CTV 测试推动增加 B2B 销售渠道 • 从令人兴奋的新渠道产生突破性的 MQL 结果
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与控制市场相比，测试 DMA的 MQL 增加了 10 倍
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与对照组相比，网站会话量增加 70
突破漏斗底。
Paycor 是一家领先的人力资本管理 (HCM) 软件供应商，与许多 B2B SaaS 企业一样，主要依靠底层渠道媒体来推动增长。但是，当 Paycor 的领导层将目光投向扩大市场份额时，很明显，新的目标需要一个扩展的战略，而我们正是这项任务的最佳人选。利用我们数字媒体和程序化团队的专业知识，我们与该品牌合作，专门为 CTV 设计了一个迭代测试计划，旨在打造品牌并产生新的需求。
为付费媒体活动设计正确的测试。
首先，我们建立了一个双管齐下的衡量框架，将增量测试与较低渠道的客户关系管理指标相结合--换句话说，这是一种能够全面了解营销效果的整体方法。为此，我们将营销合格线索（MQLs）和预订量与 CTV 投资直接联系起来。然后，我们为每次试飞制定了学习议程，使我们的客户利益相关者能够轻松获得并保持领导层对这一意识举措的认可。
我们最初的试点目标很简单：测试一次性飞行，以验证渠道底部的影响，并建立会话提升、CRM 数据影响和延迟的基准。
合作伙伴
- Paycor
事实证明，Monks 在为 Connected TV 制定迭代测试计划方面的专业知识非常宝贵。我们对他们不断提供的受众、DMA、广告投放、创意等数据驱动的组合感到非常兴奋。他们的合作对推动我们的发展和实现我们的目标起到了重要作用。
卡莉-彭内坎普
高级营销经理
通过多细胞测试进行扩展和优化。
接下来的一轮测试与客户领导层的线下宣传计划同步进行，其核心是扩大规模。我们测试了在扩大使用的广告平台和指定市场区域（DMA）数量的同时，能否保持良好的业绩。由于结果始终达到或超过性能基准，我们随后过渡到多细胞测试，通过数据驱动的受众、DMA、平台、投放、创意等组合进一步推动规模化。
在使用 CTV 的 DMA 中，MQL 和其他下行渠道指标都有显著增长。因此，我们决心继续推出系统测试，作为全面的 CTV 和在线视频客户获取计划的一部分--这是一项强大的战略，将不断产生指数级回报。
