Anleitung zum Verkauf von Premium-Produkten auf Amazon

Amazons Ruf als Niedrigpreisanbieter lässt viele Premium-Marken davor zurückschrecken, höherpreisige Produkte auf der Plattform anzubieten.

Die Daten zeigen jedoch, dass Kunden aller Art auf Amazon einkaufen, auch solche, die mehr Wert auf Marke, Produktqualität, Nachhaltigkeit und mehr legen.

Laut unserer Umfrage unter Amazon Prime-Mitgliedern im Jahr 2020 gaben über 60 % der Kunden den Preis nicht als wichtigstes Kriterium für ihre Kaufentscheidung auf der Plattform an.

Das bedeutet, dass mit der richtigen Strategie die Tür für Premium-Marken in praktisch jeder Produktkategorie offen steht, um sich ihre Nische auf Amazon zu erobern.

Die Amazon-Strategie für Premium-Produkte

Alles beginnt damit, Ihre Kunden zu kennen. Fragen Sie sich, warum Ihre Kunden bereit sind, mehr für Ihr Produkt oder Ihre Marke zu bezahlen.

1. Hat es eine außergewöhnliche Qualität?
2. Beziehen Sie das Produkt speziell?
3. Ist es nachhaltig/umweltfreundlich?
4. Ist die Geschichte Ihrer Marke besonders inspirierend oder erstrebenswert?
5. Werden Sie von einem Prominenten/Influencer unterstützt?

Sobald Sie wissen, was Ihre Marke und/oder Ihr Produkt von anderen abhebt, besteht der erste Schritt darin, diesen Wert in Ihrem Amazon-Inhalt hervorzuheben.

Präsentieren Sie die Qualität auf der Amazon Produkt-Detailseite

Beginnen Sie mit der Produktdetailseite. Achten Sie darauf, dass Ihre Bilder von hoher Qualität sind und Ihr Produkt gut zur Geltung kommt. Verwenden Sie Videos, um die handwerkliche Qualität des Produkts hervorzuheben oder um eine aussagekräftige Markengeschichte zu erzählen.

Wenn Ihr Produkt von einem Prominenten unterstützt oder von einem Fachmann empfohlen wird, können Sie dies auch als eines Ihrer sekundären Bilder einfügen, um Glaubwürdigkeit zu gewinnen.

Vermeiden Sie bei der Beschreibung Symbole oder übermäßige Zeichensetzung. Halten Sie sie klar und informativ. Wenn Sie sich durch eine Qualitätsgarantie auszeichnen, sollten Sie dies in Ihrer Beschreibung deutlich machen.

Bedenken Sie auch, dass Kunden bei einem teureren Produkt eher bereit sind, gründliche Nachforschungen anzustellen. Nutzen Sie also sowohl Ihre Beschreibung als auch den erweiterten Inhalt, um die Kunden über Ihr Produkt und seine Anwendungsmöglichkeiten zu informieren.

SEO für Premium-Produkte

Natürlich dürfen Sie bei der Optimierung Ihrer Detailseiten auch die Suchmaschinenoptimierung nicht aus den Augen verlieren. Achten Sie darauf, Schlüsselwörter einzubauen, die auf das Interesse des Kunden an Ihrem Wertangebot hinweisen.

Wenn Kunden beispielsweise einen Aufpreis zahlen, weil Ihr Produkt aus fairem Handel stammt, sollten Sie dieses Schlüsselwort aufnehmen, um sicherzustellen, dass Kunden, die nach diesen Begriffen suchen, Ihr Produkt entdecken können.

Amazon-Markenshop

Neben der Detailseite sollten Sie auch die Rolle berücksichtigen, die Ihr Amazon Storefront bei der Kommunikation der besonderen Elemente spielen kann, die Ihre Premium-Marke oder Ihr Produkt attraktiv machen.

Da Amazon Brand Stores eine große Auswahl an anpassbaren Vorlagen bieten, stellt dies eine einzigartige Gelegenheit dar, eine überzeugende Markengeschichte für Ihre Kunden zu schaffen. Im besten Fall kann ein Markenshop einem Kunden sofort vermitteln, warum es sich lohnt, das zusätzliche Geld für Ihr Produkt auszugeben.

Schauen Sie sich zur Inspiration die Markenshops bekannter Luxusmarken an, die auf Amazon verkaufen. Bei den meisten von ihnen sollten Sie einen Shop sehen, der anregend und lehrreich ist und ein nahtloses Markenerlebnis bietet.

Werbung für hochpreisige Produkte auf Amazon

Natürlich gehört zu einer Premium-Markenstrategie mehr als nur optimierte Inhalte. Auch Werbung kann eine entscheidende Rolle spielen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Mit gesponserter Werbung können Sie auf Long-Tail-Keywords abzielen, die darauf hindeuten, dass ein Kunde an mehr als nur einer generischen Version Ihres Produkts interessiert ist.

Sie werden feststellen, dass die Abgabe von Geboten, um vor Kunden zu erscheinen, die sich durch ihre Suche als für Ihr Preissegment geeignet qualifiziert haben, ein effizienter Weg ist, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen.

Eine weitere Werbestrategie, die Premium-Marken nutzen können, um ihre Zielgruppen zu qualifizieren und effizienter zu werben, ist die Eroberung.

Indem sie nach Konkurrenzprodukten mit ähnlichem Preisniveau suchen oder diese ansehen, qualifizieren sich die Kunden als Interessenten für Ihr Produkt.

Sie können diese Kunden auf verschiedene Weise ansprechen:

1. Nutzen Sie Gesponserte Werbung um Kunden zu erreichen, die nach den Marken-Keywords der Konkurrenz suchen.
2. Nutzen Sie Amazon DSP um Kunden anzusprechen, die Interesse am Produkt eines Wettbewerbers gezeigt haben.

Während beide Strategien äußerst effektiv sein können, ist Amazon DSP aufgrund seiner zusätzlichen Targeting-Funktionen besonders nützlich.

Mithilfe der First-Party-Shopper-Daten von Amazon können Sie strategisch Zielgruppen ansprechen, die aufgrund ihrer demografischen Daten, ihres Standorts und/oder ihrer Aktivitäten auf Amazon oder einer Amazon-Affiliate-Website angegeben haben, dass sie sich für Ihr Premium-Produkt interessieren.

Amazon DSP kann auch verwendet werden, um den Traffic außerhalb der Website zu steigern, was es zu einer leistungsstarken Plattform für viele Premium-Marken macht, die eine höhere Konversion auf ihrer D2C-Website sehen.

Premium-Marken haben einen Platz auf Amazon. Und mit der richtigen Strategie können sie extrem erfolgreich sein.