为什么要在整个业务中整合 市场组合模型
市场组合建模（MMM）常常被当作一种工具，被市场营销人员用来衡量和展示他们在公司生态系统中所扮演的角色。然而，他们却低估了市场组合模型的洞察力对整个业务绩效的潜在影响。
我在这里要说的是，没有人会把 MMM 置之不理。
MMM不仅能量化各种营销活动对关键绩效指标（KPI）的影响，还能衡量其他可控外部因素对企业绩效的影响，如价格或分销变化、竞争对手的行动、经济气候等，甚至还能回答我们都喜欢讨论的问题："我们的绩效究竟有多少是由天气造成的？
由于 MMM 提供了所有关键驱动因素的全景视图，因此，要想让它充分发挥潜力，就必须确保它永远不会孤立运行。原因如下：
1.跨职能协作：MMM 需要分析来自不同团队的大量数据。通过展示 MMM 在更多洞察力和建议方面的优势，可以鼓励团队更多地参与进来。通过这种合作，可以更全面地了解营销效果，并取得更好的成果。
2.超越营销的影响力：MMM 在影响商业决策方面发挥着重要作用，尤其是在定价和促销方面。这些领域的知情决策，如确定最佳价格点、了解价格弹性、评估促销对销售和收入的影响等，使企业能够在盈利能力和客户需求之间取得适当的平衡。
3.让财务团队参与进来：MMM 经常提供跨媒体渠道、活动、部门、产品组合中不同品牌以及不同市场的预算分配建议。财务团队的参与可确保建议在整个组织内得到实施并产生效益。这种合作可以量化短期和长期的业务决策。
总之，MMM 应整合整个业务。通过打破孤岛、促进合作并将 MMM 纳入决策流程，企业可以获得更准确的洞察力，做出更好的决策，并提高营销业绩和整体成果。
很快，每个人都会在会议室中央高举 MMM 结果和建议。
