帮助巴西深受喜爱的人字拖品牌拓展全球业务

Havaianas 是一个适合所有人的品牌，早期的成功得益于工人阶级。但几十年来，这个巴西最大的时尚出口品牌真正兑现了 "人人都有一双人字拖 "的承诺，将经济实惠又经久耐用的传统人字拖升级为一系列具有广泛吸引力的鞋类产品。

虽然 Havaianas 已在巴西成为偶像级品牌，但它在全球的影响力也不容小觑。今年早些时候加入我们修道院的 Circus Marketing 为 Havaianas 在全球加速成功的努力提供了极大的支持和帮助，帮助世界各地的受众像巴西人一样了解该品牌：一个代表人民的真正民主的品牌。

由于 Havaianas 内部创意团队 Hana 的紧密联系，Circus 和 Havaianas 实现了完美同步。Hana 专为数字技术而生，是在 Havaianas 意识到有机会增加数字技术投资以提高创意效率后成立的。虽然 Hana 是一个内部团队，但 Circus 在国内和世界各地为其提供加速和增压服务。具体方法如下。

通过合作和激活使品牌故事合法化

Havaianas 之所以能成为一个标志性品牌，很大程度上得益于它的市场营销--不仅仅是它发布的信息，甚至还包括它如何在内部开展工作，以践行品牌形象。

在由 MediaMonks 和 Circus 举办的以多元文化营销为主题的品牌创新者活动上，Havaianas 首席营销官 Fernanda Romano 说："从设计上讲，我们已经在内部规定，我们需要把代表性带到桌面上。我们的合作伙伴都知道......如果你没有和各种各样的人一起竞标过，就不要费心去竞标了。

该品牌正在进一步转型，以支持边缘化群体：最近，Havaianas 推出了 "欢迎所有爱 "平台，以庆祝 LGBTQ+ 自豪感。这不仅仅是一个活动：这是一个全年的承诺，表明了该品牌在支持 LGBTQ+ 社区方面所扮演的有影响力的角色。

除了推出全年销售的以自豪为主题的产品系列外，Havaianas 还将产品净收入的一部分捐献给 All Out，这是一个在当地和全球开展活动的组织，旨在倡导社区权益。Havaianas 还将停止按性别分类，并增加设计的尺码范围，使其更具包容性。"罗马诺对品牌创新者的听众说："我们要让代表性不再是一个可以打勾的标记。

为了帮助推出 "欢迎所有爱 "平台，Havaianas 与 Circus 合作举办了一场虚拟的爱情庆典。三对情侣和他们的宾客在家中虚拟结婚、重温誓言并庆祝骄傲精神。除了真实的婚礼主持外，新人还聆听了 Flutua 和 Johnny Hooker 演奏的小夜曲，他们高声唱出了激励和庆祝 LGBTQ+ 群体的国歌。除了捕捉虚拟活动精彩瞬间的英雄视频外，Havaianas 还将推出纪录片风格的短片，向全球观众深入介绍特色夫妇的生活和故事。

描述真实的故事是活动成功的关键，同时也反映了 LGBTQ+ 在禁闭期间所面临的挑战。"Circus 的执行创意总监 Luciana Haguiara 说："参与这次活动的一位创意人员说，她的一位朋友刚刚向他的母亲坦白了自己的身份，因为他们现在生活在一起。"有些人在争吵，但很多人与爱人的关系变得更加亲密，开始接受一些事情，并更加注意彼此的感受。她指出，圣保罗是世界上最大的骄傲游行地之一，吉尼斯世界纪录已经证实了这一说法，从 2006 年到至少 2016 年都是如此。

向虚拟过渡

骄傲 "活动只是 Havaianas 快速虚拟化以提供品牌标志性的欢乐、夏日精神的一个例子。其母亲节营销活动描绘了母亲们在家中的常见情景（让孩子们尽情玩耍、与家人分离等），这是品牌在 COVID-19 期间通过询问母亲们的感受而获得的洞察。

也许更令人兴奋的是，海娜团队还迅速调整了内容策略，举办虚拟活动，让受众在家中享受乐趣和舒适。Havaianas 在很大程度上代表了户外生活方式，因此我们面临的挑战是：当大部分顾客在室内和家中时，我们如何激活品牌？

Circus 的想法是，通过一系列由 Marília Mendonça、Thiaguinho 和 "巴西老大哥 "明星 Manu Gavassi 表演的现场直播居家音乐会，帮助巴西人继续享受生活。仅 Mendonça 的表演就获得了 1.1 万多个赞，三千多名观众发帖炫耀自己的 Havaianas，三百万人同时观看，创下了至今无人打破的 YouTube 记录。

随着 Havaianas 在全球的不断扩张，该品牌也开始关注虚拟商业。其 "Let's Summer！"活动和在中国新开的天猫店展示了 Havaianas 如何真正为每个人服务，无论他们身处世界何处。该店铺是一个最佳范例，展示了一个品牌如何通过跟踪完整的客户旅程来实现数字化店面的现代化和优化。

Havaianas 早期在巴西的发展过程中，让人字拖走出家门成为常态不可或缺的一部分，而在向亚太地区和中国扩张的过程中，也遇到了类似的挑战，因为在这些地区，在公共场合穿人字拖并不常见。而在亚太和中国，在公共场合穿人字拖并不常见。"克服这一障碍是深入融入当地文化前的第一个考验。"MediaMonks 创意总监 Brandon Tucs 说："我们面临的挑战是在中国建立人字拖文化，首先要让人们爱上 Havaianas 品牌和它所代表的东西：多彩、有趣、活泼的巴西夏日精神，这是其品牌 DNA 的核心。

实现这一目标是一项真正的全球性工作，需要将来自上海、洛杉矶和巴西的人才联系起来。"由于这是 MediaMonks 与 Havaianas 的首次合作，我们帮助他们理解了品牌定位、走向全球所面临的挑战，以及如何将品牌精神转化到中国这样一个不同的市场，"Circus 董事总经理 Caio Del Manto 说。"归根结底，这也是该品牌的主要目标：成为一个全球性的生活方式品牌，传承在巴西人中闻名遐迩的随和精神。

我们为主页和产品页面建立了主页面，方便品牌根据我们团队制定的品牌准则插入内容，确保数字商店在任何情况下都看起来令人心动。

Marketing Interactive》杂志的一篇文章指出，数字投资对该品牌成功度过 COVID-19 爆发期非常有用。"在 COVID-19 期间，亚太地区大部分国家都关闭了门店，Havaianas 在数字媒体方面进行了不成比例的投资，以最大限度地提高品牌知名度。它还建立了更强大的社交商务平台，并与当地品牌大使（如印度尼西亚的 Luna Maya 或马来西亚的 Nelydia Nik Sen）建立了相关的影响者战略。

为庆祝品牌推出新鞋型--灵感来自日本的 Tradi Zori，这标志着 Havaianas 的目标是与城市受众一起走上街头。其中包括 Leo Mandella (@GullyGuyLeo)、Kofi McCalla (@Icykof)、Enrico Cardoso (@EnricoCardoso) 和 Suyane Ynaya (@Suyane_Ynaya)，他们的内容描绘了 Tradi Zori 提升个人风格的各种方式。

从虚拟化商务和活动到推动现实世界的社会影响，Havaianas 在全球范围内通过多种方式利用数字技术来推动工作。通过在规划流程的上游建立合作伙伴（如 Circus 与 Hana 团队的合作），该品牌能够在不忽略长期目标和任务的情况下迅速调整活动。通过这种方法，Havaianas 在向数字化迈进的过程中取得如此大的成功也就不足为奇了。