亚马逊 1P vs 3P vs 混合型 - 如何选择正确的供应方式
选择供货方式是您就亚马逊业务做出的最重要的决定之一。虽然在营销能力方面，亚马逊已在很大程度上拉平了供应商中心（1P）和卖家中心（3P）之间的竞争环境，但在供应关系方面，仍有许多问题需要考虑。
没有通用或简单的方法可以知道什么适合您的企业。在促进销售方面，1P 和 3P 也没有明显的优势。相反，您的选择应取决于您的独特情况和能力。
你如何向其他零售商销售？您直接向消费者销售吗？您的渠道是什么样的？您是否执行 MAP 政策？这些因素都会发挥作用，甚至会随着时间的推移而发生变化。三年前的 1P 对你的业务有效，并不意味着现在的 3P 就不是正确的方式。
要做出最佳选择，决策者需要关注三个关键问题：
1.您的运营能力如何？
这是一个发挥自身优势的机会。如果你是一个从事大量直接面向消费者销售的品牌，那么 3P 市场可能比零售环境更符合你的运营能力。
相反，如果你是一个传统的零售品牌，并且已经成功地将托盘和卡车货物运送给零售商，那么你可能更适合1P 零售环境。
不要低估转变运营结构所需的工作。如果您计划大幅增长亚马逊业务（您也应该这样做），您就需要考虑您的运营设置如何应对数量的急剧增加。
虽然像Dropship和FBA（亚马逊履行）这样的选择给1P卖家和3P卖家在仓储和运输方面提供了一定的灵活性，但品牌商不应该将它们视为忽视辅助运营设置的理由。
2.您的渠道是什么样的？
Vendor Central 和 Seller Central 之间最大的区别之一是亚马逊如何处理定价。在 1P 方面，亚马逊会对您的产品进行跨渠道价格匹配。如果您的渠道不完全符合 MAP 标准（如 99% 的品牌），亚马逊会对您的产品进行价格匹配或低于此价格销售。作为 3P 市场卖家，您有能力制定自己的零售价格，只有少数例外。这对于经常遇到渠道问题的品牌来说意义重大。
3.怎样才能在亚马逊上获得最大利润？
与运营能力和渠道健康状况一样，盈利能力也取决于众多因素。无论是 3P 还是 1P，对每个企业来说都不一定更有利可图。品牌应考虑其 ASP（平均销售价格）、商品量、产品重量和尺寸等因素。最好的办法是在决定向哪个方向发展之前，先进行预估盈利分析。
... 如何提高亚马逊的收入？
大多数品牌都希望选择一种能使其销售额最大化的供应方式，这是可以理解的。在过去的几年里，选择 1P、3P 还是混合供货的决定会对您推动业务的能力产生很大影响，并间接影响您在平台上为品牌创造收入的能力。这是因为亚马逊在不同时期针对每种供应方式提供了截然不同的计划。然而，在过去的两年里，这种差距几乎被完全缩小了。但仍有一些例外情况，即有些项目更容易获得，或平台两侧的细微差别更大。但就所有意图和目的而言，无论您是 1P、3P 还是混合型平台，您通过内容、搜索引擎优化、付费搜索广告、展示广告、促销和营销计划推动业务的能力基本相同。品牌在选择供应方式时，最好评估一下自己的运营能力以及什么最适合自己的渠道。
......那么混合战略呢？
不要为了混合而混合。混合战略听起来似乎是 "两全其美"，但很快就会给企业增加不必要的复杂性。1P 和 3P 之间的某些冲突可能会成为障碍，而不是解决方案。这就是为什么大多数混合品牌只有在建立了自己的业务之后，才会增加另一种供应方式。在这种情况下，真正的业务需求，如盈利能力或渠道问题，将推动额外的投资（因为这是一种投资）。
结论
避免过度简化您的选择。重点关注您的运营能力、渠道需求和盈利能力。只有在有充分理由的情况下，才采用混合方式。最后，请考虑让 Orca Pacific 帮助指导您的企业做出这些关键决策。我们的团队由 50 多名前亚马逊员工和行业精英组成，他们拥有十多年在亚马逊后院工作的经验，随时准备与您探讨亚马逊业务的最佳发展道路。
