亚马逊赞助广告 • 锐步首月销售额翻番，同时降低 ACoS

锐步（Reebok）是一个全球性的健身品牌，拥有从运动鞋到时尚鞋等多种产品。虽然该品牌在亚马逊上无处不在，产生了大量的有机搜索流量，但由于其亚马逊点击付费（PPC）战略存在各种结构性缺陷，这家历史悠久的鞋类制造商在争取新客户和抵御竞争对手方面举步维艰。为了维护其品牌并接触到亚马逊上的新客户，我们与锐步合作，对其亚马逊点击付费战略进行了重组。

锐步公司的首要目标是提高销售额。我们共同设计了一套广告策略，以推广畅销产品和其他高优先级产品，这些产品与锐步在亚马逊平台内外开展的活动相吻合。通过将营销预算转向高优先级商品，并首先优化高流量内容，锐步得以利用自身优势推动增长。在整个过程中，效率是关键；由于广告活动是按特定类别类型组织的，锐步可以在不牺牲关键词相关性的情况下，轻松地将产品换成新的优先项目。

在亚马逊这样一个以颠覆著称的平台上，各种规模的品牌都必须引起关注。因此，尽管促进销售始终是我们的首要目标，但我们深知建立品牌知名度的价值。这一点通过几次赞助品牌活动得以实现，这些活动提高了锐步的话语权份额和新品牌销售额。

最后，对于锐步这样需要在平台上攻城略地的品牌来说，品牌关键词防御至关重要。锐步并没有一开始就在其营销活动中使用大量关键词，而是利用短语和精确匹配，随着营销活动业绩的增长，逐步战略性地添加关键词。这些策略共同帮助锐步超越了短期销售目标，取得了长期成功。