释放全渠道商务潜力 • FGX 品牌在亚马逊上的销售额引人注目

FGX 是全球领先的读者和太阳镜设计公司，拥有 20 多个自有和授权品牌（如 Betsey Johnson、Sun Luv、Sofia Vergara x Foster Grant 和 Foster Grant），面临着特别复杂的商务需求。FGX 的每一个广告和产品列表都面临着激烈的市场竞争，许多 3P 卖家都在拼命压低品牌价格，甚至在产品组合内部进行自我竞争。作为 FGX 在亚马逊的代理合作伙伴，我们为其提供全方位的零售管理服务，我们的目标是通过多层面的商务广告策略，最大限度地提高产品组合的效果，从而在整个漏斗中触及消费者。

提高自有品牌的知名度

为了填补漏斗的顶部，Monks 开始增加 FGX 自有品牌的品牌商店粉丝。我们利用赞助品牌活动将流量直接引向品牌商店，并结合 "关注我们 "的横幅来吸引受众的注意力，鼓励他们进一步参与。亚马逊帖子的持续使用在增加品牌商店粉丝方面发挥了关键作用，每周发布的帖子保持了所有品牌的参与度并吸引了粉丝。

为三个基于需求的活动增加话语权份额

鉴于太阳镜和读者领域的竞争激烈，提高搜索意图时的 SOV 至关重要。我们扩大了 FGX 的赞助产品广告系列，并调整了关键词策略，以更好地支持季节性旗舰产品。这使我们能够在关键的季节性时期之前将预算重点放在太阳镜和读者上，将非品牌关键词和类别目标相结合，从而在零售媒体上实现最大覆盖率。

提高效率（ROAS）

为了在激烈的竞争中提高客户获取的利润率，我们采用了激光聚焦关键词策略。我们知道，在竞争激烈的环境中，我们不可能 "煮沸海洋"，因此我们将目标缩小到英雄关键字（表现最佳的关键字），避免浪费并重新投入预算。我们对否定关键字、出价和页面位置百分比进行了主动优化，确保了资源的有效利用。

经过这些账户清理，Monks 注意到我们正在推动更好的回报，但由于每月可用的广告预算持续不足，我们错过了规模。大多数品牌只开展了赞助产品广告活动，在搜索结果中相互蚕食；我们知道，我们需要在购物旅程的早期接触买家，以更好地区分独特的品牌声音并扩大购买量。我们推出了一项常青需求生成战略，使用各种显示和视频格式，包括赞助品牌、赞助品牌视频和 DSP 广告。我们还优化了关键词策略，以减少自我竞争，支持组合级投资回报率。