Warum markenbezogene Suchbegriffe der Schlüssel zu einer erfolgreichen Sensibilisierungsstrategie sind

Der Super Bowl, das wohl profilierteste Ereignis der Werbeindustrie, erzielt jedes Jahr hohe Einschaltquoten und Impressionen - und dementsprechend hohe Werbebudgets. Allein in diesem Jahr zog der Super Bowl trotz der COVID-19-Pandemie fast 100 Millionen Zuschauer an: ein riesiges Publikum und eine Gelegenheit für Marken, Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit zu erzeugen. Doch wenn Vermarkter durchschnittlich 5 Millionen Dollar für einen sorgfältig gestalteten 30-Sekunden-Werbespot ausgeben, welche Schritte sollten dann unternommen werden, um sicherzustellen, dass die Verbraucher problemlos mehr über ihre Produkte/Dienstleistungen erfahren können, um sie nach der Ausstrahlung des Werbespots in den Trichter zu leiten?

Wie man den Super Bowl gewinnt (oder verliert)

Schauen wir uns ein Beispiel für zwei verschiedene Ansätze für einen Super Bowl-Werbespot an: einen, der sich ausschließlich auf die Fernsehzuschauer konzentriert, und einen, der Teil einer breiteren Sensibilisierungskampagne ist.

Marke X ist relativ neu auf dem Markt und kauft einen sehr teuren Super-Bowl-Spot, um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Der Spot ist gut produziert, und das Motiv ist sehr einprägsam. Das Marketingteam von Marke X ist überglücklich. Sie planen eine "Watching Party", ihr Social Team bereitet sich auf einen enormen Anstieg des Engagements vor und stellt den Champagner bereit.

Der Spot wird ausgestrahlt, das Team jubelt, die Zahl der Follower in den sozialen Medien steigt. Aber das digitale Engagement ist eher schwach. Die Besucherzahlen im Internet steigen nicht wie erwartet an, die Konversionsziele werden verfehlt, und der Moment geht enttäuschend vorbei.

Konkurrent Y, ebenfalls ziemlich neu auf dem Markt, kauft einen ähnlich teuren Super-Bowl-Spot, um die Bekanntheit im Rahmen einer gut geplanten Omnichannel-Kampagne zu steigern . Marke Y produziert wie Marke X einen hochwertigen Spot, plant eine Watch Party und bereitet den Champagner vor. Doch bevor die Korken knallen, plant das Digitalteam von Marke Y eine intelligente Suchkampagne, indem es in seine eigenen Marken-Keywords investiert UND den zusätzlichen Schritt unternimmt, auf die Keywords von Marke X zu bieten.

Die Anzeige von Marke Y wird ausgestrahlt, das Team jubelt, die Zahl der Follower in den sozialen Medien schießt in die Höhe. Das digitale Engagement steigt sprunghaft an. Der Webverkehr explodiert und leitet die Suchenden auf eine Landing Page mit hilfreichen, spezifischen Informationen, die den Verbrauchern bei der Entscheidung für ein Produkt helfen sollen, mit einer klaren Handlungsaufforderung und einem einfachen Kaufablauf. Marke Y übertrifft ihre Konversionsziele, und die Werbefachleute applaudieren. Der Champagner fließt in Strömen.

Unterschätzen Sie nicht die Wichtigkeit Ihrer eigenen Keywords

Marke X hatte eine gute Anzeige. Was ist also schief gelaufen? Wenn Unternehmen TV-Werbung schalten, versuchen sie in der Regel, die Reichweite zu maximieren und den Bekanntheitsgrad zu steigern, indem sie ihren Namen vor so vielen Augen wie möglich platzieren. Wenn die Verbraucher den Marketingtrichter weiter durchschreiten, sollten Marken versuchen, mehr Details über ihre Produkte und Dienstleistungen zu liefern. Eine Schlüsselkomponente in dieser Phase des Marketingtrichters ist die Durchführung intelligenter bezahlter Suchkampagnen, wie es Marke Y im obigen Beispiel getan hat.

Viele Marken glauben nicht, dass sich die zusätzlichen Kosten für Gebote auf ihre eigenen Markenbegriffe lohnen, da sie davon ausgehen, dass sie dank einer soliden SEO-Strategie organisch auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen werden. Dies ist jedoch nicht immer der Fall - vor allem, wenn ähnliche Marken auf die Suchbegriffe ihrer Konkurrenten bieten. Die bezahlte Markensuche ist eine kostengünstige und einfache Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die Marke immer ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, insbesondere in kritischen Phasen des Marketingtrichters. Lassen Sie uns nun einen genaueren Blick darauf werfen, warum Marken auf ihre eigenen Markenbegriffe bieten sollten.

Dominieren Sie die SERP

Der wichtigste Grund, warum Marken die Markensuche betreiben sollten, ist die Erhöhung der Sichtbarkeit und die Gewährleistung der vollen Kontrolle über die Suchmaschinenergebnisseite (SERP), insbesondere in einer Mobile-First-Welt, in der die organischen Sucheinträge noch weiter nach unten auf der Seite verschoben werden. Wenn bezahlte und organische Suchstrategien zusammenarbeiten, ist es für Vermarkter wahrscheinlicher, ihre Marken als Kategorieführer zu etablieren, die Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden zu erhöhen und mehr Gelegenheiten für Nutzer zu schaffen, auf der gewünschten Website zu landen und schließlich zu konvertieren.

Defensives Bieten

Marken sollten auch markenbezogene Kampagnen durchführen, denn wenn eine Marke nicht auf ihre eigenen markenbezogenen Begriffe bietet, können Wettbewerber dies leicht tun. Wir nennen dies "Eroberung" Eroberung ist eine beliebte Taktik konkurrierender Unternehmen, um das Interesse eines Nutzers zu gewinnen, der möglicherweise nach einem ganz anderen Unternehmen sucht. Wenn eine Marke nicht auf ihre eigenen Markenbegriffe bietet, entsteht ein Vakuum, aus dem Konkurrenten Kapital schlagen können, um einen höheren SERP-Platz und mehr Marktanteile zu erobern.

Wir verteidigen das Bieten auf markeneigene Suchbegriffe

Es ist unbestritten, dass markenbezogene Begriffe der beste Weg sind, um Verbraucher anzusprechen, die unbedingt mehr über Ihre Marke erfahren möchten. Mit überzeugenden bezahlten Marken-Suchanzeigen können Vermarkter hocheffektive und starke Botschaften liefern, um die Kunden in den Trichter zu führen. Bei der bezahlten Markensuche können Vermarkter mit Funktionen wie dynamischen Texten, die sofort auf der Grundlage der gesuchten Schlüsselwörter aktualisiert werden, oder Anzeigenerweiterungen auf der Grundlage des Produktangebots kreativer werden. Branded Search ist eine großartige Möglichkeit, mit maßgeschneiderten, aussagekräftigen Botschaften, die den richtigen Nutzer zur richtigen Zeit ansprechen, Umsatz zu generieren.

Beim vergangenen Super Bowl konnten wir einige sehr erfolgreiche Brand Ys beobachten. Überraschenderweise gab es bei all den verfügbaren Ressourcen und der Vordenkerrolle im Bereich der bezahlten Suche auch eine Handvoll Brand Xs(deren Fehler auf Twitter nicht unbemerkt blieben). Seien Sie nicht eine Marke X.