkeiten, die sie für Marken bietet. Die Monetarisierung von Werbung kann zu neuen Erkenntnissen über das Verhalten und die Interessen Ihrer Kunden führen, Ihre First-Party-Data-Strategie aufwerten und sogar das Publikum durch relevante Empfehlungen, die seinen Bedürfnissen entsprechen, ansprechen. Im Folgenden finden Sie einige Aspekte, die Sie bei der Ausarbeitung einer optimalen Strategie berücksichtigen sollten.

First-Party-Daten haben die Oberhand

Das Konzept der Anzeigenmonetarisierung ist eng mit der Automatisierung verbunden. Wenn es um die Platzierung von Anzeigen geht - sei es in einer App oder auf einer Website - sind die meisten Marken auf Lösungen von Drittanbietern wie Demand-Side-Plattformen (DSPs) oder Werbe-SDKs angewiesen. Es ist leicht zu verstehen, warum: Mit wenig Aufwand für den Publisher verwalten sie alles, von Echtzeitgeboten bis hin zu Angebotsqualität und Sichtbarkeit. Das Inventar ist vielfältig und erspart der Marke die Notwendigkeit, individuelle Vereinbarungen mit verschiedenen Anbietern zu treffen.

Aus diesen Gründen können DSPs recht profitabel sein. Doch mit dem zunehmenden Bewusstsein für die Bedeutung des Datenschutzes und dem bevorstehenden Tod des Cookies rücken die Vorteile einer Strategie, die sich auf die eigenen First-Party-Daten stützt, immer stärker in den Vordergrund.

Wenn sich Marken für Lösungen zur Monetarisierung von Werbung entscheiden, können sie feststellen, dass sie nicht nur bessere Ergebnisse für die Werbetreibenden erzielen, sondern im Gegenzug auch mehr über ihr Publikum erfahren. "Besucher haben die Möglichkeit, uns mitzuteilen, was sie auf unserer Website tun - einschließlich der Anzeigen, auf die sie geklickt haben, und derjenigen, die sie ignoriert haben", erklärt Daniel Diniz, VP of Business Development. "Zusammen mit der richtigen Datenmanagement-Plattform können Marken wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was sie tun können, um die Erfahrung jedes einzelnen Kunden zu verbessern."

Es ist eine Win-Win-Lösung für Publisher und Werbetreibende

Einzelhändler kennen - und betreuen - ihre Kunden besser als jeder externe DSP es je könnte. Sie wissen eher, welche Produkte sie wirklich interessieren und wie sie diese präsentieren können, ohne das Kundenerlebnis zu stören. Für Werbetreibende bedeutet dies, dass der Aufbau einer direkten Beziehung zu ihnen zu höheren Klick- und Konversionsraten führt. "Wenn wir unsere Erkenntnisse darüber anwenden, was unsere Verbraucher gerne sehen würden, können wir bessere Ergebnisse für die Marken erzielen, denen wir Werbeflächen anbieten", sagt Diniz. "Auch wenn wir die Daten, die unsere Kunden uns anvertraut haben, nicht weitergeben, werden sie eine Verbesserung der Leistung erleben."

Dabei ist es nur natürlich, dass bestimmte Werbetreibende bessere Ergebnisse erzielen als andere - ein Umstand, den die Verleger als Erkenntnisquelle erkennen sollten. "Wenn die Marke, für die Sie werben, keine guten Ergebnisse erzielt, ist es vielleicht an der Zeit, Ihr Publikum auf andere zu lenken", sagt Diniz. Das bedeutet keineswegs, dass die eigene Platzierung nicht wertvoll ist oder dass die Monetarisierung von Anzeigen nicht der richtige Weg ist, sondern lediglich, dass Ihre Kunden nicht so sehr an diesem bestimmten Werbetreibenden interessiert sind.

Den Kampf gegen die Werbemüdigkeit gewinnen

Gelegentlich machen sich Einzelhändler Sorgen, dass die Monetarisierung ihrer Website nur zur bestehenden Werbemüdigkeit beiträgt. Dies ist zwar ein echtes Problem, wird aber oft durch den unkontrollierten Einsatz automatisierter Tools verursacht, im Gegensatz zu einer personalisierten, datengesteuerten Strategie. Teixeira erklärt: "Die Verbraucher sind ständig auf der Suche nach neuen Empfehlungen und Lösungen für ihre bestehenden Bedürfnisse. Richtig gemacht, muss Werbung nicht stören - ganz im Gegenteil. Sie ergänzen das Erlebnis."

Wenn ein Kunde auf einer E-Commerce-Website surft, ist er wahrscheinlich bereits im Einkaufsmodus, d. h. er ist offener für Werbung - solange sie nicht aufdringlich wirkt. Es kommt ganz darauf an, wie wir sie präsentieren. "Wenn man Besuchern eine Anzeige zeigt, die sie schon eine Million Mal gesehen haben, oder ein Produkt, das sie vor zwei Tagen gekauft haben, hinterlässt das mit Sicherheit einen negativen Eindruck", fügt Teixeira hinzu. "Das unterstreicht nur die Bedeutung einer Werbemonetarisierungsstrategie, die auf datengesteuerten Entscheidungen beruht. Auf diese Weise können sowohl der Publisher als auch der Werbetreibende sicher sein, dass der Verbraucher eine angemessene Anzahl von Anzeigen sieht, die seinen Interessen entsprechen."

Es gibt zwar keine Patentrezepte für die Monetarisierung von Werbung, aber eines ist sicher: Ein engagiertes Team, das in der Lage ist, Datenverarbeitungsmodelle zu erstellen und auf der Grundlage der Ergebnisse zu handeln, ist für alle Beteiligten von Vorteil. Bei der Monetarisierung der eigenen Website gibt es viel zu gewinnen, solange wir sowohl die Vorlieben der Verbraucher als auch die der Marke mit einbeziehen. "Es gibt keinen Einheitsansatz", schließt Diniz. "Viele entscheiden sich für ein duales Modell, bei dem sie die Premium-Platzierungen für die Werbetreibenden aufsparen, zu denen sie direkte Beziehungen aufgebaut haben, und den Rest über einen DSP verwalten, und das ist völlig in Ordnung. Es hängt alles von ihrem letztendlichen Ziel ab."