Diesen schwarzen Freitag sind Influencer gefragt

Die Preisnachlässe am Black Friday sind für Marken und Verbraucher gleichermaßen unwiderstehlich, so dass sich der Einfluss des Shopping-Feiertags über ein eintägiges Ereignis hinaus auf Konzepte wie Cyber Monday, Small Business Saturday und darüber hinaus ausgeweitet hat. Tatsächlich machen Online-Angebote, die Tage nach dem Black Friday, während der Cyber Week, beworben werden, 16,7 % des Umsatzes der gesamten Saison aus, mit einem Umsatz von 35,3 Milliarden US-Dollar in den USA. Die unbestreitbaren wirtschaftlichen Auswirkungen von Influencern am Black Friday (und der Cyber Week) sind über jeden Zweifel erhaben und unterstreichen ihre unverzichtbare Rolle bei der Gestaltung der Einzelhandelslandschaft.

Aber der Black Friday hat sich in den letzten Jahren auch in anderer Hinsicht weiterentwickelt: die Zunahme von Influencer-Partnerschaften bei saisonalen Kampagnen, die Marken dabei helfen, eine bessere Verbindung zum Publikum herzustellen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Während Marken ihre Kommunikations- und Verkaufsstrategien für den diesjährigen Black Friday und darüber hinaus planen, ist es noch nicht zu spät, die Hilfe digitaler Kreativer und ihrer Communities in Anspruch zu nehmen - hier erfahren Sie, wie und warum Sie sie auf Ihre Marketing-Wunschliste setzen sollten.

Der Einfluss der Kreativen nimmt weiter zu.

Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Influencer eine Marke vertritt, indem er entweder als Sprecher fungiert oder einfach Geschichten über ein Produkt erstellt. Influencer-Marketing-Strategien sind für die Marketing-Ambitionen großer, mittlerer und kleiner Marken immer wichtiger und unumstrittener geworden.

Marketingexperten wissen, dass es nicht mehr ausreicht, nur Inhalte über die Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung zu produzieren, um neue Kunden zu gewinnen oder zu halten. Stattdessen überbrückt die Partnerschaft mit Influencern die Kluft zwischen der Marke und dem Publikum, indem sie für Engagement, Loyalität und Bindung in den sozialen Medien sorgt. Indem sie eine enge und authentische Beziehung zu ihrer Community aufbauen, können Influencer ehrliche Empfehlungen und Bewertungen von Produkten und Dienstleistungen abgeben. Solche Beziehungen sind für Black Friday-Kampagnen unerlässlich, bei denen es darum geht, die besten Angebote in der Flut von Posteingängen und Feeds zu finden.

Der Black Friday verschärft den Wettbewerb um Aufmerksamkeit, denn die Marken konkurrieren darum, Kunden mit knappem Budget zu erreichen. "Der Black Friday und die Feiertage sind zweifellos eine der geschäftigsten Zeiten des Jahres sowohl für Influencer als auch für Influencer-Agenturen, da Marken einen hohen Prozentsatz ihres Jahresbudgets einsetzen, um Verbraucher zum Einkaufen zu bewegen", sagt Celine Sidani, Account Supervisor, Influencer Marketing. "Da die teilnehmenden Marken und die Urlaubsbudgets jedes Jahr höher und höher werden, ist es für Marken wichtiger denn je, Influencer-Strategien und kreative Narrative zu entwickeln, die in einem übersättigten Markt hervorstechen und das Publikum wirklich zum Kauf anregen."

Influencer steigern Umsatz und Relevanz auf folgende Weise:

• Erhöhte Sichtbarkeit von Werbeaktionen: Die Influencer-Community ist ein Hebel für die Marke, um eine echte Verbindung zu neuen Zielgruppen herzustellen.
• Produktempfehlungen und -bewertungen: Rezensionen und Unboxings sind Inhaltskategorien, die von Verbrauchern in der Hoffnung auf ehrliche Produktempfehlungen stark nachgefragt werden. 37 % der Verbraucher vertrauen Social-Media-Influencern mehr als Marken, was die Überzeugungskraft digitaler Schöpfer unterstreicht.
• Entwicklung von personalisierten Kampagnen: Da es eine Vielzahl von Influencern gibt, die sich in verschiedenen Kategorien wie Sport, Schönheit, Unterhaltung usw. auszeichnen, können Marken mit ihnen zusammenarbeiten, um Social-Media-Kampagnen zu entwickeln, die auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten sind.
• Vermenschlichung der Marke: Die Schaffung einer authentischen Geschichte ermöglicht es den Verbrauchern, die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung besser zu verstehen, und fördert eine echte Verbindung mit der Markengemeinschaft.

Beginnen Sie mit der Planung einer Influencer-Kampagne in dieser Urlaubssaison.

Die Planung von Kampagnen im Voraus hilft Marketingfachleuten, unnötige oder unvorhergesehene Kosten zu vermeiden, und das gilt auch für die Zusammenarbeit mit Influencern. Der erste Schritt besteht darin, zu analysieren, welche Influencer Teil der Kampagne sein werden, je nach den von Ihnen definierten Zielen und der Messung der Influencer-Reichweite, des Social-Media-Engagements, des Traffics oder der Conversions.

Nach dieser ersten Phase der Zielsetzung beginnen Sie mit der Auswahl der Schöpfer Ihrer Wahl. Es ist wichtig, den Werdegang des Influencers zu überprüfen, um sicherzustellen, dass er nicht in Kontroversen verwickelt war. Am wichtigsten ist, dass der Influencer mit der Zielgruppe der Marke übereinstimmt, um einen einheitlichen Ton der Kommunikation zu gewährleisten.

Sobald die Influencer ausgewählt sind, beginnen Sie in Zusammenarbeit mit ihnen mit dem Briefing und dem Skripting des kreativen Materials. Die gemeinsame Arbeit mit den Content-Erstellern verleiht dem Endprodukt mehr Authentizität und sorgt für eine organische Verbreitung auf den relevanten sozialen Plattformen.

Setzen Sie Influencer-Kampagnen zum Schwarzen Freitag auf Ihre Wunschliste für die Feiertage.

Marken erkennen, dass der Einsatz von Influencern in ihren Marketingstrategien die Ergebnisse verstärkt. In dem Maße, wie Influencer zu eigenständigen Marken werden, werden sie für Marken, die eine Brücke zu den Endverbrauchern schlagen wollen, zu noch wichtigeren Partnern. Wenn Sie also eine Marke sind, die an diesem schwarzen Freitag - oder darüber hinaus - eine große Wirkung erzielen möchte, sollten Sie die Macht von Influencern nutzen, um die Weihnachtseinkaufssaison auf einer guten Grundlage zu beginnen. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern können Sie für Aufsehen sorgen, die Besucherzahlen in Ihrem Geschäft oder auf Ihrer Website in die Höhe treiben und letztendlich Ihre Verkaufsziele erreichen.