Geomarketing: Was es ist und wann Sie es nutzen sollten

Was ist Geomarketing?

Geomarketing ist eine Technik, die Standortdaten zur Optimierung von Kampagnen nutzt und Ihnen hilft, Kunden am richtigen Ort und zur richtigen Zeit anzusprechen. Geomarketing kann sowohl für Online- als auch für Offline-Kontaktpunkte eingesetzt werden und ist somit ein vielseitiger Bestandteil Ihres Instrumentariums. Es kann verschiedene Formen annehmen: eine Reihe von Informationen, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen, ein analytischer Ansatz zur Erstellung von Kampagnen oder ein strategischer Kanal, der Ihnen hilft, demografische Daten zu sammeln. Es kann sogar eine Kombination aus diesen Instrumenten sein.

Warum nutzen Marken Geomarketing?

Demografische Erhebungen werden seit langem von Marken genutzt, um mehr über bestehende und potenzielle Kunden zu erfahren. In der Vergangenheit wurde GeoMarketing eingesetzt, um Einzelhändlern dabei zu helfen, auf der Grundlage dieser Daten die richtige Region für die Eröffnung eines Ladengeschäfts auszuwählen. Nun entwickelt sich das Geomarketing mit der Nachfrage nach Dienstleistungen in bestimmten geografischen Gebieten weiter. In Brasilien beispielsweise greifen schätzungsweise 97,1 % der Nutzer über Smartphones auf das Internet zu - und da so viele Kunden ständig unterwegs sind, steigt der Bedarf an geografisch relevanten Nachrichten und Diensten. Geomarketing bietet drei wesentliche Vorteile:

Zielgruppensegmentierung. GeoMarketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu segmentieren. Auf diese Weise können Ihre Kampagnen an bestimmten Orten bessere Ergebnisse erzielen. Nutzen Sie diese Daten, um eine bessere Platzierung bei lokalen Suchanfragen zu erreichen, z. B. "Apotheken in Rio de Janeiro"

Erhöhter ROI. Ohne eine Geomarketing-Strategie ist es möglich, dass Ihre Kampagnen Personen erreichen, die sich weit entfernt befinden und Ihre Dienstleistungen nicht in Anspruch nehmen können. Die Apotheke in Rio de Janeiro wird zum Beispiel nicht bei Menschen werben wollen, die mehrere Städte entfernt wohnen. Durch den Einsatz von Geomarketing haben Marken die Möglichkeit, genau zu bestimmen, wo ihre Kampagnen geschaltet werden, und so weniger Geld für effektivere Ergebnisse auszugeben.

Mehr qualifizierte Leads und höhere Konversion. Der vorige Punkt zeigt, dass die Ansprache spezifischer, engagierter Zielgruppen kosteneffizienter ist. Sie können damit aber auch mehr Leads gewinnen, da Sie ein Publikum erreichen, das wahrscheinlich ein größeres Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat - vor allem, wenn Sie andere Daten wie das Kaufverhalten oder Interaktionen in sozialen Medien berücksichtigen.

Wenn Sie z. B. eine Eisdiele in Brasília betreiben und Ihr Marketingbudget knapp bemessen ist, können Sie mit Geomarketing Leads gewinnen, die sich in Brasília befinden, in der Nähe wohnen und sich für Eiscreme interessieren. Auf diese Weise erhalten Sie mehr Konversionen zu viel geringeren Kosten als mit Werbung in der ganzen Stadt oder in ganz Brasília, dem Bundesstaat.

Hier erfahren Sie, wie Sie Geolocation Marketing in Ihrem Unternehmen einsetzen können.

Sobald Sie das Konzept des Geomarketings verstanden haben und wissen, wie wichtig es ist, können Sie eine der vielen verfügbaren Softwarelösungen wie Google Analytics oder Meta Ads verwenden, um Daten zu verwalten und Ihre Geomarketingbemühungen zu optimieren. Hier sind drei Taktiken, um das Beste aus dem Geomarketing herauszuholen.

Geotargeting. Geotargeting ist eine Möglichkeit, Nutzern Inhalte auf der Grundlage ihres Standorts anzuzeigen. Mit einer Datenbank, die IP-Adressen bestimmten Standorten zuordnet, können Sie je nach der von Ihnen gewählten Plattform nach Land, Bundesland oder sogar Postleitzahl suchen.

Geofencing. Geofencing ist der Einsatz von Technologien wie dem Global Positioning System oder der Radiofrequenz-Identifikation, um einen virtuellen Geofence zu schaffen. Mit anderen Worten: Es geht darum, Standortdaten von elektronischen Geräten zu sammeln, um auf dieser Grundlage Maßnahmen zu ergreifen. Sie können Geofencing nutzen, um Ihren Kunden auf der Grundlage ihrer GPS-Daten Inhalte in Echtzeit zu liefern. Beachten Sie, dass Geofencing die Verwendung einer Markenanwendung erfordert, die Ihr Publikum bereits heruntergeladen und für die Verfolgung von Standortdaten autorisiert hat.

Eine weitere Möglichkeit, Kunden Inhalte anzubieten, ist die Nutzung von Drittanbieter-Plattformen wie Waze, einer kollaborativen Verkehrs- und Navigations-App. Mithilfe von Waze Ads können Ihre Inhalte Fahrern in einem bestimmten Umkreis angezeigt werden.

Geotagging und Check-in. Eine weitere interessante Geomarketing-Taktik ist der strategische Einsatz der Check-in-Funktion. Wenn Sie zum Beispiel eine Facebook- und Instagram-Seite mit Ihrer Geschäftsadresse erstellen, können Kunden in beiden Apps einchecken. Die Markierung des Standorts hilft anderen, das Profil des Unternehmens zusammen mit anderen nützlichen Informationen leicht zu finden.

Ähnlich verhält es sich mit dem Geotagging, bei dem die Nutzer den Standort des Unternehmens auf einem Foto oder einem anderen Inhalt markieren, wenn sie diesen in sozialen Medien teilen. Auch dies trägt dazu bei, dass Menschen das Unternehmen entdecken, und schafft Werbung für die Marke. Da Menschen dazu neigen, sich von Gleichaltrigen beeinflussen zu lassen, kann dies ein wichtiger Faktor bei der Analyse des Verbraucherverhaltens sein.

Sie können Geomarketing auch zusammen mit anderen Marketingstrategien einsetzen.

Geomarketing wird noch nützlicher, wenn es mit anderen Marketingstrategien verknüpft wird. Der Zugriff auf den Standort der Kunden ist eine gute Möglichkeit, die Effizienz der Aktionen Ihrer Marke zu steigern. Sie können den Wettbewerb in der Region Ihrer Wahl ebenso analysieren wie das Verhalten Ihrer Zielgruppe.

Geomarketing umfasst große Mengen an Informationen, und Sie können diese zusätzlichen Informationen nutzen, um Ihre Prozesse zu optimieren und Ihre Geschäftsstrategien insgesamt zu verbessern, z. B. indem Sie Investitionen in Regionen mit dem größten Umsatzpotenzial lenken oder Gebiete mit hoher Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen ermitteln.

Geomarketing ist dann am besten, wenn Sie nach qualitativ hochwertigen Informationen suchen, die Aufschluss über das Konsumverhalten oder andere durch Studien gewonnene Daten geben und so Ihre Geomarketingleistung verbessern. Sie können zum Beispiel öffentliche Datenbanken mit soziodemografischen Daten nutzen. Mein Team in Brasilien nutzt IBGE, PNAD und Ipea.

Damit sollten Sie in der Lage sein, Geomarketing zu unterstützen. Für mein Team ist die geografische Vielfalt ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit, und die Nutzung von Einblicken in die Interessen und Verhaltensweisen in verschiedenen Regionen, Städten und Orten ist eine faszinierende Möglichkeit, Inhalte zu liefern, um Ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie die oben genannten Strategien anwenden, sind Sie auf dem besten Weg, die vielfältigen Bedürfnisse Ihrer eigenen Kunden zu erfüllen.