过渡到亚马逊卖家中心的 6 个步骤（不损失销量）
有关建立卖家中心账户的信息随处可见。然而，作为一个 3P 卖家，从头开始与过渡当前的 1P 业务（尤其是当您的供应商销售额占您总收入的很大一部分时）之间存在明显的差异。
从零开始意味着在停机期间错失大量的销售机会，更不用说放弃已经投入到 1P 方法中的努力。另一方面，将业务转移到 3P 方式意味着要利用已有的资产和流程，快速建立并实施前对后战略，从而重新夺回销售额。
这就是为什么在将成功的 1P 业务转移到亚马逊平台的 3P 端时，我列出了一些关键的考虑因素。对于那些在未来几个月有可能被输送到卖家中心的未管理的1P供应商来说，这些步骤应该更加紧迫。
在不损失销售额的情况下进行过渡
成功过渡的关键是保持销售势头。让销售下滑太久的品牌很难将产品相关性提高到作为 1P 供应商时的水平。销售历史不会从 "供应商中心 "转移到 "卖家中心"，因此您需要快速实施以下步骤，以保持产品相关性。
1.选择履行方式（FBA、FBM、3PL）
由于您将不再向亚马逊批发销售库存，您需要决定如何履行新订单。您应首先分析您的选择，包括您有资格参与的任何折扣或计划。卖家应优先考虑获得 Prime 徽章，因为当产品列在 Prime 下时，客户转化率会大幅提高。
获得最重要的 Prime 徽章的方法之一是采用 FBA（亚马逊履行）。这种履行方式很受欢迎，它允许 3P 卖家从亚马逊仓库履行订单，同时仍保持对产品的所有权。产品将获得 Prime 徽章，客户在购买时将看到可信的 "由亚马逊履行 "标签。
请记住，并非每种产品或品牌都有资格使用 FBA。亚马逊已在网上公布了他们的要求和政策，供 3P 卖家查阅。此外，采用 FBA 的品牌在其产品所在州有纳税义务，因此，在权衡 FBA 作为一种履行方式时，需要将这些成本考虑在内。亚马逊有一个方便的FBA计算器，可以帮助品牌商确定参与该计划的相对成本，同时在卖家中心还有一个估算税收成本的工具。
有关亚马逊3P卖家税收的常见问题，请点击这里。
尽管FBA并不是获得Prime徽章的唯一途径。那些使用 Fulfilled by Merchant (FBM) 方法直接向消费者发货的卖家，如果能证明自己有能力可靠、稳定地达到 Prime 发货标准，也可以申请 Seller Fulfilled Prime。Seller Fulfilled Prime 目前不接受新的申请，但品牌商仍可在亚马逊的等待名单上注册。
3P 卖家的第三个履约选择是 3PLs 。它们是提供仓储和运输服务的独立企业。虽然 3PL 对某些品牌来说是一个可靠的选择，但它们的服务可能会受到产品规模、类型或销售量的限制。
2.为运营变化做好准备
如果将业务转移到 3P 销售，您需要适应一些运营变化。例如，3P 销售商将无法使用自动 EDI 系统，而该系统可确保 1P 销售商的产品库存不会过低。没有这个系统，FBA 就必须对库存进行人工监控。
不过，这也带来了另一个挑战，因为卖家同样无法使用帮助供应商调节库存的高精度预测工具。相反，卖家必须实施一个流程，进行有根据的库存预测。通过确保这一操作要素到位，3P 卖家可以防止出现缺货，如果缺货过于频繁，可能会导致账户暂停。
另一个值得期待的运营变化是付款结构。1P 卖家通常会在采购订单发货后 30 天或 60 天内收到付款（通常是大额订单），而 3P 卖家只有在产品发货给客户后才能收到付款。这给转型品牌带来了许多现金流方面的考虑。
3.建立 3P 账户
转型品牌应采取的最基本步骤可能就是建立 3P 账户。为此，您需要联系信息、税务信息和财务信息。然后，您需要完成亚马逊的自助服务注册，并支付 40 美元/月的专业账户费用。在准备开始使用之前，您可以将账户设置为基本账户，以避免在活动开始之前支付费用，不过，一旦开始使用，您就应该转为付费的专业账户。
4.注册品牌注册
亚马逊品牌注册计划为卖家提供了在亚马逊上管理品牌和更轻松地报告侵权行为的工具。目前已有超过 60,000 个品牌在使用 Brand Registry，报告的侵权行为比以前减少了 99%。这对卖家来说非常重要，因为这既是出于品牌保护的目的，也是卖家使用增强品牌内容、品牌商店和早期评论员计划等功能的必要条件。
希望注册的品牌首先需要查看亚马逊的品牌注册要求，确保自己符合资格。如果符合条件，卖家需要提供商标的数字资产、美国专利商标局的商标号码以及申报人的联系信息。
5.确保定价控制
卖家中心的一个好处是品牌对自己的定价有更多的控制权。但是，亚马逊有严格的政策禁止价格欺诈，因此品牌商应注意不要过快提高价格，否则会面临BuyBox或ASIN压制的风险。最好的做法是将列出的价格保持在与亚马逊竞争对手相匹配的合理范围内。
6.扩大团队
实事求是地说。从 Vendor Central 到 Seller Central 的过渡不仅仅是打开几个开关那么简单。上述步骤对于确保您不会损失销售额是必要的。但是，这些步骤还不足以确保您未来在亚马逊平台上取得成功。无论是处理履行、库存管理，还是上述任何其他考虑因素，拉动正确的杠杆并毫不犹豫地去做，都可能是成功着陆与平地摔倒之间的区别。
然而，这一切都离不开持续不懈的努力，即通过广告活动和高质量的亚马逊内容实际推动流量和产品销售。您需要一个由内部或外部专家组成的团队，全职工作以最大限度地发挥您在平台上的潜力。亚马逊为 3P 卖家提供了一系列新的工具和机会，转型期的卖家需要投入必要的资源，将亚马逊业务的动荡时期转变为继续发展电子商务业务的机会。
