亚马逊广告策略 • 以有机为先的方法促进销售

Maxwood Furniture 是一家自 2004 年起开始经营的家族进口和批发企业，专门从事高品质家具的设计、生产和分销，生产三个不同的品牌，并作为零售商的工厂直运合作伙伴。然而，在 2020 年代初电子商务蓬勃发展的推动下，Maxwood 经过两年的成功发展后，面临着儿童家具类需求放缓和点击成本上升的问题，这意味着他们的低漏斗广告方法不再奏效。我们与 Maxwood Furniture 携手合作，通过调整该品牌的亚马逊广告策略，提高品牌知名度，促进销售增长。

作为 Maxwood 内部团队的延伸，我们首先对该品牌的账户和广告策略进行了广泛的审计，审查了所有关键字、内容、产品列表、表现最佳的 ASIN（亚马逊标准识别码，亚马逊网站及其合作伙伴分配给产品的唯一标识符）以及过去的表现。我们发现，在高流量搜索词中，Maxwood 产品在有机搜索结果前两行的可见度为零，并且在非品牌关键词中只获得了两个亚马逊选择徽章（Amazon's Choice Badges）--这是授予最匹配目标关键词的产品的重要称号。我们很快发现，广告投放过于分散，涉及大量关键字、产品和匹配类型，不仅导致亚马逊的有机排名靠后，流量下降，而且销售额也起伏不定。我们知道，如果将更多的时间和资源集中在更少的产品上，帮助客户在亚马逊上找到一系列具有战略意义的产品，我们就能显著改善 Maxwood 的短期业绩，同时推动长期的可持续增长。

我们实施了屡获殊荣的 "有机优先 "方法，首先在 10 个 ASIN 核心列表上投入更多时间和资源。我们的理念是，随着有机排名和页面可见度的提高，品牌将在其整个产品目录中体验到销售提升。为了优化 Maxwood 的广告策略，我们将广告产品划分为三个具有明确目标的层级，从而突出重点：

• 第 1 层：通过关键字细分促进销售，确保高流量关键字不会占用所有预算，并在高流量和低流量搜索词中提高排名。
• 第 2 层：确定可升至第 1 层的其他 ASIN
• 第三层：提高最近推出的产品的知名度

对于 Maxwood 来说，提升是立竿见影的。在第一个月内，品牌搜索量增加了 41%，到活动结束时，我们在亚马逊上有机排名的 Maxwood 产品列表数量增加了两倍，为品牌带来了更多流量和客户。