Amazon 1P vs 3P vs Hybrid - Wie Sie die richtige Versorgungsmethode wählen

Die Wahl Ihrer Liefermethode ist eine der folgenreichsten Entscheidungen, die Sie für Ihr Amazon-Geschäft treffen können. Obwohl Amazon das Spielfeld zwischen Vendor Central (1P) und Seller Central (3P) in Bezug auf die Marketingmöglichkeiten weitgehend ausgeglichen hat, gibt es immer noch eine Menge zu beachten, wenn es um Ihre Lieferbeziehung geht.

Es gibt keine allgemeingültige oder einfache Methode, um zu wissen, was für Ihr Unternehmen das Richtige ist. Und es gibt keinen offensichtlichen Vorteil zwischen 1P und 3P in Bezug auf die Verkaufsförderung. Stattdessen sollte Ihre Wahl von Ihren individuellen Umständen und Fähigkeiten abhängen.

Wie verkaufen Sie an andere Einzelhändler? Verkaufen Sie direkt an die Verbraucher? Wie sieht Ihr Vertriebsweg aus? Wenden Sie eine MAP-Politik an? Mehrere Faktoren sollten ins Spiel kommen und können sich im Laufe der Zeit sogar ändern. Nur weil 1P vor drei Jahren für Ihr Unternehmen effektiv war, heißt das nicht, dass 3P jetzt nicht der richtige Weg ist.

Um die beste Wahl zu treffen, müssen sich die Entscheidungsträger auf drei entscheidende Fragen konzentrieren:

1. Was sind Ihre betrieblichen Möglichkeiten?

Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Stärken auszuspielen. Wenn Sie eine Marke sind, die viel direkt an den Verbraucher verkauft, dann entspricht der 3P-Marktplatz vielleicht eher Ihren betrieblichen Fähigkeiten als eine Einzelhandelsumgebung.

Wenn Sie hingegen eine traditionelle Einzelhandelsmarke sind und bereits erfolgreich Paletten und Lkw-Ladungen an Einzelhändler geliefert haben, sind Sie vielleicht besser für ein 1P-Einzelhandelsumfeld geeignet.

Unterschätzen Sie nicht die Arbeit, die mit der Umstellung Ihres Betriebs verbunden ist. Wenn Sie vorhaben, Ihr Amazon-Geschäft stark auszubauen (und das sollten Sie auch), müssen Sie sich überlegen, wie Ihre Betriebsstruktur mit einem dramatischen Anstieg des Volumens umgehen kann.

Es gibt zwar Optionen wie Dropship und FBA (Fulfilled by Amazon), die 1P-Verkäufern und 3P-Verkäufern eine gewisse Flexibilität bei der Lagerung und dem Versand bieten, aber Marken sollten sie nicht als Grund dafür ansehen, eine ergänzende Betriebseinrichtung zu übersehen.

2. Wie sieht Ihr Kanal aus?

Einer der größten Unterschiede zwischen Vendor Central und Seller Central ist, wie Amazon die Preisgestaltung handhabt. Auf der 1P-Seite wird Amazon die Preise Ihrer Produkte kanalübergreifend anpassen. Wenn Sie einen Kanal haben, der nicht vollständig MAP-konform ist (wie 99 % der Marken), können Sie davon ausgehen, dass Amazon die Preise anpasst oder darunter verkauft. Als Verkäufer auf einem 3P-Marktplatz haben Sie die Möglichkeit, bis auf wenige Ausnahmen Ihre eigenen Einzelhandelspreise festzulegen. Dies kann für Marken, die häufig Probleme mit ihren Vertriebskanälen haben, von Bedeutung sein.

3. Was macht Sie auf Amazon am profitabelsten?

Ähnlich wie die operative Leistungsfähigkeit und die Gesundheit des Vertriebskanals hängt auch die Rentabilität von einer Vielzahl von Faktoren ab. Weder 3P noch 1P ist für jedes Unternehmen immer profitabler. Marken sollten unter anderem ihren ASP (durchschnittlichen Verkaufspreis), das Artikelvolumen sowie das Gewicht und die Größe der Produkte berücksichtigen. Am besten ist es, eine Pro-forma-Rentabilitätsanalyse durchzuführen, bevor eine Entscheidung für die eine oder andere Richtung getroffen wird.

... Was ist mit der Umsatzsteigerung von Amazon?

Die meisten Marken sind bestrebt, eine Liefermethode zu wählen, die es ihnen ermöglicht, ihre Umsätze zu maximieren, und das ist auch verständlich. In den vergangenen Jahren hatte die Entscheidung für 1P, 3P oder Hybrid einen großen Einfluss auf die Fähigkeit, das Geschäft anzukurbeln und indirekt den Umsatz für Ihre Marke auf der Plattform zu steigern. Dies lag daran, dass Amazon zu unterschiedlichen Zeiten für jede Liefermethode drastisch unterschiedliche Programme anbot. In den letzten zwei Jahren ist diese Lücke jedoch fast vollständig geschlossen worden. Es gibt immer noch ein paar Ausnahmen, wobei einige Programme auf beiden Seiten der Plattform leichter zugänglich oder etwas differenzierter sind. Aber im Großen und Ganzen sind Ihre Möglichkeiten, das Geschäft durch Inhalte, SEO, bezahlte Suchmaschinenwerbung, Display-Werbung, Promotions und Marketingprogramme anzukurbeln, weitgehend identisch, egal ob Sie 1P, 3P oder Hybrid sind. Marken sind viel besser dran, wenn sie ihre Liefermethode wählen, indem sie ihre operativen Fähigkeiten und das, was für ihren Kanal am besten ist, evaluieren.

... Was ist mit hybriden Strategien?

Tun Sie es nicht, nur um es zu tun. Hybride Strategien mögen nach dem "Besten aus beiden Welten" klingen, aber sie können einem Unternehmen sehr schnell unnötige Komplexität hinzufügen. Bestimmte Konflikte zwischen 1P und 3P können eher zu Hindernissen als zu Lösungen werden. Deshalb fügen die meisten Hybridmarken die andere Liefermethode erst hinzu, nachdem sie ihr Geschäft bereits auf einer Seite des Zauns etabliert haben. Unter diesen Umständen ist ein echter Geschäftsbedarf, wie z. B. Rentabilitäts- oder Vertriebskanalprobleme, der Grund für die zusätzliche Investition (denn es handelt sich um eine Investition).

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Schlussfolgerung

Vermeiden Sie es, Ihre Entscheidung zu vereinfachen. Konzentrieren Sie sich auf Ihre betrieblichen Möglichkeiten, die Anforderungen des Vertriebskanals und die Rentabilität. Und verfolgen Sie nur dann einen hybriden Ansatz, wenn Sie einen guten Grund dafür haben. Und schließlich sollten Sie Orca Pacific in Betracht ziehen, um Ihr Unternehmen bei diesen kritischen Entscheidungen zu unterstützen. Mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung in Amazons Hinterhof ist unser Team aus über 50 ehemaligen Amazon-Mitarbeitern und führenden Köpfen der Branche bereit, den besten Weg für Ihr Amazon-Geschäft zu diskutieren.