为什么品牌搜索词是宣传战略制胜的关键？
每年的 "超级碗"（Super Bowl）都是广告业最受瞩目的盛事，收视率和印象分都很高，广告预算也很庞大。仅在今年，尽管 COVID-19 大流行，超级碗仍吸引了近 1 亿观众：这是一个巨大的观众群体，也是品牌提高知名度和能见度的机会。但是，当营销人员平均花费 500 万美元精心制作 30 秒长的电视广告时，应该采取哪些措施来确保消费者能够轻松了解他们的产品/服务，帮助他们在广告播出后顺着漏斗往下走？
如何赢得（或输掉）超级碗
让我们举例说明超级碗广告的两种不同做法：一种只关注电视眼球，另一种作为更广泛的宣传活动的一部分。
X 品牌是一个相对较新的市场，它购买了一个昂贵的超级碗广告来提高知名度。该广告制作精良，创意超强。X 品牌的营销团队欣喜若狂。他们筹划了一场观看派对，社交团队为大幅提高参与度做好准备，并准备好了香槟。
广告播出后，团队欢呼雀跃，社交媒体粉丝不断增加。但数字互动却乏善可陈。网络流量没有如预期般激增，转化目标没有实现，这一刻就这样无情地过去了。
竞争对手 Y 品牌也是市场新秀，它购买了一个类似的超级碗广告，作为精心策划的全渠道营销活动的一部分， 以提高知名度。 Y 品牌和 X 品牌一样，制作了一个高质量的广告片，策划了一个观看派对，并准备好了香槟。但在开香槟之前，Y 品牌的数字团队策划了一个精明的搜索活动，投资自己的品牌关键字，并对 X 品牌的关键字进行竞价。
Y 品牌的广告播出后，团队欢呼雀跃，社交媒体粉丝暴涨。数字参与度飙升。网络流量爆炸式增长，搜索者被引导至着陆页面，该页面提供了有用的具体信息，旨在帮助消费者决定购买哪种产品，并有明确的行动号召和简单的结账流程。Y 品牌实现了其转换目标，广告技术专家为之喝彩。香槟畅饮。
不要低估自己关键词的重要性
X 品牌的广告做得很好。那么出了什么问题呢？通常情况下，企业在投放电视广告时，都希望通过让尽可能多的眼球看到自己的名字，从而最大限度地扩大覆盖面，提高知名度。随着消费者进入营销漏斗，品牌应致力于提供有关其产品和服务的更多细节。在营销漏斗的这一阶段，一个关键要素就是开展明智的品牌付费搜索活动，就像上面例子中 Y 品牌所做的那样。
许多品牌并不认为对自己的品牌词进行竞价值得付出额外的成本，因为他们认为凭借扎实的搜索引擎优化策略，自己的品牌词会有机地出现在搜索结果页面的第一位。然而，情况并非总是如此--尤其是当同类品牌竞标竞争对手的搜索词时。品牌付费搜索是一种既便宜又简单的方法，可以确保品牌始终处于搜索结果的首位，尤其是在营销漏斗的关键阶段。现在，让我们深入了解一下品牌为什么要对自己的品牌词进行竞价。
主导 SERP
品牌进行品牌搜索的首要原因是提高知名度，确保完全控制搜索引擎结果页面（SERP），尤其是在移动优先的时代，有机搜索列表会被进一步推向页面下方。当付费搜索和有机搜索战略共同发挥作用时，营销人员更有可能将其品牌打造成品类领导者，在潜在客户中建立信誉，为用户登陆目标网站并最终实现转化提供更多机会。
防御性竞价
品牌还应该开展品牌营销活动，因为如果品牌不对自己的品牌词进行竞价，竞争对手就可以轻易地对其进行竞价。我们称之为 "征服"。在竞争企业中，征服是一种流行的策略，目的是故意获得用户的兴趣，而用户搜索的可能完全是另一家公司。当一个品牌不对自己的品牌词进行竞价时，就会出现一个真空地带，竞争对手就可以利用这一知名度，抢占更高的 SERP 位置和更多的市场份额。
我们为品牌关键词竞价辩护
不可否认，品牌词是吸引那些有强烈意向了解您的品牌的消费者的最佳方式。因此，通过引人注目的品牌付费搜索广告，营销人员可以提供高效、有力的信息，引导消费者进入漏斗。通过品牌付费搜索，营销人员可以利用动态文案（可根据搜索关键词即时更新）或基于产品的广告扩展等功能发挥更大的创造力。品牌搜索是通过高度定制、强大的信息在正确的时间针对正确的用户创造收入的好方法。
在刚刚过去的超级碗上，我们看到了一些非常成功的品牌 Y。令人惊讶的是，在付费搜索领域拥有大量可用资源和思想领导力的情况下，我们也看到了一些 X 品牌（他们的错误在 Twitter 上并没有被忽视）。不要成为 X 品牌。
