Influenciadores de Três Vias Podem Impulsionar Sua Campanha de Férias

Aparentemente, assim que as sobras do Dia de Ação de Graças são guardadas, os consumidores correm para os varejistas on-line e off-line para começar a fazer suas compras de férias - pelo menos nos EUA. Mas no final de novembro, a maior estação de compras do mundo ocidental, influenciada pelos varejistas digitais globais, que estabeleceram um novo ritmo ao se arrastarem para o calendário de férias cada vez mais cedo. Ainda assim, não é tarde demais para desenvolver uma campanha de férias relevante para atingir os consumidores.

Mas não tenha medo - é também a estação dos milagres, e as marcas ainda têm tempo para entrar no espírito festivo com os influenciadores. Quer você precise implementar rapidamente uma campanha do conceito ao mercado ou simplesmente queira adicionar um pouco de tempero a uma que já está em andamento, ainda há maneiras de cortar a nevasca de informações na época de férias desordenada com a ajuda de parcerias com influenciadores.

Eles são Ágeis & Atualizados

Um dos maiores benefícios que os influenciadores trazem à mesa em uma campanha de férias é que eles são ágeis por natureza; bem versados no que ressoa com seu público, os influenciadores têm vozes fortes, autênticas e criativas - e podem entregar em pouco tempo. De fato, a parceria com um punhado de influenciadores é uma ótima maneira de co-desenvolver uma coleção robusta de conteúdo necessário para manter sua marca no topo da lista de prioridades até as festas de fim de ano.

Mas além de proporcionar escala, a flexibilidade que os influenciadores trazem à mesa também pode dar à sua marca uma vantagem contra a concorrência da época das férias. Os compradores têm um interesse crescente em buscar as recomendações mais atualizadas: O Google destaca que as buscas "Melhor" e "agora" cresceram 125% nos últimos dois anos. Os influenciadores têm a velocidade e a agilidade necessárias para ponderar sobre as tendências ou tópicos mais atuais com os quais seu público se preocupa, envolvendo-os com uma voz autorizada em que os consumidores confiam.

Eles são autênticos - se você os deixar ser

Quando começam a trabalhar com influenciadores, muitas marcas se preocupam com o fato de que devem renunciar a algum controle da mensagem para outra pessoa. A confiança é a chave para evitar que as campanhas fiquem confusas em ciclos de retrabalho e revisão repetida - e é a chave para garantir que os resultados sejam feitos dentro do prazo na curta e competitiva temporada de férias. Percebendo isso, somos ardentes apoiadores da idéia de que os influenciadores são seus mais autênticos quando têm liberdade criativa para desenvolver seu conteúdo em parceria com as marcas.

Esta é a abordagem que utilizamos em uma campanha de influência para uma grande seguradora do Reino Unido. A marca quer aumentar a conscientização entre o público Millennial e Gen-Z, porque alguns dos produtos e orientações que eles oferecem - como segurança cibernética e viagens - são altamente relevantes para esses públicos.

"O desafio para esta marca é que eles têm uma oferta cibernética super forte para os consumidores, mas a disponibilidade mental na categoria e para a própria marca é baixa entre Millennials e Gen-Z", diz Alistair Vines, líder empresarial da MediaMonks.

Para a campanha, os influenciadores foram informados sobre o conteúdo desejado, que foi planejado em uma rápida fase criativa. Em geral, os influenciadores foram capazes de criar um conteúdo autêntico(dentro de algumas diretrizes) porque eles acreditaram e endossaram a mensagem da marca.

O resultado é uma campanha coerente que aborda várias questões de segurança cibernética, entregue de uma maneira que se relaciona com os grupos-alvo de consumidores (um conteúdo gerado mais de 4.000 vezes em apenas dois dias). E como os influenciadores produziram seu próprio conteúdo, toda a campanha foi desenvolvida de breve a apenas cinco semanas de lançamento.

Eles oferecem intimidade

Além de expandir o alcance, a parceria com os influenciadores também pode ajudar a adaptar sua marca aos comportamentos emergentes de busca e compra. De acordo com a visão de férias do Facebook, os compradores móveis têm 1,85 vezes mais chances de buscar inspiração para presentes através da Instagram. Quando focado apenas em milênios, esse número salta ainda mais alto: eles têm 3,19 vezes mais probabilidade de fazê-lo. Os resultados mostram como a mídia social é cada vez mais importante para os consumidores à medida que eles pesquisam as compras.

O Google também apresenta uma visão interessante sobre o comportamento de busca dos compradores digitais. "As pessoas indicaram que têm mais de 2X de probabilidade de adicionar itens à sua cesta e 40% de probabilidade de gastar mais do que o planejado quando identificam a experiência de compra como altamente personalizada", elas observam. Quando as marcas ouvem a "personalização", elas podem pensar em mecanismos de recomendação e componentes essenciais de qualquer campanha, plataforma de comércio eletrônico ou experiência geral da marca. Mas os influenciadores também podem acentuar a personalização através da intimidade que proporcionam a seus públicos, ajudando os compradores on-line a encontrar a inspiração e as idéias de presentes mais relevantes para eles e suas necessidades.

As estatísticas mencionadas acima podem inspirar KPIs práticos que as marcas podem alcançar através dos influenciadores: ganhar mentalidade, aumentar a conscientização e impulsionar novas vendas. Mas é importante lembrar que a conexão é fundamental para o sucesso dos influenciadores; o conteúdo da marca não deve se sentir desvinculado do que um influenciador oferece rotineiramente a seu público.

Da entrega rápida de conteúdo entre canais à injeção de intimidade e autenticidade, os influenciadores se encaixam em várias estratégias para que as marcas se conectem mais perto de públicos antigos e novos. Isto pode ser com uma campanha construída do zero, ou uma camada adicional em cima de uma já existente. De qualquer forma, as parcerias de influenciadores são uma ótima maneira de construir relacionamentos na estação da convivência.