您的受众不再只是游戏玩家，因为我们都是游戏玩家

这些要求有什么共同点？很简单：它们都源于一种误解，即游戏玩家只是一个小众市场，而不是一个拥有不断增长的习惯、偏好和生活方式的广泛受众。请不要误解我的意思，我并不反对游戏玩家（恰恰相反！）。然而，随着时间的推移，我越来越相信，"特定受众 "这一概念并不真正存在，至少，它就像 "喜欢音乐的人 "或 "喜欢巧克力的人 "一样模糊不清。

游戏正经历着指数级的增长，撼动着流行文化的根基。

让我们从事实谈起。近年来，游戏产业取得了显著的发展。如今，游戏产业的产值已超过电影和音乐产业的总和，占娱乐产业收入的 42.1%，创造了 1,829 亿美元的惊人利润。这一趋势促使全球众多品牌抓住机遇，制定了与游戏受众互动的战略，甚至将游戏受众作为次要受众纳入营销计划。

此外，电子游戏世界是一个充满活力的文化领域，其影响力已远远超出玩家的游戏机和电脑。如今，我们可以看到游戏世界的影响已经渗透到好莱坞等相关产业，因为他们越来越多地将电子游戏的概念改编成电影和系列剧。最近大获成功的《马里奥兄弟》就是一个很好的例子，这部电影在 2023 年成为全球票房第二高的电影。同样，我们还有根据电子游戏改编的 Netflix 系列小说《巫师》。这种影响还延伸到了音乐产业，交响乐团在全球巡回演出，演奏标志性的视频游戏原声音乐，让大批观众大饱耳福。

当我们考虑到这个宇宙的庞大规模时，问题就出现了。截至 2022 年，全球约有32 亿游戏玩家，几乎占全球人口的一半。然而，我们仍然倾向于将其视为一个小众群体。我认为，真正的挑战在于在提及这一群体时使用过于宽泛的术语。游戏玩家 "一词涵盖了各种各样的人，从大学毕业后闲暇时间玩玩《使命召唤》的年轻人，到睡前玩玩《Roblox》的 8 岁儿童，甚至是在候诊室里用《糖果粉碎机》打发时间的 65 岁老太太。

所有这些人都在以自己的方式玩游戏。那么，如果 "游戏玩家 "不能成为目标受众，他们又是什么呢？他们是一个蓬勃发展的多元化社区的一部分，有着巨大的潜力，等待着我们去发掘，如果我们超越一般的讨论，像对待其他娱乐子类别一样对待他们的话。

如何在游戏中获胜：没有 "一刀切"。

通过了解游戏社区的习惯，我们可以准确定位品牌可以满足的需求，从而策划出更具影响力的营销活动。亨氏的"藏身之处 "活动就是这种方法的最好例证。亨氏了解到电子游戏需要玩家亲力亲为，这对玩家边玩边吃构成了挑战，因此在一款最受欢迎的游戏中为玩家提供了藏身和进食的指定地点。

通过拓宽视野，不局限于某一特定类型，我们可以创造出吸引广大潜在受众的活动。一个明显的例子是城市服装品牌 "100 Thieves"，它从电子竞技制服中汲取灵感，为游戏化身设计数字服装，并从当今最流行的游戏中汲取灵感，为现实世界设计实体服装。

王者联盟可以说是近年来最具突破性和 "打破常规 "的概念之一。这是流媒体公司 Ibai 与前职业足球运动员 Kun Agüero 和 Pique 之间独特合作的产物。他们共同为足球运动引入了游戏化元素，形成了一个足球联赛，在这个联赛中，规则不是一成不变的，观众可以对比赛有发言权，比赛也比传统的职业体育更有活力。

无论你的创意是直接融入游戏还是与之相关的品类，成功营销的秘诀都在于如何将对玩家行为的观察与你的品牌所能带来的解决方案结合起来。

利用游戏世界制定品牌战略。

以下是一些有用的建议：

• 深入挖掘： 不要满足于泛泛的定义。跳出受众的表象，考虑您所面对的游戏玩家类型。朝九晚五的专业人士不太可能是铁杆玩家，他们可能是使用智能手机的休闲玩家。
• 超越游戏标题，关注行为：这不仅仅是要找到最新的流行游戏或在《堡垒之夜》中建立合作关系；更重要的是要发现行为并利用它们为您带来益处。我们能为这些人带来什么，为他们的休闲时光提供其他选择？
• 推陈出新：众所周知，当我们将两个看似毫无关联的环境结合在一起进行创新时，就会产生最杰出的创意，在游戏领域也是如此。其中一个例子是，Riot Games如何将人们对 K-pop 的热爱与近期《英雄联盟》中电竞冠军的声名鹊起联系起来，创作音乐视频，展示这些数字化冠军的风采。
• 即使磕磕绊绊，也要迅速行动： 游戏行业以其令人难以置信的快速潮流更替而闻名。相反，开发时间却相当漫长。因此，你有两个选择：你可以在一个成熟的平台（如《堡垒之夜》）上长期下注，并给它必要的发展时间；或者你可以根据当前的行为来创建活动，这些活动可以立即产生共鸣，并且易于实施。
• 简化事务： 我们常常倾向于将有关游戏世界的想法复杂化。一个简单明了、易于执行的想法会胜过那些步骤复杂、对受众要求过高的活动。

记住要转换视角，不要再用非黑即白的眼光看待游戏世界。相反，当我们探究正确的问题时，要开始探索所形成的对比。在探索答案的过程中，我们将发现一个充满活力的多元化社区，它是现代文化的重要组成部分，为我们的战略举措提供了无限机遇。