Transforme sua estratégia com Retail Media

Desvendando o Retail Media: O que isso envolve?

Definindo o conceito, retail media refere-se ao conjunto de ações publicitárias realizadas dentro dos canais digitais das varejistas — pense em sites e aplicativos das grandes marcas. Diferentemente da publicidade tradicional, onde os anúncios competem por atenção em mídias externas, aqui estamos falando sobre integrar esses anúncios diretamente ao ambiente onde os usuários já estão comprando.

Esse modelo se destaca pela sua capacidade única de impactar potenciais consumidores no momento decisivo da jornada de compra. Quando os clientes navegam ou realizam compras nas plataformas escolhidas, podem ser apresentados a campanhas específicas que atendem ao seu interesse — algo verdadeiramente poderoso para impulsionar vendas.

Ao entender como funciona o retail media, as empresas podem utilizar dados analíticos para segmentar sua audiência e personalizar suas campanhas publicitárias, aumentando assim a relevância dos anúncios apresentados aos usuários. Isso não só melhora a experiência do cliente mas também potencializa as chances de conversão.

Benefícios importantes para o seu negócio

Os benefícios do retail media são importantes e impactantes para qualquer negócio em busca de crescimento. Primeiramente, este formato contribui significativamente para a visibilidade da marca em um mundo online cada vez mais saturado. Em meio a tantas opções disponíveis aos consumidores, ser destacado na plataforma correta pode fazer toda a diferença.

A segmentação eficaz do público-alvo pelas ferramentas disponíveis nas plataformas integradas ao retail media, é outro ponto importante. Isso significa ter a capacidade real de direcionar seus anúncios diretamente aos consumidores predispostos a comprar seus produtos e serviços. O resultado? Um engajamento maior que se reflete em melhores taxas de conversão.

Por fim, o impacto positivo desse tipo de mídia se traduz também em um aumento significativo no ROI. Ao atingir compradores quando eles estão prontos para decidir sobre suas compras; você não está apenas aumentando as vendas — está construindo um relacionamento duradouro com seu público-alvo.

Cases de Sucesso com Retail Media

A Ambev, líder do setor de bebidas na América Latina, teve um desempenho acima da média durante o Prime Day da Amazon em 2023. A empresa colaborou com a Amazon e a Monks para elaborar uma estratégia que impulsionasse suas vendas no e-commerce. Seus objetivos incluíam aumentar as vendas, focando em marcas como Spaten, Corona e Patagônia, e alcançar um ROAS específico. Durante o evento, a Ambev implementou duas estratégias: uma campanha para aumentar a visibilidade da marca e direcionar os consumidores para suas páginas de produtos e outra focada no momento final da decisão de compra dos usuários.

Os resultados foram impressionantes, com um ROAS superior à meta e uma receita três vezes maior em comparação com o mês anterior. Em termos de crescimento, a receita mensal triplicou em relação ao evento do ano anterior, com apenas 7% de investimento adicional. A marca Corona se destacou como a mais vendida na categoria de bebidas e o quarto produto mais vendido em todas as categorias da Amazon no Brasil durante o evento. 

Pensando Retail Media na prática

Agora vamos colocar tudo isso em prática! A implementação eficaz do retail media exige seguir algumas etapas essenciais:

1. Identificação do Público-Alvo: Comece por entender quem são seus consumidores ideais através da análise demográfica detalhada.
   
    
2. Escolha das Plataformas Adequadas: Avalie quais canais funcionam melhor para o seu negócio; diferentes varejistas oferecem diversas oportunidades conforme seu público-alvo.
   
    
3. Criação de conteúdo atraente: Desenvolver anúncios impactantes será essencial. Apresentar conteúdos que falem com interesses específicos melhora consideravelmente as chances!
   
    
4. Monitoramento Contínuo: Fique atento às métricas! Avaliar resultados regularmente ajudará você ajustar suas abordagens sempre visando melhores performances!
    

E quanto ao impacto do retail media no funil de vendas? Essa estratégia atua em várias fases, começando pela conscientização da marca e seguindo até a conversão de potenciais consumidores. Desde o momento em que os usuários são expostos aos anúncios até a decisão final de compra, o retail media garante uma experiência fluida e consistente. Essa continuidade é fundamental para construir relacionamentos duradouros com os clientes e fortalecer a presença da marca no mercado.

Com um monitoramento contínuo e ajustes estratégicos ao longo do caminho, sua empresa estará bem posicionada para colher os benefícios dessa real corrida do retail media. Adotar o retail media não é apenas uma oportunidade — é uma necessidade diante das mudanças constantes no comportamento do consumidor nas compras online.