Drei Wege, wie Influencer Ihre Weihnachtskampagne unterstützen können

Kaum sind die Reste von Thanksgiving weggeräumt, stürzen sich die Verbraucher auf die Online-Händler, um ihre Weihnachtseinkäufe zu tätigen - zumindest in den USA. Aber Ende November beginnt in der gesamten westlichen Welt die größte Einkaufssaison, beeinflusst von den globalen digitalen Einzelhändlern, die ein neues Tempo vorgeben, indem sie den Feiertagskalender immer früher verschieben. Dennoch ist es noch nicht zu spät, eine relevante Weihnachtskampagne zu entwickeln, um die Verbraucher zu erreichen.

Aber keine Angst - es ist auch die Zeit der Wunder, und Marken haben immer noch Zeit, sich mit Influencern in Weihnachtsstimmung zu bringen. Ganz gleich, ob Sie eine Kampagne schnell von der Idee bis zur Marktreife umsetzen oder einer bereits in Arbeit befindlichen Kampagne eine besondere Note verleihen möchten - es gibt immer noch Möglichkeiten, die Informationsflut in der unübersichtlichen Weihnachtszeit mit Hilfe von Influencer-Partnerschaften zu bewältigen.

Sie sind agil und up to date

Einer der größten Vorteile, den Influencer in eine Weihnachtskampagne einbringen, ist, dass sie von Natur aus agil sind. Sie wissen genau, was bei ihrem Publikum ankommt, haben eine starke, authentische und kreative Stimme - und können in kurzer Zeit liefern. Die Zusammenarbeit mit einer Handvoll Influencern ist eine großartige Möglichkeit, um gemeinsam eine solide Sammlung von Inhalten zu entwickeln, die Ihre Marke in der Vorweihnachtszeit in den Vordergrund rücken.

Aber die Flexibilität, die Influencer bieten, kann Ihrer Marke nicht nur eine größere Reichweite verschaffen, sondern auch einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz in der Weihnachtszeit. Das Interesse der Käufer an der Suche nach den aktuellsten Empfehlungen steigt: Google hebt hervor, dass die Suchanfragen nach "Best" und "Right now" in den letzten Jahren um 125 % gestiegen sind. Influencer können sich schnell und flexibel zu den aktuellsten Trends oder Themen äußern, die für ihre Zielgruppe von Bedeutung sind, und sie mit einer maßgeblichen Stimme ansprechen, der die Verbraucher vertrauen.

Sie sind authentisch - wenn man sie lässt

Zu Beginn der Zusammenarbeit mit Influencern sind viele Marken besorgt, dass sie die Kontrolle über die Botschaft an jemand anderen abgeben müssen. Vertrauen ist der Schlüssel, um zu verhindern, dass Kampagnen durch Nacharbeit und wiederholte Überprüfungszyklen durcheinander gebracht werden - und es ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse in der kurzen und wettbewerbsintensiven Urlaubssaison pünktlich geliefert werden. Aus diesem Grund sind wir glühende Verfechter der Idee, dass Influencer am authentischsten sind, wenn sie bei der Entwicklung ihrer Inhalte in Zusammenarbeit mit Marken kreative Freiheit haben.

Diesen Ansatz haben wir bei einer Influencer-Kampagne für einen großen britischen Versicherer verfolgt. Die Marke möchte das Bewusstsein der Millennials und Gen-Z-Zielgruppen schärfen, da einige der von ihr angebotenen Produkte und Beratungen - wie Cybersicherheit und Reisen - für diese Zielgruppen äußerst relevant sind.

"Die Herausforderung für diese Marke besteht darin, dass sie ein superstarkes Cyber-Angebot für Verbraucher hat, aber die mentale Verfügbarkeit in der Kategorie und für die Marke selbst ist bei Millennials und Gen-Z gering", sagt Alistair Vines, Business Lead bei MediaMonks.

Für die Kampagne wurden die Influencer über die gewünschten Inhalte informiert, die in einer schnellen Kreativphase geplant wurden. Insgesamt waren die Influencer in der Lage, authentische Inhalte(innerhalb einiger Richtlinien) zu erstellen, da sie die Botschaft der Marke akzeptierten und unterstützten.

Das Ergebnis ist eine kohärente Kampagne, die sich mit verschiedenen Cybersicherheitsthemen befasst, und zwar auf eine Art und Weise, die die Verbraucherzielgruppen anspricht (ein Inhalt generierte in nur zwei Tagen über 4.000 Likes). Und da die Influencer ihre eigenen Inhalte produzierten, konnte die gesamte Kampagne in nur fünf Wochen vom Briefing bis zum Start entwickelt werden.

Sie bieten Intimität

Eine Partnerschaft mit Influencern kann nicht nur die Reichweite erhöhen, sondern auch dazu beitragen, dass Ihre Marke auf das sich abzeichnende Such- und Einkaufsverhalten zugeschnitten wird. Nach Erkenntnissen von Facebook ist es 1,85 Mal wahrscheinlicher, dass mobile Käufer über Instagram nach Geschenkinspirationen suchen. Wenn man sich nur auf die Millennials konzentriert, steigt diese Zahl sogar noch weiter an: Sie tun dies mit 3,19-facher Wahrscheinlichkeit. Die Ergebnisse zeigen, dass die sozialen Medien für die Verbraucher bei ihren Kaufentscheidungen immer wichtiger werden.

Google gibt auch interessante Einblicke in das Suchverhalten der digitalen Käufer. "Sie gaben an, dass die Wahrscheinlichkeit, Artikel in den Warenkorb zu legen, mehr als doppelt so hoch ist und dass sie mit 40 % höherer Wahrscheinlichkeit mehr ausgeben als geplant, wenn sie das Einkaufserlebnis als stark personalisiert empfinden", heißt es dort. Wenn Marken "Personalisierung" hören, denken sie vielleicht an Empfehlungsmaschinen und hochgradig zielgerichtete Werbung - wesentliche Bestandteile jeder Kampagne, E-Commerce-Plattform oder des gesamten Markenerlebnisses. Aber Influencer können die Personalisierung auch durch die Nähe zu ihrem Publikum verstärken, indem sie Online-Käufern dabei helfen, die Geschenkinspirationen und -ideen zu finden, die am besten zu ihnen und ihren Bedürfnissen passen.

Die oben erwähnten Statistiken können Marken zu praktischen KPIs inspirieren, die sie durch Influencer erreichen können: Gewinnung von Aufmerksamkeit, Steigerung des Bekanntheitsgrads und Förderung neuer Verkäufe. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Verbindung zu den Influencern entscheidend für den Erfolg ist; der Markeninhalt sollte sich nicht losgelöst von dem fühlen, was ein Influencer seinem Publikum routinemäßig anbietet.

Von der schnellen kanalübergreifenden Bereitstellung von Inhalten bis hin zur Vermittlung von Intimität und Authentizität bieten Influencer verschiedene Strategien für Marken, um eine engere Verbindung zu alten und neuen Zielgruppen herzustellen. Dabei kann es sich um eine von Grund auf neu entwickelte Kampagne handeln oder um eine zusätzliche Ebene zu einer bestehenden Kampagne. In jedem Fall sind Partnerschaften mit Influencern eine großartige Möglichkeit, um in der Jahreszeit der Zusammengehörigkeit Beziehungen aufzubauen.