Como a Estácio impulsionou as matrículas em cursos presenciais com o SA360 • Google Search Ads 360
Ao longo de sua história, a Estácio se manteve fiel em sua missão de acreditar no poder transformador da educação, buscando constantemente aprimorar sua metodologia e suas ferramentas de ensino para oferecer uma experiência enriquecedora para seus alunos e alinhada com as demandas do mercado.
Com o objetivo de otimizar o seu alcance, maximizar o volume, garantir rentabilidade e aprimorar seu market share, a universidade reconheceu a necessidade de adotar estratégias inovadoras que fossem capazes de atingi-los.
Diante desse contexto, a Estácio conta com a Media.Monks para construir soluções eficazes. O desafio era claro: desenvolver estratégias que utilizassem o SA360, com foco em volume e rentabilidade para impulsionar o crescimento das matrículas em cursos presenciais. Além disso, era essencial manter um custo por aquisição saudável, garantindo a eficiência e sustentabilidade das campanhas de PMax que sempre foram uma fonte importante de conversão para a Estácio.
As ferramentas por trás do SA360 e seus impactos
Para enfrentar o desafio de aumentar as matrículas em cursos presenciais da Estácio, foi desenvolvida uma estratégia inovadora, aproveitando ao máximo as funcionalidades do SA360 e se adaptando às necessidades da marca.
Os modelos do novo SA360 foram a opção ideal, permitindo a criação de campanhas em escala com base na lista de cursos disponíveis. Isso possibilitou a criação de campanhas personalizadas por estados, adaptando a mensagem e garantindo uma gestão de lances individualizada por curso e região.
Foi desenvolvida uma estrutura de templates no Search Ads 360, resultando em uma configuração com 81 campanhas totais, segmentadas por região, com mais de 300 mil palavras-chaves e 9.501 anúncios criados de forma automática, que permitiu uma gestão simplificada e escalabilidade das campanhas garantindo consistência em toda a operação de marketing da Estácio.
A implementação da estrutura de templates resultou em melhorias de performance, com foco específico na otimização dos termos de busca. Com a utilização dos templates, identificamos e focamos em termos que apresentavam um desempenho superior em relação à geração de conversões. O aumento de 31% no número de termos de busca eficazes contribuiu diretamente para o crescimento do volume total de conversões das campanhas de cursos.
Os termos de busca identificados e priorizados por meio dos templates se destacaram pela eficiência dos custos. Com um CPA 33% inferior e um aumento de 52% nas conversões em comparação ao ano passado em que a implementação de templates não foi realizada, essas palavras-chave contribuíram para uma redução nos custos de aquisição por cliente.
Em parceria com
- YDUQS
Além de sermos mais assertivos e eficientes no preenchimento das vagas presenciais por curso e por estado, os Templates nos trouxeram a capacidade de gerar campanhas ultra-segmentadas em escala e de forma automática, agilizando muito o processo de setup de mídia
Marcelo Corrêa
Head of Growth, Performance and Martech YDUQS
Além disso, com o novo lançamento do SA360, campanhas PMax são compatíveis com floodlight e estratégias de lances. Como parte de vários testes de features, a Estácio migrou a otimização de PMax para o SA360 tCPA. Como não foi possível implementar um teste A/B com Experiments, a Estácio e a Media.Monks monitoraram o desempenho comparando resultados passados com o desempenho médio da conta.
Após a implementação das estratégias de otimização no SA360, a Estácio obteve resultados nas campanhas de PMax, demonstrando um impacto positivo em termos de volume e eficiência de custos.
Houve um aumento de 7% no número de total de conversões alcançadas pelas campanhas. Além disso, mesmo com a expansão das conversões, foi registrado um CPA 21% menor em comparação ao período anterior.
Em parceria com
- YDUQS
Desde a sua adoção, a campanha de PMAX se tornou cada vez mais importante em nossos resultados, ganhando constantemente escala com novos criativos e anúncios. Com a migração para o SA360, conseguimos crescer mais ainda em um resultado que já era bom, graças à nova tecnologia das Floodlights
Marcelo Corrêa
Head of Growth, Performance and Martech YDUQS
Esses resultados demonstram o impacto positivo das estratégias implementadas pela Media.Monks em parceria com a YDUQS, evidenciando as abordagens adotadas no SA360 para impulsionar o desempenho das campanhas de aquisição da universidade. O aumento nas conversões, a redução de custos de aquisição e a maximização do ROI definem o sucesso dessa parceria em alcançar os objetivos definidos pela Estácio e em impulsionar o crescimento e a rentabilidade de suas operações de ensino superior.
"Um grande desafio da Estácio era ter um controle minucioso dos cursos ofertados por modalidade e região, de modo a maximizar o volume onde a marca é forte e aumentar share dos cursos nas regiões com menor representatividade da marca. Utilizar a estrutura de templates do Search Ads 360 foi fundamental para atingirmos este objetivo nas nossas campanhas da rede de pesquisa." - Vinicius Cerukovic, Media Associate Director Media.Monks Brasil
Estratégia desenvolvida e implementada por: Matheus Vechiez Ruiz Alves e Vinicius Cerukovic
