Amazon gesponserte Werbung • Verdoppelung des Reebok-Umsatzes im ersten Monat bei gleichzeitiger Reduzierung des ACoS
Eine Übung, um PPC in Form zu bringen.
Reebok ist eine globale Fitnessmarke mit einem breiten Produktkatalog, der von Sport- bis zu Modeschuhen reicht. Während die Allgegenwärtigkeit der Marke für reichlich organischen Suchverkehr auf Amazon sorgte, hatte der traditionsreiche Schuhhersteller aufgrund verschiedener struktureller Ineffizienzen in seiner Amazon Pay-Per-Click (PPC)-Strategie Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen und sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Um die Marke zu verteidigen und neue Amazon-Kunden zu erreichen, haben wir uns mit Reebok zusammengetan, um die PPC-Strategie für Amazon neu zu strukturieren.
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Eine gute Verkaufsstrategie, um hochrangige Ziele zu erreichen.
Das Hauptziel von Reebok war die Steigerung des Umsatzes. Gemeinsam haben wir eine Werbestrategie entwickelt, um die meistverkauften Produkte und andere Artikel mit hoher Priorität zu bewerben, die mit den Initiativen von Reebok auf und außerhalb der Amazon-Plattform übereinstimmen. Durch die Verlagerung des Marketingbudgets auf Artikel mit hoher Priorität und die Optimierung von Inhalten mit hohem Traffic konnte Reebok seine Stärken nutzen, um das Wachstum zu steigern. Da die Werbekampagnen nach bestimmten Kategorien organisiert waren, konnte Reebok problemlos Produkte gegen neue Prioritätsartikel austauschen, ohne die Relevanz der Keywords zu beeinträchtigen.
Das Tempo für langfristigen Erfolg beibehalten.
Auf einer Plattform wie Amazon, die für Störungen bekannt ist, ist es für Marken jeder Größe wichtig, wahrgenommen zu werden. Während die Steigerung des Umsatzes immer das oberste Ziel war, haben wir auch den Wert des Aufbaus von Markenbewusstsein erkannt. Dies geschah durch mehrere Sponsored Brand-Kampagnen, die den Bekanntheitsgrad von Reebok steigerten und den Umsatz mit neuen Marken erhöhten.
Schließlich ist für Marken wie Reebok, die auf der Plattform der Eroberung ausgesetzt sind, die Verteidigung der Marken-Keywords entscheidend. Anstatt mit einer großen Anzahl von Keywords in ihren Kampagnen zu beginnen, nutzte Reebok Phrase und Exact Match, um mit zunehmender Kampagnenleistung strategisch weitere Keywords hinzuzufügen. Diese Strategien trugen dazu bei, dass die Schuh-Ikone ihre kurzfristigen Verkaufsziele übertreffen und langfristig erfolgreich sein konnte.
