如何降低 每次点击成本

如何计算每次点击成本？

每次数字点击的费用大致由四个因素决定：

• 竞争：更多的广告商意味着您在拍卖中直接与更多的竞标者竞争。
• 质量得分：考虑广告的质量以及广告信息和登陆页面与搜索查询的相关程度。
• 竞价策略：您愿意为每次点击或印象花费的最高竞价。
• 季节性：您做广告的时间也会影响每次点击的成本。例如，如果 "黑色星期五 "是竞争对手竞价的热门时间，这就意味着您将在拍卖中与更多的广告商竞争。

在 Google 广告中，您可以指定关键字或短语的最高出价，然后 Google 会对您的广告进行评估，以确定其质量得分。质量得分和最高出价共同决定了您的广告排名。Google 将使用此广告排名将您与其他广告商进行比较。这一点很重要，因为只有相关的优质广告才能显示在搜索结果的顶部，这对用户和广告商都有好处。

然后，Google 会反向回答这样一个问题：广告排名最高的广告商需要多少出价才能赢得拍卖？这就是上述公式的来源。您将支付的最高出价就是您的最高出价，尽管广告商仍可以通过最高相关性以最低的最高出价赢得拍卖。

多年来，每次点击成本是如何变化的？

"成本膨胀 "是数字营销人员经常使用的一个词，因为他们担心在谷歌和 Facebook 等平台上投放付费广告的成本会越来越高。无论是按点击付费的搜索广告、基于图片的购物广告，还是社交媒体和热门博客网站上的展示广告，我们都看到了一个非常相似的趋势：广告成本越来越高。

霍赫曼咨询公司（Hochman Consultants）的一项研究调查了谷歌 AdWords 网络上 50 个广告主从 2005 年到 2019 年的平均每次点击成本，这些广告主来自不同的行业。我们可以看到，随着时间的推移，每次点击成本一直在稳步增长，14 年来，平均每次点击成本几乎是 2005 年的三倍。这项研究是在美国进行的，但我们在英国的广告商中也看到了类似的趋势。

与任何竞争激烈的市场一样，价格由供求关系决定。2000 年谷歌广告首次推出时，全球每天有 1800 万次搜索。2019 年，全球每天的搜索量约为 56 亿次，相当于每秒 63,000 次搜索。这不仅是谷歌广告刚开始时搜索量的 300 倍，而且随着定位功能的不断增强，您确实能够根据位置和您希望广告显示的人群来确定您要竞价的搜索查询。此外，数字营销平台的广告主数量也在不断增加，2015 年英国付费搜索媒体的支出超过了电视，成为支出最多的渠道。

不同社交媒体渠道的每次点击成本有何不同？

Facebook 和 Twitter 的广告费用最便宜，Instagram 的广告费用则高出一倍。这主要是由于广告格式组合不同，Instagram 广告更倾向于视频。到目前为止，LinkedIn 的广告费用是最昂贵的，因为他们提供的是非常小众的专业人士受众，例如可以针对职位名称、工作年限和公司名称进行筛选。

如何降低每次点击成本？

如前所述，在质量得分指标中，每次点击成本会考虑广告质量。在上面的例子中，愿意花最少钱的广告商由于拥有高质量得分而赢得了拍卖。那么，如何提高质量得分，从而降低每次点击成本呢？

• 就谷歌广告而言，确保您的广告与您竞价的关键字相关。如果您竞标的是 "洗手液"，但您真正销售的是洗衣粉，那么您可能需要重新考虑您的关键词策略。

• 确保您的着陆页与广告相关。例如，一个有 100 种不同商品可供选择（包括洗手液）的着陆页不如一个只卖洗手液的着陆页效果好，因为 Google 会认为后者更相关。

• 优化点击率。社交媒体广告和谷歌广告通常都是这种情况。明确的行动号召和好的创意会有所帮助。

最后要注意的是，在计算每次点击成本时，您账户的历史表现会被考虑在内，因此要花时间确保尽可能优化所有广告。有了以上信息，您应该为优化成功做好充分准备。立即了解我们如何为您提供帮助。