Amazon-Werbestrategie • Steigerung des Umsatzes mit einem organischen Ansatz

Maxwood Furniture ist ein seit 2004 in Familienbesitz befindliches Import- und Großhandelsunternehmen, das sich auf das Design, die Produktion und den Vertrieb hochwertiger Möbel spezialisiert hat, drei verschiedene Marken herstellt und Einzelhändlern als Partner für den Direktversand dient. Doch nach zwei Jahren äußerst erfolgreichen Wachstums, das durch den E-Commerce-Boom der frühen 2020er Jahre angeheizt wurde, sah sich Maxwood mit einer nachlassenden Nachfrage und steigenden Kosten pro Klick in der Kategorie Kindermöbel konfrontiert - was bedeutete, dass ihr Low-Funnel-Werbeansatz nicht mehr funktionierte. Wir haben uns mit Maxwood Furniture zusammengetan, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen, indem wir die Amazon-Werbestrategie der Marke neu strukturiert haben.

Wir arbeiteten als Erweiterung des internen Teams von Maxwood und begannen mit einer umfassenden Prüfung des Kontos und der Werbestrategie der Marke. Dabei überprüften wir alle Keywords, Inhalte, Produktlistings, ASINs (Amazon Standard Identification Numbers, die eindeutigen Kennungen, die Amazon.com und seine Partner den Produkten zuweisen) und die bisherige Leistung. Wir stellten fest, dass Maxwood-Produkte bei Suchbegriffen mit hohem Volumen keine Sichtbarkeit in den ersten beiden Zeilen der organischen Suchergebnisse hatten und nur zwei Amazon's Choice Badges - eine wichtige Auszeichnung für Produkte, die am besten zu den Zielkeywords passen - für nicht markengebundene Keywords erhalten hatten. Wir stellten schnell fest, dass die Werbeanstrengungen über eine beträchtliche Anzahl von Suchbegriffen, Produkten und Übereinstimmungstypen zu dünn gestreut waren, was nicht nur zu einem niedrigen organischen Ranking und rückläufigem Traffic auf Amazon führte, sondern auch zu schwankenden Umsätzen. Wir wussten, dass wir die kurzfristigen Ergebnisse von Maxwood deutlich verbessern und gleichzeitig ein längerfristiges, nachhaltiges Wachstum erzielen konnten, wenn wir mehr Zeit und Ressourcen auf weniger Produkte konzentrierten und den Kunden halfen, eine strategische Auswahl an Produkten auf Amazon zu finden.

Wir haben unseren preisgekrönten Organic-First-Ansatz umgesetzt, der damit begann, mehr Zeit und Ressourcen auf eine Kernliste von 10 ASINs zu konzentrieren. Unsere Philosophie ist, dass Marken mit der Verbesserung des organischen Rankings und der Sichtbarkeit auf der Seite einen Umsatzanstieg für ihren gesamten Produktkatalog erfahren werden. Um die Werbestrategie von Maxwood zu optimieren, haben wir die beworbenen Produkte in drei individuelle Kategorien mit definierten Zielen eingeteilt:

• Ebene 1: Umsatzsteigerung durch Keyword-Segmentierung, um sicherzustellen, dass Keywords mit hohem Volumen nicht das gesamte Budget verbrauchen und dass sich das Ranking sowohl bei Suchbegriffen mit hohem als auch mit niedrigem Volumen verbessert.
• Ebene 2: Identifizierung zusätzlicher ASINs, die in die Ebene 1 aufsteigen könnten
• Stufe 3: Erhöhung der Sichtbarkeit für kürzlich eingeführte Produkte

Für Maxwood war der Aufschwung sofort spürbar. Innerhalb des ersten Monats stiegen die markenbezogenen Suchanfragen um 41 %, und am Ende der Kampagne hatten wir die Anzahl der Maxwood-Produktlistungen verdreifacht, die auf Amazon organisch gerankt wurden, was zu mehr Traffic und Kunden für die Marke führte.