启动和运行营销组合建模 (MMM) 计划的常见障碍)

分析似乎过于复杂，不完全可信。

人们对分析的看法可能是一个障碍。许多人认为它是一个黑盒子，缺乏透明度和可信度，可能认为它只是回顾性的，没有可操作的见解。

事实并非如此。事实上，只要方法得当，分析是非常有效的。您需要的是合适的供应商。您需要的是一家能够提供透明度、开发强大的 MMM 的专业知识以及将这些模型转化为可执行建议的能力的供应商。归根结底，价值在于洞察力和建议，而不是模型本身。

预算或资源分配不足。

与 MMM 相关的成本往往让人难以承受。许多企业没有在年度预算中分配足够的资金，这可能会阻碍或完全停止 MMM 计划的实施。

要解决这个问题，首先要从小事做起，把重点放在主要目标上。以此为基础，逐步增加预算。利用现有资源，确定任何开源工具来建立 MMM，并与供应商合作，以预先商定的格式提供数据，这通常有助于降低费用。

不确定何时启动。

时机至关重要。新的营销活动总在地平线上，因此很容易推迟 MMM 分析，以纳入下一个营销活动、等待全年数据或纳入即将推出的产品。总有一些事情即将发生，这可能会导致延期循环。

总之，不要拖延。尽快开始这一过程。早期的洞察和建议可以带来有影响力的业务变革。随着时间的推移，您的 MMM 将不断发展，您可以随时更新分析，以纳入未来的活动。最初发现的价值往往超过等待的理由。

对数据质量和准确性的担忧。

高质量的数据是任何成功的 MMM 计划的基础。有关数据可用性的问题可能会导致犹豫不决，因为 "垃圾进，垃圾出 "的谚语是正确的。

进行数据审核，因为在审核之前，数据的质量是未知的。在分析过程中设置检查点，以确定数据是否合适，如果不合适，则制定计划，收集适合目的的数据。专注于使用现有数据。利用所掌握的任何数据产生初步见解，然后随着时间的推移，利用更多的数据增强 MMM。不要等到完美无缺时才开始深入了解。要寻求持续改进，并牢记更好的数据会带来更好的决策。提高数据质量是一个持续的过程。

对不良结果的恐惧。

害怕发现负面结果可能会使人瘫痪。对活动绩效或潜在预算重新分配的担忧可能会阻碍企业实施 MMM 计划。

承认风险并将其视为一种教育。在无知的情况下工作内容是一回事，但故意不了解情况是不可接受的。接受这一过程，并准备好做出以数据为依据的决策。

解决这些常见问题对于成功实施 MMM 计划至关重要。找到符合预算的合适范围和值得信赖的 MMM 合作伙伴，是创造有价值的洞察力和可行建议以推动业务绩效的最佳下一步。