Saiba como a Ambev brilhou no Prime Day da Amazon em 2023 • Um brinde ao sucesso!

A Ambev, líder no setor de bebidas na América Latina, é uma empresa renomada por sua inovação e qualidade. Com um vasto portfólio de marcas icônicas, ela mantém uma presença significativa no mercado global de bebidas. 

Nesse cenário, a oportunidade do Prime Day da Amazon em 2022, chamou a atenção da marca, oferecendo um ambiente ideal para expandir seu alcance e impulsionar suas vendas, aproveitando a vasta base de clientes Amazon e suas ofertas em um dos eventos mais aguardados do ano. Agora, em 2023, a empresa continuou a explorar essa oportunidade estratégica demonstrando seu compromisso em maximizar os resultados de suas marcas no e-commerce.

A campanha da Ambev no Prime Day foi um esforço planejado para aumentar a visibilidade e as vendas de seus produtos no gigante do comércio eletrônico. O processo envolveu uma estreita colaboração com a equipe da Amazon responsável pelo atendimento e suporte, aproveitando sua experiência e dados de mercado para informar as estratégias. Essas informações de mercado foram fundamentais para  apoiar as estratégias definidas pelo time da Media.Monks, que desempenhou um papel crucial tanto nos resultados de 2023 quanto de 2022. O objetivo principal era ampliar ainda mais a presença da Ambev na Amazon, promovendo todas as marcas de seu portfólio na plataforma.

Para a participação da Ambev no Prime Day em 2023, estabelecemos objetivos claros para orientar toda a estratégia. Em primeiro lugar, nossa meta principal era aumentar a venda de produtos na plataforma, com foco estratégico em algumas marcas, como, Spaten, Corona e Patagônia, conhecidas por apresentar ótimos volumes de vendas na plataforma. Além disso, definimos uma meta específica quantitativa: atingir um Return on Advertising Spend (ROAS), determinado pelo cliente, acompanhando a saúde do negócio. 

Ao longo do planejamento e execução da campanha, enfrentamos desafios significativos, como descobrir uma maneira de alavancar as vendas da Ambev de forma estratégica na plataforma, escalando nossos investimentos, enquanto ainda mantinhamos o controle sobre os custos. Portanto, nosso foco era encontrar a fórmula certa para alcançar nossa meta de ROAS sem comprometer nossa eficiência financeira.

Agora, vamos explorar as estratégias que desenvolvemos para enfrentar esses desafios e alcançar com sucesso nossos objetivos durante a campanha.

Para aproveitar ao máximo a sazonalidade do Prime Day realizamos um alinhamento rigoroso com a Ambev. Essa etapa foi crucial para entender as expectativas e metas internas do cliente, bem como para garantir que as nossas estratégias estivessem alinhadas com as necessidades da marca. Também estabelecemos uma sólida colaboração com a equipe da Amazon, visando compreender todas as possibilidades disponíveis na plataforma.

Dado o contexto durante o evento, reconhecemos a importância de utilizar diversas ferramentas para impactar positivamente os usuários em diferentes momentos de sua jornada de compra. Para isso, implementamos duas estratégias de campanha distintas:

 

• Campanha de Impacto na Amazon: Focamos em impactar os usuários com anúncios de produtos Ambev enquanto eles navegavam dentro da Amazon. Incluindo tanto novos usuários quanto usuários já recorrentes da plataforma. O objetivo era aumentar a visibilidade da marca e direcionar os consumidores para suas páginas de produtos.
• Campanha de Momento de Compra: Desenvolvemos estratégias direcionadas ao momento final da compra dos usuários, quando a intenção de compra é mais alta. Assim, aumentando a probabilidade de os usuários escolherem produtos Ambev diretamente pelo perfil da marca, em vez de optarem por revendedores.

Embora o Prime Day tenha ocorrido nos dias 11 e 12 de julho, a campanha abrangeu um período mais amplo, de 1 a 19 de julho, devido ao aumento de fluxo de usuários na plataforma antes do evento. Durante o período estendido, realizamos um acompanhamento minucioso e em tempo real das ações. Avaliamos e ajustamos estratégias ao longo do dia, alocando recursos onde a tendência de vendas era maior.



Uma parceria positiva dessa operação foi o intenso alinhamento com o time comercial da Ambev, acompanhando de perto as vendas dos produtos e o estoque na Amazon. Isso permitiu que a empresa realizasse processos logísticos de forma eficiente e ágil, garantindo que a demanda fosse atendida prontamente.

Os esforços empregados na campanha da Ambev no Prime Day renderam resultados notáveis. Durante todo o período da ação, atingimos um ROAS superior a meta estabelecida em cerca de 89%. Além disso, obtivemos um impressionante aumento de 309% em comparação com a receita obtida no mês anterior. Em termos de crescimento, a receita mensal aumentou em incríveis 311% em comparação com o evento do ano anterior, tudo isso com investimento adicional de apenas 7%

As estratégias implementadas não apenas cumpriram, mas superaram as expectativas. Em comparação ao mês da Black Friday de 2022, conseguimos uma receita 105% maior durante o Prime Day em 2023. Esse desempenho excepcional demonstra a eficácia das táticas e a habilidade de aproveitar plenamente a sazonalidade.

Entre as marcas, a Corona se destacou como a mais vendida na categoria de bebidas e o quarto produto mais vendido em todas as categorias da Amazon em todo o Brasil, durante os dois dias do evento.

Esses resultados expressivos não teriam sido possíveis sem a dedicação e o conhecimento profundo da equipe da Ambev, aliados à expertise da Media.Monks. A parceria sólida desempenhou um papel fundamental na concepção, execução e otimização das estratégias da campanha. Combinando estratégia, criatividade e análise de dados, nossa equipe foi capaz de não apenas alcançar, mas superar significativamente as metas estabelecidas pelo cliente.