从传统到数字 • 释放电子商务潜力

钻石食品公司成立于 1912 年，最初是加利福尼亚核桃种植者的一个合作社，现已发展成为一家领先的休闲食品公司，以 Emerald、Pop Secret 和 Kettle 牌薯片等标志性品牌而闻名。随着电子商务的兴起，钻石食品公司在获取在线销售方面面临着新的挑战。为了加强他们在亚马逊上的影响力，优化他们直接面向消费者（DTC）的战略，Diamond Foods 与 Monks 合作，寻求专家指导。其结果是显著的增长、改变游戏规则的战略，以及获得 2024 年 AdExchanger 最佳商业媒体奖。

即使作为一个拥有百年实体销售历史的传统杂货品牌，钻石食品公司也面临着向数字渠道转型的巨大挑战。关键问题包括数字媒体预算、在线业务和具体的电子商务愿景。

为了应对这些挑战，Monks 实施了一项综合战略，结合数据洞察力、先进技术和创新策略，最大限度地发挥 Diamond Foods 在亚马逊上的潜力。我们的多层面方法侧重于优化现有资源、提高产品知名度和扩大关键产品的市场份额。我们制定的战略不仅改善了 Diamond Foods 的近期销售业绩，还为长期增长和可持续发展奠定了坚实的基础。

目录优化：我们首先优化了钻石食品公司大量的 ASIN 目录，找出了基本内容中的不足，并优先考虑了高收入的潜在产品。

广告方式：我们改进了 "赞助产品 "和 "赞助品牌 "活动，以提高知名度。这些优化带来的效率提升被重新投入到亚马逊的需求方平台 (DSP)，使 Diamond Foods 首次涉足全渠道广告营销。

人工智能驱动的工具：对创意制作实施人工智能驱动的优化，从而不断提高投资回报率（ROI）。这包括利用生成式人工智能生成新的图像变体，以加快产品上市时间并降低成本。

扩大覆盖范围：通过监测关键字趋势和识别邻近市场的机会，我们扩大了 Diamond Foods 的覆盖范围和竞争组合。我们的关键词监测工具显示，Diamond Foods 首次在巧克力零食类关键词中排名第一，这使我们能够利用新兴趋势，扩大其市场影响力。

不到一年时间，Diamond Foods 就实现了其在亚马逊上的潜力。由于知名度的提高和战略性广告投放的推动，销售收入大幅增长。曾经深藏在搜索结果中的关键产品现在占据了前几位，吸引了大量的有机流量。

通过我们的合作，Diamond Foods 在亚马逊上超越了竞争对手，并释放出新的增长机会，为持续成功和不断扩张奠定了基础。