Wie man mit Amazon Global Selling international verkauft

Die Pandemie hat den unausweichlichen Aufstieg des Online-Shoppings auf der ganzen Welt beschleunigt. Eine Rekordzahl von Käufern weltweit wendet sich zum ersten Mal an Amazon, um ihre täglichen Einkäufe zu erledigen. Als Reaktion darauf haben Marken aller Kategorien und Größen den Anstieg des globalen Verkehrsaufkommens als Chance erkannt, das riesige Netzwerk von Amazon zu nutzen, um in neue internationale Märkte in Nordamerika, Europa, Asien und dem Nahen Osten zu expandieren.


Das Global Selling-Programm von Amazon ermöglicht vielen Marken, die sonst keinen Zugang zu internationalen Märkten hätten, eine globale Expansion. Im Folgenden erfahren Sie, was das Amazon Global Selling Programm ist und wie Sie damit beginnen können.

Was ist Amazon Global Selling?

Amazons Global Selling Programm wurde entwickelt, um Verkäufern zu helfen, die Plattform und das Erfüllungsnetzwerk von Amazon zu nutzen, um Millionen von Käufern auf der ganzen Welt zu erreichen.


"Mit über 150 Millionen bezahlten Prime-Mitgliedern weltweit und über 300 Millionen aktiven Kundenkonten weltweit können Sie die globale Größe von Amazon nutzen, indem Sie die hochmodernen internationalen Logistikkapazitäten von Amazon nutzen." - Amazon

Wie man auf Amazon international verkauft

Amazons Netzwerk macht den internationalen Verkauf zwar einfacher, aber es ist nicht so einfach, seine Produkte einfach in einem anderen Markt anzubieten. Marken, die sich für den internationalen Vertrieb entscheiden, müssen damit rechnen, dass sie Zeit für Steuern, Versandbeschränkungen, Zollbestimmungen, Produktvorschriften, Sprachbarrieren und andere potenzielle Hindernisse aufwenden müssen. Wenn Sie die folgenden Schritte befolgen, können Sie jeden dieser Faktoren ohne größere Rückschläge bewältigen.

1. Bestimmen Sie Ihre(n) Marktplatz(e)

Beginnen Sie mit der Auswahl des/der richtigen globalen Amazon-Marktplatzes/Marktplätze für Ihre Marke. Ab dem Jahr 2021 gibt es weltweit 17 verschiedene Standorte:

Nord- und Südamerika

• USA: Amazon.de
• Kanada: Amazon.de
• Mexiko: Amazon.com.mx
• Brasilien: Amazon.de.br

Europa

• Deutschland: Amazon.de
• Frankreich: Amazon.fr
• Italien: Amazon.it
• Spanien: Amazon.es
• Niederlande: Amazon.nl
• Vereinigtes Königreich: Amazon.co.uk

Mittlerer Osten

• Türkei: Amazon.de.tr
• Saudi-Arabien: Amazon.de
• UAE: Amazon.ae

Asien-Pazifik

• Indonesien: Amazon.de
• Australien: Amazon.de.au
• Singapur: Amazon.sg
• Japan: Amazon.co.jp

Einige dieser Marktplätze wurden erst kürzlich eingeführt, während andere bereits etabliert sind, und jeder hat seine Vorteile und Herausforderungen. Wenn Sie sich für einen gut etablierten Marktplatz entscheiden, haben Sie Zugang zu einem großen Kundenstamm und gleichzeitig einen harten Wettbewerb.

Auf der anderen Seite hat ein neu eingeführter Marktplatz wenig Besucher, aber auch wenig Konkurrenz. So können Sie Product Launch on Amazon in 2021" data-duration="" data-category="Blog Post" data-image-alt="5 Steps to Product Launch on Amazon in 2021" data-image-src="/data/s3fs-public/styles/large/public/amazon-launching-product.jpg?VersionId=miFAWGVS8i.lLE3FLOvec.rgUl.ZBsVL&itok=NP0vzxRk">Ihre Marke auf Amazon etablieren und Ihre Dynamik aufbauen, während die Werbekosten niedrig sind.

2. Ein Verkäuferkonto registrieren

Um auf Amazon zu verkaufen, müssen Sie ein Amazon Seller Central-Konto eröffnen, unabhängig davon, für welchen Marktplatz Sie sich entscheiden. Wenn Sie bereits ein Verkäuferkonto haben, müssen Sie für jeden Marktplatz, auf dem Sie tätig werden möchten, ein völlig neues Konto anlegen.


Verkäufer, die bereits über ein Konto in Nordamerika oder Europa verfügen, haben jedoch Zugang zu den Funktionen eines einheitlichen Kontos, d. h. sie können über ein einziges Konto und ohne zusätzliche Einrichtungsgebühren Zugang zu anderen Ländern in ihrer Region erhalten.

Ein einheitliches Verkäuferkonto im Vereinigten Königreich ermöglicht Ihnen beispielsweise den Zugang zu deutschen, französischen und italienischen Marktplätzen, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.


Die Angebote werden nicht automatisch auf diesen Marktplätzen angezeigt, nur weil ein Verkäufer ein einheitliches Konto hat, aber er hat sofortigen Zugang zur Einrichtung von Angeboten auf diesen Marktplätzen.


Im Folgenden finden Sie einige der Angaben, die Sie benötigen, um den Registrierungsprozess abzuschließen, sobald Sie sich für die Registrierung entschieden haben.

• Name des Unternehmens
• Kreditkartennummer
• Telefonnummer und E-Mail-Adresse
• Informationen zum Bankkonto
• Steuerliche Informationen

3. Wählen Sie Ihren Fulfillment-Kanal

Es gibt zwei Möglichkeiten, die internationale Produktabwicklung anzugehen. Die erste ist, die Bestellungen selbst auszuführen. Das bedeutet, dass Sie für den gesamten Versand verantwortlich sind und den Kundenservice in der offiziellen Landessprache des Zielmarktes anbieten müssen.


Dieser Ansatz kann zu einer Reihe von Herausforderungen führen, und die Kosten für die Beauftragung eines Spediteurs, der international versenden kann, sowie für Zölle und Abgaben können Ihre Gewinne schmälern. Es kann auch eine endlose Reihe von Rücksendungen und Rückerstattungen geben, und der Umgang mit diesen Problemen auf internationalen Marktplätzen ist eine entmutigende Aufgabe.

Sie können all das vermeiden, indem Sie Fulfilled-by-Amazon(FBA) als Ihren Erfüllungskanal wählen. Wenn Sie sich für FBA entscheiden, verkürzen Sie die Versandzeit, stellen sicher, dass Ihre Produkte für Amazon Prime in Frage kommen, und Amazon ist für alle Rücksendungen und den Kundensupport in der jeweiligen Landessprache zuständig.

Mit Amazon FBA werden Ihre Produkte in Fulfillment-Zentren gelagert, und Amazon wählt, verpackt und versendet sie und bietet einen Kundendienst an. Aber lohnt sich Fulfillment by Amazon (FBA)?

4. Währung, Gebühren, Steuern und Sprachen

Währung und Gebühren:

Da verschiedene Länder unterschiedliche Währungen verwenden, ist es ratsam, sich für den Amazon Currency Converter for Sellers (ACCS) zu entscheiden, wenn Sie international über Amazon verkaufen. Auf diese Weise erhalten Sie Zahlungen von internationalen Käufern in deren Landeswährung, aber die Einzahlung auf Ihr Konto erfolgt in der von Ihnen verwendeten Währung.

Amazon erhebt eine Gebühr von 4 %, aber Verkäufer können diese Gebühr einsparen, indem sie ein Bankkonto in den jeweiligen Ländern einrichten, in denen sie verkaufen.

Steuern:

Bei globalen Geschäftstransaktionen kommen auch Steuern ins Spiel, die sich von Land zu Land unterscheiden. Aus diesem Grund müssen Sie sich eingehend über die Steuern informieren, die in den Ländern, in denen Sie verkaufen, anfallen, und es ist eine kluge Idee, einen Experten mit dieser Aufgabe zu betrauen.

Sprachen:


Wenn Sie Ihr Unternehmen auf einen neuen Amazon-Marktplatz ausdehnen, sollten Sie überlegen, wie effektiv Sie in der Landessprache arbeiten können. Die Beherrschung der Landessprache ist notwendig, um länderspezifische Recherchen durchzuführen und Ihre Produkte mit besseren Titeln, Beschreibungen usw. entsprechend zu positionieren.

Amazons Seller Central Language Switcher ermöglicht es Marken, ihre Geschäfte auf all diesen Amazon-Marktplätzen in englischer Sprache zu verwalten. So können Sie Ihr internationales Geschäft schnell in Gang bringen, indem Sie eine vertraute Benutzeroberfläche nutzen, die Sie schnell erlernen können.

5. Auflisten Ihrer Produkte

Wenn Sie Produkte auf Amazon auflisten, müssen Sie die folgenden Informationen bereithalten.

• Produktbilder
• Produkt-ID
• Suchbegriffe
• Titel des Produkts
• Beschreibung des Produkts
• Aufzählungspunkte

Es gibt keinen Platz für Masseneinträge auf allen Marktplätzen, was bedeutet, dass eine automatische Auflistung Ihrer Produkte keine Option ist. Eine Übersetzung Ihres Eintrags in die Landessprache kann ebenfalls erforderlich sein, und die Verwendung von Google Translate ist hier nicht die Lösung. Das Hinzufügen von marktplatzrelevanten lokalen Keywords ist für das organische Ranking ebenfalls notwendig.

6. Bereiten Sie Ihre Produkte für den Einzelhandel vor

Ein solider Marketingplan wird dazu beitragen, dass Product Launch on Amazon in 2021" data-duration="" data-category="Blog Post" data-image-alt="5 Steps to Product Launch on Amazon in 2021" data-image-src="/data/s3fs-public/styles/large/public/amazon-launching-product.jpg?VersionId=miFAWGVS8i.lLE3FLOvec.rgUl.ZBsVL&itok=NP0vzxRk">Ihre Produkte unabhängig vom Markt Product Launch on Amazon in 2021" data-duration="" data-category="Blog Post" data-image-alt="5 Steps to Product Launch on Amazon in 2021" data-image-src="/data/s3fs-public/styles/large/public/amazon-launching-product.jpg?VersionId=miFAWGVS8i.lLE3FLOvec.rgUl.ZBsVL&itok=NP0vzxRk">erfolgreich eingeführt werden. Zu Beginn sollte die Vorbereitung auf den Einzelhandel Priorität haben. Dazu gehören die Optimierung Ihrer Inhalte, die Einbindung der richtigen Schlüsselwörter in Ihre Angebote, die Einrichtung Ihres Prime-Versandangebots, die Erstellung von Bewertungen und vieles mehr.

Hinweis: Bewertungen sind spezifisch für den Marktplatz, auf dem Sie verkaufen, und werden nicht übertragen.

Fazit

Das Amazon Global Selling Programm bietet eine Welt voller Möglichkeiten. Es kann aber auch zu einem großen Problem werden, wenn Sie es nicht richtig angehen. Wenn Sie Ihre Expansion Schritt für Schritt planen und die Kosten für Gebühren, Steuern, Abwicklung, Kundenservice und Sprachübersetzung vollständig abschätzen, kann dies den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Expansion und einem teuren Fehler ausmachen.