Por qué la modelización de la combinación de mercados debe integrarse en toda la empresa

Estoy aquí para decir que nadie arrincona a MMM.

MMM no sólo cuantifica el impacto de las distintas actividades de marketing en los indicadores clave de rendimiento (KPI), sino que también proporciona una medida del efecto en el rendimiento empresarial de otros factores controlables y externos, como los cambios en los precios o la distribución, las acciones de los competidores, el clima económico, e incluso puede responder a la pregunta que a todos nos gusta discutir: "¿Cuánto de nuestro rendimiento se debe realmente al clima?"

Dado que MMM proporciona esta visión panorámica de todos los factores clave, es importante asegurarse de que nunca funcione en un silo si se quiere que ofrezca todo su potencial. He aquí por qué:

1. Colaboración interfuncional: MMM implica el análisis de grandes cantidades de datos procedentes de varios equipos. Al demostrar los beneficios de MMM en términos de conocimientos y recomendaciones adicionales, se fomenta una mayor participación de los equipos. Esta colaboración conduce a una comprensión más completa de la eficacia del marketing e impulsa mejores resultados.

2. Influencia más allá del marketing: MMM desempeña un papel importante en la toma de decisiones comerciales, especialmente en materia de precios y promociones. La toma de decisiones informadas en estas áreas, como la identificación de puntos de precio óptimos, la comprensión de la elasticidad de los precios y la evaluación del impacto de las promociones en las ventas y los ingresos, permite a las empresas encontrar el equilibrio adecuado entre la rentabilidad y la demanda de los clientes.

3. Participación de los equipos financieros: MMM proporciona a menudo recomendaciones de asignación presupuestaria a través de canales de medios, campañas, departamentos, diferentes marcas de su cartera, así como diferentes mercados. La participación de los equipos financieros garantiza que las recomendaciones se apliquen y sean beneficiosas para toda la organización. Esta colaboración cuantifica las decisiones empresariales tanto a corto como a largo plazo.

En conclusión, la gestión de la movilidad debe integrarse en toda la empresa. Al acabar con los compartimentos estancos, fomentar la colaboración e incorporar MMM a los procesos de toma de decisiones, las empresas obtienen información más precisa, toman mejores decisiones y consiguen mejorar el rendimiento del marketing y los resultados generales.

Pronto todo el mundo estará sosteniendo los resultados y las recomendaciones de MMM por encima de su cabeza en medio de la sala de juntas.

Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarle con la medición de la eficacia del marketing o la modelización de la combinación de mercados, visite nuestra página de medición o póngase en contacto con nosotros.