亚马逊优质产品销售指南
亚马逊以低价领先而著称，这让许多优质品牌对在该平台上提供高价产品感到惴惴不安。
然而，数据显示，各种类型的顾客都会在亚马逊上购物，包括那些更看重品牌、产品质量、可持续性等的顾客。
根据我们的2020年亚马逊Prime会员调查，超过60%的顾客在平台上做出购买决定时，并不把价格作为首要考虑因素。
这意味着，只要战略得当，几乎所有产品类别中的优质品牌都可以在亚马逊上开辟自己的利基市场。
优质产品的亚马逊战略
一切从了解客户开始。问问自己，为什么客户愿意为你的产品或品牌支付更高的价格？
- 它是否具有卓越的品质？
- 您是否专门采购产品？
- 是否可持续/环保？
- 你的品牌故事是否特别鼓舞人心或令人向往？
- 是否有名人/影响者为您代言？
一旦了解了您的品牌和/或产品的与众不同之处，第一步就是在亚马逊内容中突出这种价值。
在亚马逊产品详情页展示质量
从产品详情页开始。确保图片质量上乘，能很好地展示您的产品。使用视频来强调产品工艺或讲述一个强有力的品牌故事。
如果您的产品有名人代言或专业人士推荐，您也可以将其作为辅助图片之一，以获得可信度。
在描述中，避免使用符号或过多的标点符号。保持文字简洁，信息丰富。如果您的质量保证使您与众不同，请确保在描述中明显体现出来。
还要考虑到客户更有可能对价格较高的产品进行深入研究。因此，请利用描述和增强内容向客户介绍您的产品及其使用案例。
针对高端产品的搜索引擎优化
当然，在优化详情页的同时也不能忽视搜索引擎优化。一定要包含能表明客户对您的价值主张感兴趣的关键词。
例如，如果客户因为您的产品是公平贸易产品而支付了高价，那么请加入该关键词，以确保搜索这些关键词的购物者能够发现您的产品。
亚马逊品牌商店
除了详情页，您还应考虑亚马逊店面在传达使您的优质品牌或产品具有吸引力的特殊元素方面所能发挥的作用。
由于亚马逊品牌商店提供多种可定制的模板，因此它为您提供了一个独特的机会，为您的客户创造一个引人入胜的品牌故事。在最佳状态下，品牌商店可以立即向客户传达为什么花额外的钱购买你的产品是值得的。
请浏览在亚马逊上销售的知名奢侈品牌的品牌商店，从中汲取灵感。对于它们中的大多数来说，你应该会看到一个令人向往、具有教育意义并能提供无缝品牌体验的商店。
在亚马逊上宣传高价产品
当然，优质品牌战略不仅仅是优化内容。广告在吸引正确受众方面也起着至关重要的作用。
使用 "赞助商广告"，瞄准那些表明客户感兴趣的长尾关键词，而不仅仅是你的普通产品。
你会发现，通过竞价来吸引客户，而这些客户的搜索结果表明，他们对你的产品价位有兴趣，这是获取增量销售的有效方法。
另一种广告策略是 "征服"（conquesting），优质品牌可以利用这种策略来限定受众并更有效地进行广告宣传。
通过搜索或查看类似价位的竞争产品，顾客可以将自己视为你的产品的市场受众。
您可以通过以下几种方式锁定这些客户：
虽然这两种策略都非常有效，但亚马逊 DSP 因其附加的定位功能而特别有用。
利用亚马逊的第一方购物者数据，您可以通过人口统计、位置和/或在亚马逊或亚马逊联盟网站上的活动，战略性地锁定那些表示对您的优质产品有兴趣的受众。
亚马逊 DSP 还可用于推动站外流量，使其成为许多优质品牌的强大平台，这些品牌在其 D2C 网站上实现了更高的转化率。
优质品牌在亚马逊上占有一席之地。只要战略得当，它们就能取得巨大成功。
