Cómo reducir el coste por clic

¿Cómo se calcula el coste por clic?

El importe que usted gasta por un clic digital viene determinado en líneas generales por cuatro factores:

• Competencia: un mayor número de anunciantes significa que usted compite directamente con más licitadores en la subasta.
• Índice de calidad: tiene en cuenta la calidad de su anuncio y la relevancia del mensaje publicitario y la página de destino para la consulta de búsqueda.
• Estrategia de puja: la puja máxima que está dispuesto a gastar por clic o impresión.
• Estacionalidad: el momento en que se anuncia también influye en el coste por clic. Por ejemplo, si el Viernes Negro es una época popular para los competidores que pujan, esto significará que está compitiendo con más anunciantes en la subasta.

En los anuncios de Google, usted especifica su puja máxima por palabras o frases clave y, a continuación, Google evalúa su anuncio para determinar su puntuación de calidad. Su puntuación de calidad y su puja máxima conforman su clasificación de anuncios. Google utilizará esta clasificación de anuncios para compararle con otros anunciantes. Esto es importante para que sólo los anuncios relevantes y de buena calidad aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que beneficia tanto al usuario como al anunciante.

A continuación, Google trabaja hacia atrás para responder a la pregunta: ¿cuál es la puja que necesita el anunciante con el Ad Rank más alto para ganar la subasta? De ahí procede la fórmula anterior. Lo máximo que se paga es la puja máxima, aunque los anunciantes pueden ganar la subasta con la puja máxima más baja si tienen la mayor relevancia.

¿Cómo ha cambiado el coste por clic a lo largo de los años?

"Inflación de costes" es un término que los profesionales del marketing digital suelen utilizar cuando se preocupan por el aumento de los costes de los anuncios de pago en plataformas como Google y Facebook. Ya se trate de campañas de búsqueda de pago por clic, anuncios de compra basados en imágenes o campañas de display en redes sociales y blogs populares, estamos viendo una tendencia muy similar: cada vez es más caro anunciarse.

Un estudio de Hochman Consultants analiza el coste medio por clic de 50 anunciantes en la red de Google AdWords entre 2005 y 2019, en el que los anunciantes procedían de diversos sectores. Podemos ver que el coste por clic ha ido creciendo constantemente con el tiempo, y en 14 años, el coste medio por clic es casi el triple que en 2005. Este estudio se realizó en Estados Unidos, pero estamos observando una tendencia similar entre los anunciantes del Reino Unido.

Como en cualquier mercado competitivo, los precios vienen determinados por la oferta y la demanda. Cuando Google Ads se lanzó por primera vez en 2000, había 18 millones de búsquedas al día en todo el mundo. En 2019, hay alrededor de 5.600 millones de búsquedas al día en todo el mundo, lo que equivale a 63.000 búsquedas cada segundo. Esta cifra no solo multiplica por 300 el volumen de búsquedas que había cuando se lanzaron los anuncios de Google, sino que, además, gracias a las crecientes posibilidades de segmentación, es posible seleccionar las consultas de búsqueda por las que se desea pujar en función de la ubicación y del grupo demográfico al que se desea mostrar el anuncio. Además, el número de anunciantes en plataformas de marketing digital está aumentando, y el gasto en medios de búsqueda de pago en el Reino Unido superó al de la televisión en 2015, convirtiéndose en el canal más gastado.

¿En qué se diferencia el coste por clic en los distintos canales de las redes sociales?

Facebook y Twitter son los canales más baratos para anunciarse, mientras que Instagram cuesta el doble. Esto se debe principalmente a una combinación diferente de formatos publicitarios, ya que los anuncios de Instagram suelen ser vídeos. LinkedIn es, con diferencia, la más cara para anunciarse, ya que ofrece un público muy especializado de profesionales, con opciones de filtrado para dirigirse al cargo, los años de experiencia y el nombre de la empresa, por ejemplo.

¿Cómo puedo reducir el coste por clic?

Como ya se ha mencionado, el coste por clic tiene en cuenta la calidad del anuncio en el índice de calidad. En el ejemplo anterior, el anunciante dispuesto a gastar menos ganó la subasta gracias a su puntuación de alta calidad. Entonces, ¿cómo puede mejorar su puntuación de calidad y, por tanto, reducir su coste por clic?

• En Google Ads, asegúrese de que su anuncio es relevante para la palabra clave por la que puja. Si está pujando por "desinfectante de manos" pero en realidad vende detergente en polvo, es posible que tenga que replantearse su estrategia de palabras clave.

• Asegúrese de que su página de destino es relevante para el anuncio. Por ejemplo, una página de destino con 100 artículos diferentes entre los que comprar, incluido un desinfectante de manos, no funcionaría tan bien como una página de destino que sólo trate sobre el desinfectante de manos, ya que Google considerará que esta última es más relevante

• Optimizar el porcentaje de clics. Este suele ser el caso de los anuncios en las redes sociales y en Google Ads. Una llamada a la acción clara y una buena creatividad ayudarán.

La nota final es que el rendimiento histórico de tu cuenta se tiene en cuenta a la hora de calcular el coste por clic, así que tómate tu tiempo para asegurarte de que todos los anuncios están optimizados al máximo. Con la información anterior, debería estar bien preparado para optimizar hacia el éxito.